中新社紐約六月二十七日電 跨國(guó)公司逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的一大法寶就是：如果不能打敗它，就收購(gòu)它。在很長(zhǎng)一段時(shí)間中，跨國(guó)公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)高端產(chǎn)品市場(chǎng)攻城掠地，大有斬獲。但高端產(chǎn)品雖然有豐厚的利潤(rùn)，但其市場(chǎng)面畢竟狹窄。面對(duì)中國(guó)龐大的中端品市場(chǎng)，跨國(guó)公司不得不動(dòng)心，于是紛紛調(diào)整策略，開始并購(gòu)中國(guó)本土的中端產(chǎn)品企業(yè)。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》今天發(fā)表的一篇由麥肯錫公司高層管理人員撰寫的文章指出，一些跨國(guó)公司已經(jīng)對(duì)此采取了相應(yīng)措施──收購(gòu)在中端市場(chǎng)較為成功的新興中國(guó)公司，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)迅速構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的中間產(chǎn)品系列。

　　這篇經(jīng)濟(jì)觀察性文章分析說，我們對(duì)一萬(wàn)家中國(guó)高科技公司進(jìn)行的調(diào)查顯示，這些企業(yè)的平均增長(zhǎng)速度是跨國(guó)企業(yè)的三倍�？鐕�(guó)企業(yè)如果想在中國(guó)高科技市場(chǎng)獲得成功，最好集中精力在快速發(fā)展的中端市場(chǎng)部分做好文章。中端市場(chǎng)的產(chǎn)品成本通常比高端市場(chǎng)平均低百分之二十到三十。

　　文章說，收入在三千萬(wàn)美元至一億美元、雇員人數(shù)在五百至一千五百人的中國(guó)公司是一個(gè)非常具有吸引力的潛在收購(gòu)目標(biāo)。針對(duì)中端市場(chǎng)的中國(guó)公司通常不會(huì)在同行業(yè)的高端市場(chǎng)和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)跨國(guó)公司來說更有好處：收購(gòu)可以填補(bǔ)產(chǎn)品組合的空白，而不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會(huì)發(fā)生重合。

　　文章舉例說，去年，一家工業(yè)電子產(chǎn)品跨國(guó)生產(chǎn)商收購(gòu)了一家中國(guó)公司，后者在中端市場(chǎng)的份額高達(dá)百分之三十并且每年以百分之二十五的速度增長(zhǎng)。盡管現(xiàn)在判斷這筆交易的最終結(jié)果還為時(shí)過早，但是初期的效果看起來非常樂觀：今年第一季度這家公司的銷售額增幅超過了百分之六十。

　　文章最后說，中國(guó)日益成為一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，如果外資企業(yè)希望在這里獲得成功，就需要放棄過去對(duì)高端市場(chǎng)的執(zhí)著，在中端市場(chǎng)占據(jù)更加有利的位置。(完)