“一汽吉林終于發(fā)力了，我等了十年總算沒(méi)白等，現(xiàn)在信心真的很足。”作為河南省最大的一汽吉林汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，鄭州市新成集團(tuán)公司總裁曹清濤，這段時(shí)間心情格外舒暢。他以銷(xiāo)售佳寶起家，經(jīng)營(yíng)一汽吉林產(chǎn)品已經(jīng)十年，經(jīng)歷過(guò)佳寶早期熱賣(mài)、而后被五菱超越的起伏時(shí)期，也感受過(guò)大發(fā)森雅初入市場(chǎng)的喜悅和兩年來(lái)不溫不火的銷(xiāo)售窘?jīng)r。不久前，森雅正式換上了一汽標(biāo)，售價(jià)最多降了兩萬(wàn)多元，對(duì)于曹清濤來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)新的開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　9月3日，曹清濤在北京參加了一汽森雅的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，作為經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)表了演講。在演講中，曹清濤絲毫沒(méi)有掩飾對(duì)老森雅高定價(jià)的不滿。當(dāng)天，掛一汽標(biāo)的森雅M80公布售價(jià)之后，現(xiàn)場(chǎng)掌聲十分熱烈。1.3升和1.5升兩個(gè)排量車(chē)型，售價(jià)由6.98萬(wàn)~9.88萬(wàn)元下調(diào)至5.49萬(wàn)~7.79萬(wàn)元，搭配1.3升發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)型還能享受汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，相當(dāng)于最低4.99萬(wàn)元就能買(mǎi)到。

　　“一汽那邊給我們發(fā)了通知，以前的大發(fā)森雅還能賣(mài)，賣(mài)不了廠家會(huì)統(tǒng)一回收。但從我們商家角度講，老森雅能不賣(mài)就不賣(mài)了�！辈芮鍧�告訴記者，由于媒體對(duì)森雅M80的炒作十分厲害，現(xiàn)在來(lái)看車(chē)的顧客明顯增多，“我們的老森雅庫(kù)存有11輛，但一輛都沒(méi)有賣(mài)，我們也建議顧客多等幾天，等新車(chē)到貨再購(gòu)買(mǎi)”。

　　“這款車(chē)拿來(lái)和五菱榮光比，優(yōu)勢(shì)很大。1.2升排量的五菱榮光，最低也賣(mài)到4萬(wàn)多元，但內(nèi)飾和配置都不如1.3升的森雅；同樣，森雅與哈飛賽馬相比也強(qiáng)了很多�！辈芮鍧�心中早有打算，他計(jì)劃在鄭州市所有五菱的經(jīng)銷(xiāo)店旁邊都建一家一汽吉林的分店，哪里有五菱，哪里就有森雅和他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　這無(wú)疑是讓一汽吉林欣喜的結(jié)果�！耙黄麅�(nèi)部從采購(gòu)、管理，到生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)，都在努力降成本�！币黄�吉林副總經(jīng)理田青久告訴記者，森雅降到目前這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)是微利了，為的就是在森雅劃歸自主后，打贏第一仗，保證后續(xù)的一系列產(chǎn)品陸續(xù)跟上。未來(lái)在森雅這個(gè)平臺(tái)上，還會(huì)有其他小型車(chē)和SUV車(chē)型，保證一年一款新車(chē)。

　　曹清濤對(duì)于森雅換標(biāo)，是持極力支持態(tài)度的。“消費(fèi)者對(duì)大發(fā)品牌并不感冒，幾乎沒(méi)有人了解大發(fā)和豐田的關(guān)系，每次有客戶來(lái)看車(chē)，我們都要一個(gè)一個(gè)解釋，告訴他們大發(fā)是豐田的子公司，豐田1.5升以下的發(fā)動(dòng)機(jī)全是大發(fā)提供的�！辈芮鍧�說(shuō)，現(xiàn)在大發(fā)標(biāo)換成一汽標(biāo)了，客戶問(wèn)得最多的問(wèn)題就是：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱是否還一樣�！爸灰�品質(zhì)有保證，消費(fèi)者對(duì)車(chē)標(biāo)的變化不會(huì)有意見(jiàn)�！�

　　一汽吉林總經(jīng)理助理矯有林表示，經(jīng)過(guò)調(diào)查，一汽品牌更容易得到消費(fèi)者的信任和理解。他告訴記者，他們研究了前期森雅銷(xiāo)售不暢的原因：一是品牌比較弱，二是價(jià)格偏高，三是網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有延伸�！吧�雅依靠一汽的品牌力是完全可以勝任的，同時(shí)我們保留了日本原裝的發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速箱和后橋主減速器。這樣一個(gè)完整的動(dòng)力組合，在中國(guó)市場(chǎng)是沒(méi)有直接競(jìng)品的，對(duì)客戶的吸引力非常大�，F(xiàn)在的關(guān)鍵任務(wù)是，要擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，將市場(chǎng)重新開(kāi)拓�！�

　　事實(shí)上，在森雅換標(biāo)之前，一汽吉林的人才團(tuán)隊(duì)早已大換血。一汽集團(tuán)總經(jīng)理徐建一親任公司董事長(zhǎng)，總經(jīng)理胡漢杰來(lái)自一汽解放，副總經(jīng)理田青久則來(lái)自一汽豐田。為了重造微車(chē)事業(yè)，一汽集團(tuán)技術(shù)中心特意成立了微車(chē)部，專為一汽吉林打造新車(chē)型。

　　一汽集團(tuán)技術(shù)中心微車(chē)部部長(zhǎng)金敘龍告訴記者，從發(fā)動(dòng)機(jī)到后橋主減速器等關(guān)鍵零部件，現(xiàn)在一汽都可以自己做，至于森雅車(chē)上的進(jìn)口件存在到什么時(shí)候，要看市場(chǎng)情況，甚至一汽與大發(fā)的技術(shù)合作持續(xù)到哪一天，也跟市場(chǎng)和未來(lái)用戶的選擇有關(guān)系。

　　記者致電大發(fā)中國(guó)公關(guān)科長(zhǎng)張昊英。她表示，森雅換標(biāo)不會(huì)影響到大發(fā)繼續(xù)與一汽合作，并保證大發(fā)在中國(guó)絕不會(huì)有其他合作伙伴。至于大發(fā)與一汽的技術(shù)合作還將持續(xù)幾年，張昊英稱，雙方還在商討中：“目前，大發(fā)與一汽只是合作框架有了一個(gè)變化，其他內(nèi)容包括發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的供給、技術(shù)的輸出等，都將保持原樣。”

　　對(duì)于一汽吉林來(lái)說(shuō)，作為豐田子公司的大發(fā)，現(xiàn)在還是個(gè)不能舍棄的“洋娃娃”，原裝進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)和自動(dòng)變速箱仍是一汽吉林宣傳的側(cè)重點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，這固然與中國(guó)消費(fèi)者“原裝進(jìn)口質(zhì)量才有保證”的傳統(tǒng)觀念有關(guān)，但在某種程度上也反映了一汽對(duì)其自主技術(shù)的不自信。要知道，品牌和技術(shù)是不可割裂的，什么時(shí)候，森雅可以拋開(kāi)豐田的光環(huán)，一汽標(biāo)才會(huì)等到真正閃亮的那一天。