白山黑水的哺育使科利華總裁宋朝弟有著東北人特有的大氣和果斷。在趕往資本市場的途中，這位被稱為中國IT界“斯皮爾伯格”的時(shí)代驕子，導(dǎo)演了一出又一出的經(jīng)典好戲�？粗荒荒淮笫止P的營銷“劇”，就跟看斯皮爾伯格導(dǎo)演的好萊塢大片一樣，你看著刺激，卻不知道那種眩暈的效果是怎么出來的。
宋朝弟是一個(gè)極有口才的人，在被他不斷創(chuàng)造出的種種新名詞背后，人們能明顯感覺到一股股潛藏的暗流。他的每一個(gè)策劃都像一次豪情萬丈的賭博，就好象下圍棋，每一手都是“勝負(fù)手”。別人看著新鮮但實(shí)在無法模仿，只好帶著復(fù)雜的心情隔岸揣摩著，科利華到底放的是火還是禮花？
待一場又一場轟轟烈烈的“革命”之后，人們這才發(fā)現(xiàn)：宋朝弟實(shí)在是很會(huì)造勢。對(duì)這一點(diǎn)，宋朝弟本人從不諱言，他認(rèn)為，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)不造勢，毋寧死！所以宋朝弟做夢都在造勢，他在創(chuàng)辦經(jīng)營科利華的整個(gè)過程，造勢的念頭與策劃一個(gè)接著一個(gè)。
處女秀：“買軟件、送電腦”
宋朝弟的發(fā)家史頗富傳奇色彩：1991年，宋朝弟在北京清華大學(xué)的邊上租了兩間民房，帶著他僅有的600元錢開始了創(chuàng)業(yè)生涯。他的第一筆生意是賣復(fù)習(xí)資料，靠著那600元發(fā)出去5000封信函，與別人不同的是他承諾用了滿意后再付款，結(jié)果定單雪片一樣飛來，最后發(fā)出去5卡車復(fù)習(xí)資料。
這次成功只能算做宋朝弟初入商海的一次熱身。他的真正意義上的處女秀應(yīng)該是他的第一次大手筆營銷--“買軟件、送電腦”。
1991年，信息技術(shù)在中國經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀與積淀，已有大幅度擴(kuò)張的趨勢。微機(jī)產(chǎn)品也開始在中等學(xué)校得到普及，教育信息化市場也在呼喚一個(gè)強(qiáng)者的出現(xiàn)。剛剛開始創(chuàng)業(yè)的宋朝弟憑其直覺敏銳地作出判斷：一個(gè)巨大的學(xué)校業(yè)務(wù)管理軟件市場正在形成。在一間臨時(shí)租用的農(nóng)家小屋里，宋朝弟和他的伙伴們通過半年多的精心磨礪，終于推出了我國教育軟件市場的第一個(gè)成熟型產(chǎn)品--“校長辦公軟件系統(tǒng)”。正是在這個(gè)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，我國教育軟件市場步入了自己的第一個(gè)繁榮期--有人稱之為“校辦時(shí)代”。自此市場上先后出現(xiàn)了許多種品牌的“校長辦公系統(tǒng)”，一時(shí)間蔚為壯觀。
據(jù)宋朝弟回憶說，在1991年他們開發(fā)“校長辦公系統(tǒng)”之前，曾向北京一所重點(diǎn)中學(xué)的校長做過一次市場調(diào)查。臨走時(shí)，校長送給宋朝弟一句話：“創(chuàng)意很好，但沒市場。5年后再做吧，不著急。”但宋朝弟還是堅(jiān)持了下來。其實(shí)這位校長說的不無道理，當(dāng)時(shí)，有計(jì)算機(jī)的學(xué)校都很少，更不用說用軟件進(jìn)行學(xué)校管理了，如何開拓自己的市場成了宋朝弟的大難題。
當(dāng)時(shí)國內(nèi)用戶根深蒂固地認(rèn)為軟件不值錢，硬件值錢，怎么把這么貴的軟件賣出去？宋朝弟動(dòng)起了腦筋。當(dāng)時(shí)市場上1臺(tái)個(gè)人電腦要賣1萬多元，對(duì)于大多數(shù)家庭甚至企業(yè)來講都是相當(dāng)昂貴的�！叭绻娔X能白送？……”宋朝弟的眼前靈光一閃，心理已經(jīng)有了主意。
