北汽本周一成功收購(gòu)薩博相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只是拉開(kāi)了北汽年度大戲的序幕。記者從北汽控股決策層得到證實(shí)，北汽已經(jīng)悄然完成收購(gòu)福建戴姆勒40%股權(quán)的談判，同時(shí)，重組東南汽車的項(xiàng)目也在緊張談判。消息人士稱，北汽預(yù)計(jì)將受讓福汽在東南汽車60%股權(quán)，一直覬覦東南的廣汽面臨退出。而這還不是全部，知情人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，北汽意在“全盤收購(gòu)”。

　　福汽抬高價(jià)碼

　　正如此前坊間的傳言，福汽將轉(zhuǎn)讓40%的福建戴姆勒股權(quán)給北汽，自己保留10%的股權(quán)，而原股東方戴姆勒輕型汽車(香港)有限公司將繼續(xù)持有新的合資公司50%股權(quán)。

　　北汽和福汽經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的談判，終于達(dá)成上述的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。其中雙方博弈的焦點(diǎn)，正是收購(gòu)價(jià)格，這也是為何原本年中就應(yīng)該完成的簽約延宕至今的重要原因。

　　“7個(gè)億對(duì)方不愿意，我們已經(jīng)追加到10個(gè)億了。”近日，北汽一位高層告訴記者，北汽之前原計(jì)劃只需要用5億-7億就可以完成福汽的收購(gòu)，但一直沒(méi)談下來(lái)。

　　雖然收購(gòu)早已傳來(lái)捷報(bào)，但北汽高層對(duì)此一直口風(fēng)甚緊，就在上個(gè)月北汽集團(tuán)年產(chǎn)銷百萬(wàn)輛的慶典上，北汽總經(jīng)理汪大總對(duì)此事還不愿太多評(píng)論，僅稱北汽今年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)國(guó)外的收購(gòu)重組工作都在進(jìn)行。

　　福建戴姆勒2007年5月成立，其中，福汽占50%、戴姆勒輕型汽車(香港)有限公司(由戴姆勒集團(tuán)和臺(tái)灣中華汽車合資組建的公司)占50%股份，產(chǎn)品為“奔馳”品牌的NCV2、NCV3系列多功能輕型汽車。

　　北汽與戴姆勒的合作淵源可以追溯至當(dāng)年的北京吉普，現(xiàn)在北汽則擁有奔馳轎車和福田戴姆勒重卡項(xiàng)目，此外，福汽另外兩個(gè)合作伙伴克萊斯勒、三菱都曾與北汽有過(guò)合作，這都成為北汽最終能夠完成重組福建戴姆勒項(xiàng)目的重要籌碼。

　　收購(gòu)福汽后，戴姆勒在中國(guó)將與北汽實(shí)現(xiàn)全面合資。

　　重組東南對(duì)峙廣汽

　　重組東南汽車的形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，北汽強(qiáng)勢(shì)反攻，讓原處于強(qiáng)勢(shì)地位的廣汽不得不面臨退出的局面。形勢(shì)大逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵在于北汽累計(jì)將獲得的330億資金支持和北京市政府的背后支持。

　　在這一戰(zhàn)中，北汽遭遇了強(qiáng)勁的對(duì)手廣汽。廣汽、北汽均與福汽進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間接洽，都曾期望全盤重組福汽。

　　廣汽一度的強(qiáng)勢(shì)地位來(lái)自于兩方面，一方面是雄厚的資金規(guī)模，這曾令北汽氣餒，北汽的資金匱乏已是不爭(zhēng)事實(shí)，另一方面廣汽通過(guò)長(zhǎng)豐、菲亞特的合作項(xiàng)目，已與三菱、克萊斯勒成功建立“業(yè)務(wù)聯(lián)系”，在與東南汽車的談判中增添了親切感。

　　因?yàn)槟壳皷|南汽車股東三方的股比為：福汽集團(tuán)50%、日本三菱25%、臺(tái)灣中華汽車25%，生產(chǎn)有自主品牌“東南”、合資品牌“三菱”、以及代工“克萊斯勒”、“道奇”等車型。

