中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1—7月我國汽車產(chǎn)銷分別為710.09萬輛和718.44萬輛，比上年同期分別增長20.23%和23.38%。這些年，伴隨著產(chǎn)銷數(shù)字的迅速增長，我國汽車銷售模式也在經(jīng)歷著變遷。

　　從上世紀(jì)70年代的“統(tǒng)配”銷售，發(fā)展到80年代，這種“封閉”的銷售模式逐漸被打破。90年代初期，出現(xiàn)了以北京亞運村汽車交易市場為代表的有形市場，90年代末期，4S店的銷售模式在市場中出現(xiàn)。

　　現(xiàn)階段，我國汽車市場的銷售模式主要以有形市場與4S店為代表的汽車專賣店共存為特征。這兩種模式各有長、短處，分別滿足不同的消費需求。

　　在北京，向有車或者想買車的人提起簡稱為“亞市”的北京亞運村汽車交易市場，可以說是無人不知。有數(shù)據(jù)顯示，亞市的日均客流3000余人，年銷售新車80000余輛，新車銷售占北京新車銷量的五分之一。不少消費者喜歡逛有形市場的原因是，它能讓消費者一次集中看多個品牌的產(chǎn)品，享受購車的一條龍服務(wù)。同時有形市場還可以帶來規(guī)模效應(yīng)，統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng)，使得經(jīng)銷商的成本降低。但是有形市場由于聚集了眾多汽車經(jīng)銷商及各種提供商，市場管理難度較大。

　　1998年，廣州本田在我國建立第一個4S汽車經(jīng)銷店，此后這種模式“遍地開花”。對消費者來說，到4S店選購汽車可以享受周到的購車和售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)則可以從售后服務(wù)中獲取巨大的利潤，同時收集到客戶的需求和市場信息。但是這種模式也存在自身的短處：消費者一次只能了解一種品牌的產(chǎn)品，不方便貨比三家。而對于經(jīng)銷商來說，4S店的投資龐大，收回投資的周期長，經(jīng)營壓力較大。

　　今年，商務(wù)部、工業(yè)和信息化部等8部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)汽車消費的意見》，其中對于積極促進(jìn)汽車銷售有如下表述：“推動汽車市場健康有序發(fā)展。盡快修訂《汽車品牌銷售管理實施辦法》，引導(dǎo)汽車流通業(yè)合理布局，鼓勵汽車品牌銷售采取多種經(jīng)營模式，努力構(gòu)建節(jié)約型汽車營銷網(wǎng)絡(luò)”。

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長王都認(rèn)為，未來我國汽車市場中多種銷售模式將長期共存。企業(yè)究竟該選擇哪種模式，應(yīng)該充分考慮自身的品牌定位、產(chǎn)品特征和目標(biāo)客戶的消費特征。與此同時，還要因地制宜。二、三線城市的汽車消費潛力越來越被看好，此外今年國家還出臺了“汽車下鄉(xiāng)”政策，但適合大城市的一些銷售模式在這些地區(qū)未必適用，且各個地區(qū)之間差異巨大，很難推廣統(tǒng)一的銷售模式，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各地的發(fā)展情況、客戶消費特點，因地制宜地靈活選擇銷售模式。王都還提醒，企業(yè)除了關(guān)注這些地區(qū)銷售模式的選擇，還要重視售后服務(wù)體系的下沉，要讓消費者買車、用車都方便。