不久科利華提出：“買科利華軟件，送電腦”的口號(hào)，許多人不敢相信自己的耳朵：“是真的嗎？”那個(gè)時(shí)候，沒有人知道市場營銷是什么意思，科利華給所有人都上了一課。
科利華隨即舉辦了一個(gè)買軟件贈(zèng)微機(jī)的“科利華《校長辦公系統(tǒng)》定貨會(huì)”。所取得的結(jié)果，連他們自己也沒有想到，定貨會(huì)上突然來了500多家學(xué)校代表排長隊(duì)提貨，最后只能先要有號(hào)才行。宋朝弟原來準(zhǔn)備的100臺(tái)機(jī)器根本不夠，只得組織全體員工一起攢微機(jī)。結(jié)果3天時(shí)間，定價(jià)1·8萬元的《校長辦公系統(tǒng)》賣掉了500套，掙了500萬元。
科利華的總經(jīng)理薛建國說：“很多人都認(rèn)為軟件不值錢，我們就是要用硬件來捍衛(wèi)軟件的價(jià)值”。這套軟件讓科利華迅速實(shí)現(xiàn)了原始積累，奠定了科利華在教育軟件行業(yè)的地位。而這一次行動(dòng)成功的根本，就是大手筆的營銷。
成名秀：從“萬人測試”到“落榜賠款”
在有了一定的資本原始積累，并且在教育軟件行業(yè)站穩(wěn)腳跟以后，經(jīng)過深入的思考，宋朝弟打算做一套價(jià)格在2000元左右的“科利華電腦家庭教師”軟件。公司隨即開會(huì)討論，會(huì)議整整開了12個(gè)小時(shí)，結(jié)果除了宋朝弟幾乎所有人都反對(duì)。最后，宋朝弟只得對(duì)他的副總們說：“我已經(jīng)想好了，行也行，不行也得行，你們得帶著笑臉去干！”這是宋朝弟的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，他認(rèn)為對(duì)的就一定要堅(jiān)持下來。
與一些發(fā)達(dá)國家相比，中國的電腦發(fā)展與普及要落后一些，尤其當(dāng)多數(shù)家長還未來得及接觸并使用電腦時(shí)，家庭購買電腦顯然不大現(xiàn)實(shí)，沒有基本載體，相配套的軟件市場自然就被封閉起來。當(dāng)1994年“科利華電腦家庭教師”問世時(shí)，市場情況便是如此嚴(yán)峻。那么如何尋找突破口呢？如何盡早讓家長們認(rèn)識(shí)到教育軟件的重要性并享受這一成果，這是科利華給自己提出的的重大市場課題。
當(dāng)時(shí)，“科利華電腦家庭教師”(初中版)的市場定價(jià)為2000元，許多人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格消費(fèi)者肯定接受不了。但宋朝弟不以為然，他不僅相信自己的產(chǎn)品，而且胸中自有市場韜略。在“科利華電腦家庭教師”軟件通過了國家教委鑒定后，科利華公司便在北京中學(xué)生中間舉辦了一個(gè)聲勢浩大的“萬人測試”活動(dòng)，此舉開創(chuàng)了中國軟件測試的先河，成為該年度計(jì)算機(jī)界10大新聞之一。
1994年12月5日，在北京中國革命軍事博物館一樓大廳內(nèi)，500臺(tái)嶄新的象牙色電腦齊刷刷擺在1300平方米寬敞的空間里，身著各色校服的中學(xué)生熱情洋溢地點(diǎn)綴其間，從孩子們抑制不住的歡呼聲、咿哩哇啦地讀外語以及敲擊鍵盤的清脆聲中，宋朝弟感受到了一種從未有過的激動(dòng)和興奮，他預(yù)感到中國普及電腦的日子或許不遠(yuǎn)了。
隨著科利華大規(guī)�！叭f人測試”活動(dòng)的推進(jìn)，首都近2萬名中學(xué)生上機(jī)使用了這套軟件，學(xué)生們愛不釋手。這大大鼓舞了科利華人，幾個(gè)月后，科利華不失時(shí)機(jī)地推出了“科利華家庭電腦教師”(初中版)，而宋朝弟則在醞釀著又一次更大的市場活動(dòng)。