　　一度在這樣的局面下，北汽上下的傳言口徑都是，“北汽收購(gòu)東南肯定沒(méi)戲了。”

　　形勢(shì)大逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵在于資金和政府支持。中國(guó)銀行的200億元《全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》讓北汽信心倍增，這筆支持北汽整體發(fā)展的資金堪稱“雪中送炭”。

　　而這些還不是全部。本周一，一位汽車界資深前輩向記者透露，包括中國(guó)銀行的200億，北汽通過(guò)自籌、政府撥款等方式，“明年能拿到330個(gè)億�！比绱她嫶蟮馁Y金后盾，讓北汽在東南收購(gòu)案中終于可以放聲高歌、一路猛進(jìn)。

　　另一方面則要?dú)w功于北京市政府、北京市委常委的介入�！叭绻麆�(dòng)用更廣泛的力量，那廣汽一定不是對(duì)手了�！币晃槐逼麅�(nèi)部人士表示，事實(shí)上，北汽為了保證“完美”收購(gòu)，已將此項(xiàng)目申報(bào)國(guó)家和北京市相關(guān)部門，爭(zhēng)取獲得支援。

　　北汽內(nèi)部早已將爭(zhēng)奪“中國(guó)第四大汽車集團(tuán)”作為一項(xiàng)重要任務(wù)，重組福汽、東南是其中重要一環(huán)，為此北汽不遺余力。

　　“我也認(rèn)為北汽的勝出可能要大一些�！北局芤�，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張小虞對(duì)本報(bào)表示，對(duì)于北汽收購(gòu)福汽，他更愿意理解為是“整合”，即整合國(guó)內(nèi)資源，在與廣汽的博弈中，北汽將因?yàn)榕c戴姆勒-奔馳的“天然淵源”勝算更大。

　　重組東南兩種方案

　　與東南汽車的談判還在進(jìn)行當(dāng)中，記者獲悉，現(xiàn)階段的談判結(jié)果是，北汽將獲得東南汽車在福汽60%的股權(quán)，由于福汽在東南持股50%，北汽由此在東南將持股30%，從而控股東南。但是，北汽的最終意圖在于“全盤收購(gòu)”無(wú)疑。

　　關(guān)于北汽的此番重組，北汽內(nèi)部還傳出另外一個(gè)版本，即北汽可能還將獲得一部分三菱在東南汽車的股權(quán)，而三菱甘愿將股權(quán)相讓，是因?yàn)槿�菱也期望北汽能帶�?lái)更多的資源支持，包括借道北汽網(wǎng)絡(luò)。

　　記者為此致電三菱汽車北京事務(wù)所，相關(guān)人士表態(tài)，三菱尊重政府對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)整合的動(dòng)作，對(duì)于合作企業(yè)和相關(guān)各方的談判，三菱方面也在密切關(guān)注。

　　三菱在整個(gè)局面中，是一個(gè)很微妙的角色，它和東南、廣汽、北汽三方，都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。任何一種重組方案，都牽動(dòng)著未來(lái)三菱在華的命運(yùn)。

　　但有業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同三菱出讓方案，“從三菱戰(zhàn)略車型藍(lán)瑟翼神上市可以看出，三菱正發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，所以三菱不可能放棄在東南的權(quán)益。而且三菱要想進(jìn)入北汽銷售渠道也并不容易�！�

　　其實(shí)，福建戴姆勒的年產(chǎn)能不過(guò)4萬(wàn)輛，東南汽車年產(chǎn)銷量也僅為五六萬(wàn)輛，即使將這些項(xiàng)目全部收歸囊中，對(duì)于北汽實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷200萬(wàn)輛的大汽車集團(tuán)目標(biāo)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，北汽在國(guó)內(nèi)兼并重組的步伐將繼續(xù)，重組好戲會(huì)接連上演。(關(guān)囡）