1995年9月23日，科利華再次在中國革命博物館舉行“科利華電腦家庭教師”大型集中展示會(huì)，這一次的場面更加火爆，從上午8：30--11：00，竟有5萬人涌入，1500平米的展銷大廳被洪水一樣涌進(jìn)的人群擠得密不透風(fēng)，人流甚至一度多到難以控制的地步。為了確保參觀者的人身安全，展銷會(huì)于中午被迫終止并宣布延期。人們對(duì)優(yōu)秀軟件的渴求“熱化”了。宋朝弟面帶笑容，苦笑著對(duì)來訪者說：“我悲喜交加，始料未及�！辈┪镳^的工作人員搖著頭說：“這么大的場面，我們從沒見過�！�
無疑這又是一次成功的策劃，它吊足了無數(shù)中學(xué)生的胃口。然而購買權(quán)在家長手里，他們大多數(shù)不懂電腦，更不懂軟件，多說和深說毫無意義。宋朝弟就一句最為實(shí)惠的話：“考不上大學(xué)賠款2000元”。這一招果然很有效。家長們一看來勁了，真有這么好嗎？孩子使勁說好，商家寧肯倒賠，這“軟件”看來是不能小視了，有的家長一邊掏錢一邊說，要真能幫孩子考上大學(xué)，別說2000，就是2萬也值了。
“落榜賠款”的沖擊力在于“考大學(xué)太難了，一套軟件就能讓孩子上大學(xué)”，科利華會(huì)不會(huì)為此“血本無歸”？
科利華通過調(diào)查預(yù)計(jì)賠款率會(huì)低于5%，事實(shí)是3%，實(shí)付賠款率只有1%點(diǎn)多，賠款20、30萬元。
事后一盤算，宋朝弟這樣解釋：這次大手筆，牽動(dòng)了上萬個(gè)家庭、波及數(shù)10個(gè)城市。一月銷售2萬多套，贏利1800萬。當(dāng)初反對(duì)他的副總們徹底服了，而宋朝弟本人也由此一舉成名，他的名字第一次被千家萬戶所熟知。
經(jīng)典秀：用餐券換電腦
中國自古就有酒香不怕巷子深之說，餐廳經(jīng)營似乎不需要什么現(xiàn)代化，一來對(duì)于小餐廳是根本投資不起，二來餐廳的經(jīng)營者又都是些私營老板，絕不愿意花這個(gè)錢，反正千百年來就是那樣掙錢的。然而1997年宋朝弟開始掂量這個(gè)市場以后，就迅速地在整個(gè)餐飲行業(yè)“刮”起了一股強(qiáng)勁的電腦旋風(fēng)。據(jù)報(bào)載，在短短的20天時(shí)間里，就有500多套“科利華餐飲管理系統(tǒng)”武裝了京城地區(qū)的大餐廳，而在日營業(yè)額超過5000元的中高檔餐廳中，就有1/4武裝上了這套管理系統(tǒng)。顯然，高新技術(shù)的普及應(yīng)用給傳統(tǒng)的古老行業(yè)帶來了一場劃時(shí)代意義的革命。
1996年夏天，科利華兼并了曉軍電腦公司，準(zhǔn)備開發(fā)行業(yè)管理軟件，首先進(jìn)軍餐飲業(yè)。第一目標(biāo)鎖定在北京地區(qū)。北京有4萬家餐飲企業(yè)，每天營業(yè)額超過2萬元的有5000多家。從這些數(shù)字中宋朝弟敏銳地感覺到這是一個(gè)大市場，但根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，軟件業(yè)進(jìn)軍餐飲，無不鎩羽而歸。為什么？餐飲業(yè)不需要花幾萬塊錢去買電腦，這已經(jīng)成為一種思維定式。但宋朝弟不相信這種定式。
“科利華餐飲管理系統(tǒng)”開發(fā)出來，拿到餐飲界一試，非常實(shí)用，但設(shè)備加軟件一共要5·8萬元，誰買？為了摸清用戶的想法，宋朝弟等人很長一段時(shí)間每天晚上都到酒樓吃飯。吃完飯，將酒樓老板叫上來，問酒樓管理有沒有問題？老板回答：有。“科利華餐飲管理系統(tǒng)”好不好？老板回答：好。5.8萬元一套買不買？酒樓老板不吱聲了。宋朝弟開始讓步，半價(jià)要不要？半價(jià)不要。不要錢，先拿回去用，覺得好再付款行不行？餐廳老板還是不愿意拿。
回來后，宋朝弟發(fā)動(dòng)大家滿腦子想招數(shù)。招數(shù)有了，藏在觀念后面。老板們不是不愿意花錢置電腦嗎？錢對(duì)于餐廳老板可能還舍不得，用餐券換電腦如何？老板們一算挺合算：酒樓老板最清楚餐券的價(jià)值是成本服務(wù)來計(jì)算的，5·8萬元的餐券即意味著已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5·8萬元的營業(yè)額，還能得到一套計(jì)算機(jī)餐飲服務(wù)系統(tǒng)，多合算呀。況且5·8萬元的餐券交給你，要多長時(shí)間才用得完？這不明擺著用科利華的錢做自己的排場嗎？所以，盡管“科利華餐飲管理系統(tǒng)”配微機(jī)一套要價(jià)5·8萬元，餐飲老板欣然接受了。
酒樓老板最不怕的就是有人來吃飯，科利華幫助酒樓賣餐券，給酒樓拉來了客人，這些客人都有可能成為回頭客，這等于在給酒樓開源。而且，科利華還會(huì)打廣告宣傳酒樓。
三個(gè)星期，科利華賣出了500多套餐飲系統(tǒng)，占領(lǐng)北京餐飲企業(yè)1/4的市場，贏利3000多萬元餐券。
3000萬餐券捏在手中，宋朝弟再次發(fā)動(dòng)大家出主意。軟件公司賣餐券聽起來都滑稽，但無論如何賣餐券比電腦軟件好賣多了。科利華出一個(gè)政策：餐券可以按80%的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，然后拿出500萬元舉辦“讓用戶的用戶滿意”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。餐飲消費(fèi)無論個(gè)人還是企業(yè)都是一個(gè)很大的必須的支出。如此美事送上門來，3000萬餐券迅速脫手。一算帳，不論餐飲企業(yè)還是消費(fèi)者都得到了實(shí)惠，科利華更是大贏家，此舉是典型的雙贏乃至多贏的戰(zhàn)術(shù)。
更可觀的是，這些大公司又成了科利華其他軟件產(chǎn)品的潛在客戶。
宋朝弟演繹的這段經(jīng)典被后人傳為佳話，觀念掙錢，一個(gè)好的銷售政策就可決定市場的成敗。事隔幾年，那些餐廳的經(jīng)營者對(duì)這段往事記憶猶新。如今，科利華作為餐飲信息化領(lǐng)域的黑馬，現(xiàn)在已經(jīng)牢牢地占領(lǐng)了這個(gè)市場，餐飲老板流傳的一句話就是：買餐飲管理系統(tǒng)就要買科利華的。
巔峰秀：一億炒作《學(xué)習(xí)的革命》
一本書從來沒有這樣的命運(yùn)。
科利華公司出資430萬元買下這本書5年的出版權(quán)，然后打算投資1億元來向全國推廣，銷售目標(biāo)是1000萬冊(cè)，這些書排起來可以從北京一直排到廣州。出版界中大多數(shù)人都不相信這個(gè)天文數(shù)字會(huì)實(shí)現(xiàn)。
著名導(dǎo)演謝晉得知這本書后，打破終身不拍廣告的誓言，以75歲的高齡，免費(fèi)為這本書拍攝電視廣告，并且表示，這次涉足廣告業(yè)是他從事文藝事業(yè)以來第一次也是最后一次。
30個(gè)城市的書店和50個(gè)城市的圖書批發(fā)商同時(shí)接納這本書，在發(fā)行第一天，銷售25萬多冊(cè)，創(chuàng)造圖書商業(yè)性營銷的最高紀(jì)錄。
這本書專門擁有一家研究中心，集教育專家40余人，收集資料上千萬字。互聯(lián)網(wǎng)上還專門為這本書設(shè)立了網(wǎng)站。
一本書真的從來沒有這樣的榮耀和輝煌。它在學(xué)習(xí)、教育和營銷等幾個(gè)領(lǐng)域卷起震撼人心的旋風(fēng)，這本書叫《學(xué)習(xí)的革命》。
可以說，正是這本書徹底改變了科利華，它使得科利華得到了除上市之外真正意義上的go public�！皩W(xué)習(xí)的革命”不屬于科利華，但很多人是因?yàn)椤皩W(xué)習(xí)的革命”才認(rèn)識(shí)了科利華。人們提到科利華總要說“學(xué)習(xí)的革命”，說到“學(xué)習(xí)的革命”又總要提到宋朝弟。
1998年，當(dāng)科利華公司決定向三聯(lián)書店購買這本書的出版權(quán)時(shí)，這本書已在短短的一年時(shí)間內(nèi)連印9次20多萬冊(cè)。但科利華公司還是果斷開創(chuàng)了中國圖書領(lǐng)域先河：企業(yè)參與圖書的宣傳、推廣。
而當(dāng)科利華決定《學(xué)習(xí)的革命》要營銷1000萬冊(cè)時(shí)，出版界震驚了。一位出版社負(fù)責(zé)人稱，除了“毛選”、“鄧選”這些政治類圖書總發(fā)行量較大外，一般印量超過100萬的書就很少了。三聯(lián)書店的負(fù)責(zé)人疑慮地跟宋朝弟商量，能不能分多幾次印刷，萬一滯銷，也不至于占?jí)簜}儲(chǔ)。宋朝弟卻不動(dòng)搖。
緊接著，科利華斥1億元巨資推廣熱賣《學(xué)習(xí)的革命》：在電視、各地晚報(bào)、日?qǐng)?bào)刊登廣告，花了1500萬；在全國30個(gè)城市組織大型展覽和訂貨會(huì)，花掉1200萬；幾百噸紙又花掉1400萬；印裝費(fèi)需近5000萬元。
業(yè)內(nèi)人士說：扯淡！宋朝弟是異想天開。許多書商始終算不明白這本帳：行家估計(jì)《學(xué)習(xí)的革命》這本書的利潤是每本10元，即使1000萬冊(cè)一本不剩全部售磬，也只能收回1億元的營銷收入費(fèi)用�？评A如此唱大戲，難道做的是虧本買賣？
顯然，科利華“醉翁之意不在酒”，宋朝弟說，“科利華將被中國記住”，這是由衷之言。實(shí)際上，他是在做一個(gè)超級(jí)廣告，目的達(dá)到了。宋朝弟認(rèn)為，教育軟件作為工具的推廣，已經(jīng)到了一定階段，需要來推廣一種觀念，為了教育軟件培育市場。最重要的第一步，即首發(fā)《學(xué)習(xí)的革命》一書，非常有意義的。
事實(shí)表明，宋朝弟用他的“直覺”實(shí)現(xiàn)了中國出版市場前所未聞的轟動(dòng)：從1998年10月12日開始的100天內(nèi)，《學(xué)習(xí)的革命》一書發(fā)行到500萬冊(cè)，最終發(fā)行850萬冊(cè)。這意味著至少有相同數(shù)量的中國家庭，積極響應(yīng)了他的號(hào)召，希望自己在新時(shí)代到來的時(shí)候，不會(huì)落伍。
“學(xué)習(xí)的革命”在中國還沒發(fā)生，但宋朝弟發(fā)動(dòng)的這場“圖書行銷的革命”，卻毫無疑問是科利華集團(tuán)和他本人的巔峰之作。科利華公司高密度、轟炸式的炒作一本書，可謂“一石四鳥”，不僅從《學(xué)習(xí)的革命》中獲得了可觀的收益，而且大大提高了公司的知名度，提高了公司無形資產(chǎn)的價(jià)值。
在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告中，人們對(duì)著名導(dǎo)演謝晉老先生的話早已耳熟能詳：‘讀這本書，能幫助我們改變孩子的一生’”。這本書是否能改變孩子的一生，筆者不敢妄加推論，但她確實(shí)改變了科利華公司、阿城鋼鐵的一生。
1999年4月16日，科利華動(dòng)用了1·34億資產(chǎn)控股28%，成為阿城鋼鐵的最大股東，科利華付了3400萬元現(xiàn)金，余下的用科利華的“殼”和“股權(quán)”頂替阿城鋼鐵購買科利華持有的曉軍公司的80%股權(quán)及“CSC電話家庭教師”初中版著作權(quán)共作價(jià)1億元，阿城鋼鐵又擁有其持有者阿鋼集團(tuán)的債權(quán)1億元。這樣，約1億元的金額在阿城鋼鐵、阿鋼集團(tuán)和科利華之間形成兩兩互為債權(quán)債務(wù)人的三角債務(wù)關(guān)系，如果三方都同時(shí)清償這筆款項(xiàng)，則該款項(xiàng)在三方之間同時(shí)抵消。
當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)科利華重組阿城鋼鐵的評(píng)價(jià)非常之高謂之為當(dāng)時(shí)“中國最成功的民營企業(yè)重組”。一位股民則在網(wǎng)上評(píng)論說：“這真是一種全新的、中國股市從來不曾有過的炒作方法，與其說是‘學(xué)習(xí)的革命’，不如說是‘炒股的革命’，說到底是‘賺錢的革命’。”
奧秘：信息時(shí)代得理論者得天下
當(dāng)宋朝弟率領(lǐng)著他的科利華大步向前走的時(shí)候，美國《福布斯》雜志給他算了一筆帳，原來此時(shí)的宋朝弟已身價(jià)2·7億美金，位居中國大陸首富第10名了。
“我個(gè)人擁有多少財(cái)富并不重要，關(guān)鍵是這表明科利華的成功，也證明科利華堅(jiān)信的量子理論--爆炸性發(fā)展模式完全是正確的。”宋朝弟在得知這個(gè)消息后，平靜地說到。
科利華創(chuàng)造了什么？宋朝弟又憑什么把自己的影響彌漫到他所接觸到的很多領(lǐng)域？科利華又如何成為“中國軟件市場的決定性力量之一”？
有人說，科利華有足夠多的想法，科利華還有足夠多的有新想法的人才，宋朝弟有足夠多的個(gè)人魅力，……這一切都是科利華成功的重要因素，但使科利華真正擁有影響力的，同時(shí)也是使科利華以跳躍式發(fā)展的正是科利華靈魂人物宋朝弟所提倡的“量子理論”。宋朝弟自己也認(rèn)為，如果理解了“量子理論”，也就理解了科利華。能夠深刻理解量子理論，你就找到了信息時(shí)代成功的鑰匙。
宋朝弟所提倡的“量子理論”，實(shí)際上是他把先進(jìn)的觀念和思想結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際形成科利華獨(dú)特的經(jīng)營管理理念。宋朝弟認(rèn)為，在牛頓的世界觀中，世界是漸進(jìn)的、連續(xù)的、物質(zhì)的和可預(yù)測的；而在量子體系下，事物的發(fā)展是不連續(xù)的、跳躍的、波動(dòng)的和不可預(yù)測的。
宋朝弟的這個(gè)借用了現(xiàn)代物理學(xué)“量子”概念的理論，其核心是當(dāng)事物高速運(yùn)動(dòng)時(shí)就會(huì)出現(xiàn)測不準(zhǔn)、跳躍、非線性因果關(guān)系等量子運(yùn)動(dòng)的規(guī)律。
1997年，當(dāng)宋朝弟向外界宣講他的量子理論時(shí)，許多人似懂非懂、將信將疑。這其中既有現(xiàn)代物理學(xué)知識(shí)的障礙，更有認(rèn)識(shí)觀念上的不認(rèn)同。
當(dāng)科利華按照量子理論進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作時(shí)，許多人看不懂了，這其中包括中關(guān)村的業(yè)界中人�！翱�，科利華又在跳了。”“量子理論的紅旗能扛多久？”這樣的感嘆和疑問在科利華推廣《學(xué)習(xí)的革命》時(shí)達(dá)到了頂峰。
但是，當(dāng)科利華在一年的時(shí)間內(nèi)成功上市后，許多人才又重新看到理論對(duì)指導(dǎo)實(shí)踐的重要。
宋朝弟曾經(jīng)說他一定要使科利華成為一個(gè)有理論指導(dǎo)的企業(yè)，這個(gè)理論就是量子理論。他不僅將量子理論作為科利華的企業(yè)理念，而且在公司的運(yùn)作中，科利華的決策者都成了量子理論最忠實(shí)的實(shí)踐者。強(qiáng)大而先進(jìn)的理論根基，讓科利華占了大便宜。它沒有短視，也避免了盲動(dòng)。科利華可以冒險(xiǎn)但絕不是撞大運(yùn)式地賺錢。
有業(yè)內(nèi)人士感慨，宋朝弟的行為當(dāng)時(shí)看不懂，兩年后全明白。其實(shí)，誰能比誰傻多少，差距就在理論上。
一位在公司工作多年的骨干人員說，宋朝弟最讓人佩服之處是，他一出道就是總裁，沒有任何的拜師學(xué)藝的過程。宋朝弟的成長過程證明了他和他所提倡的量子理論一樣具有跳躍性。
沒有從師傅那里學(xué)到秘技的宋朝弟，只好從自己學(xué)了多年的物理學(xué)里尋找靈感和觀念。宋朝弟介紹了他的量子理論形成的過程：“我在科大學(xué)物理，大學(xué)教物理，又在清華學(xué)物理。所以建立物理的人生觀和世界觀是自然而然的事。除物理以外，我沒有別的工具，我只能用物理學(xué)來研究這個(gè)世界，用物理學(xué)的思想方法來研究我們的企業(yè)、市場和我們這個(gè)行業(yè)。”
宋朝弟認(rèn)為，自己身上既有物理學(xué)要求的投入和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，又有物理學(xué)要求的創(chuàng)新精神。“所有最偉大的物理學(xué)家，都是敢說‘不’的物理學(xué)家。我是一個(gè)非常敢想、有點(diǎn)反叛精神的人，但我也是一個(gè)非常細(xì)心的人。我敢想很遠(yuǎn)的事情，很大的事情，很沒影的事情，但是我在做一個(gè)具體事情的時(shí)候，我也能做得很細(xì)，能感受到任何一個(gè)細(xì)節(jié)�！�
宋朝弟的日常工作也遵循著量子力學(xué)的不連續(xù)性�！拔曳浅２灰�(guī)范，沒有‘8點(diǎn)半’的概念，也可能一天不來上班。我每天花很多時(shí)間看電視、看報(bào)紙、看雜志、看書。拿著筆做筆記。這是我的工作，也是我的業(yè)余生活。好的靈感多數(shù)是凝神看電視和半夢半醒之間產(chǎn)生的�！彼纬軋�(jiān)決不讓日常的事務(wù)性工作破壞了他能產(chǎn)生靈感的自然狀態(tài)。宋朝弟要求自己時(shí)刻保持敏銳的目光，像一個(gè)獵人一樣隨時(shí)隨地捕捉周圍出現(xiàn)的一切機(jī)會(huì)。
宋朝弟對(duì)社會(huì)、對(duì)人生持積極的態(tài)度�！拔也徽J(rèn)為什么事情不行，我很少說‘不’，我都是往上說，我都是升調(diào)。別人認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品大投入地推向市場收不回來錢，我說沒問題。別人老懷疑自己被騙，我說沒有人騙你。別人感覺到有人在說他壞話，我說沒誰說你壞話。我愿意正面思維，我不愿意反面思維。我不要懷疑社會(huì)，懷疑別人，懷疑前途�！�
宋朝弟特別看不起遇事猶豫不決的人�！坝行┳鲕浖墓静皇菦]錢，老是等著看，看什么呀，其實(shí)有些東西是只能感受到的，干嗎一定要看得那么明白？”宋朝弟600元起家，第一年掙了5萬塊錢；第二年拿這5萬元，掙了50萬；第三年，拿這50萬元全部投入掙了500萬；第四年，拿這500萬全部投入，掙了1500萬元。
這就是要和自己的軟件一起跳躍的宋朝弟。
宋朝弟小資料
1978-1983 中國科技大學(xué)物理系 學(xué)士學(xué)位
1983-1986 哈爾濱電工學(xué)院任教
1986-1989 清華大學(xué)激光物理專業(yè) 碩士學(xué)位
1989-1991 放棄出國留學(xué)機(jī)會(huì)，開始了中國教育軟件的探索之路
1991-1999 科利華公司董事長兼總裁
1999- 科利華網(wǎng)絡(luò)股份有限公司董事長
1994年入選“中央電視臺(tái)‘東方之子’”
1995年被譽(yù)為“計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)十大風(fēng)云人物”
1997年被評(píng)為北京科技之光優(yōu)秀民營企業(yè)家
1997年被美國《商業(yè)周刊》譽(yù)為中國軟件市場的“決定性力量”之一
1998年被國家科委認(rèn)證為“北京軟件產(chǎn)業(yè)基地”骨干企業(yè)
1998年底當(dāng)選為北京市海淀區(qū)人大代表
中國計(jì)算機(jī)教育獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) 副理事長
中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì) 常務(wù)理事
北京軟件行業(yè)協(xié)會(huì) 執(zhí)委會(huì)委員
2000年8月榮獲2000年“紫荊花杯杰出企業(yè)家成就獎(jiǎng)”
2000年被美國《福布斯》評(píng)為中國大陸富豪，排名第10位
2001年被評(píng)為“中華十大管理英才”之一(作者 吳迪)
