猜想4：車企“聯(lián)姻” 東莞獲益

　　2009年，中國汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中提出汽車業(yè)“四大四小”的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。政策推出后，車企兼并重組暗流涌動，國內(nèi)規(guī)模較大的廣汽集團(tuán)，在2009年中先后“迎娶”了長豐、牽手菲亞特，掀起了國內(nèi)車市新一輪兼并重組的浪潮。

　　然而最讓人關(guān)注的還是一樁樁跨國“婚姻”，首先是四川騰中收購悍馬，這場跨國“姻緣”聚焦了全球的關(guān)注目光。之后又傳出北汽收購歐寶的消息，吉利汽車與V O LV O結(jié)合的消息也頻頻傳出，甚至還 有 消 息 稱 吉 利 收 購V O LV O后，其整車生產(chǎn)基地將落戶東莞。你可以把這當(dāng)成一個(gè)一廂情愿的笑話，可是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，很多謎題都將在2010年解開。

　　經(jīng)銷商看法：“政策利好，2010車市可期”

　　華多利車行副總經(jīng)理徐加林：我個(gè)人認(rèn)為，消費(fèi)者對于汽車這項(xiàng)商品的剛性需求還是存在的，加上國家還算繼續(xù)出臺各項(xiàng)扶持政策以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，2010年的市場肯定還是會保持增長的態(tài)勢，特別是在全社會都提倡“節(jié)能減排”的背景下，像我們公司經(jīng)營的鈴木品牌專營的小排量汽車的銷量會更加突出。雖然經(jīng)過2009年的高速發(fā)展，很多廠家都提高了對今年市場的預(yù)期值，紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，提高銷售目標(biāo)，因而很多經(jīng)銷商都感覺今年的壓力會比去年大很多，但是要注意到，目前我國的汽車市場增幅很快，但汽車保有量相對發(fā)達(dá)國家還是較少，因而其中還算存在巨大的市場潛力，一個(gè)明顯的例子就是，像電話的普及一樣，汽車不再是有錢人的消耗品，很多普通消費(fèi)者也開始成為有車一族。

　　市場時(shí)刻在變，因而經(jīng)營也要跟隨著進(jìn)行改變。在市場逐步穩(wěn)定的前提下，要想銷售還有更大突破，則需要我們更加主動，要將現(xiàn)在的被動銷售模式向主動銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)我們還將出臺更加靈活的促銷辦法，提高售后服務(wù)的水平與質(zhì)量，讓消費(fèi)者獲得更多的增值服務(wù)。

　　“汽車信貸或成2010年車市突破口”

　　駿燁車行總經(jīng)理石洪波：以2009年的市場走勢來看，去年下半年的銷售明顯好于上半年，這得益于國家政策的扶持以及市場剛性需求的爆發(fā)，由于國家的稅收優(yōu)惠政策還在延續(xù)，以此作為依據(jù)，2010年車市整體還是會有比較大的增長，而其中A級車和B級車這兩個(gè)最大的市場增幅會更加明顯。2010年車市我個(gè)人預(yù)測，其中最大的阻力在于汽車信貸這一塊。隨著消費(fèi)觀念的放開，越來越多的人開始嘗試和樂于使用信貸消費(fèi)，在東莞，購車群體有很大一部分是新莞人，他們都有很強(qiáng)烈的購車欲望，可這部分消費(fèi)群體缺乏的是充足的購車預(yù)算，可是現(xiàn)在的信貸門檻過高，審批通過率低，程序繁雜，因而如果能將車貸政策進(jìn)行調(diào)整，市場或可出現(xiàn)更快速度的增長。

　　由于江淮進(jìn)入乘用車市場時(shí)間還不長，因而2010年仍然將是我們的品牌形象年。在今年更多的工作還是打基礎(chǔ)、樹形象，通過一系列的活動與促銷，讓更多的消費(fèi)者知道我們的品牌、了解我們的產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)制定出一部分品牌推廣計(jì)劃，將會在全國范圍內(nèi)招募江淮汽車“品鑒家”，對于這部分消費(fèi)者給予一定的購車優(yōu)惠，讓他們在親身使用我們的江淮汽車的過程中發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并以他們作為一項(xiàng)傳播渠道，通過口碑來宣傳我們的產(chǎn)品。

　　“客戶滿意度將是市場競爭核心”

　　東風(fēng)南方石龍店總經(jīng)理趙丹：我們現(xiàn)在回過頭來冷靜地看2009年，會感覺過去的一年實(shí)際上是不正常的。從量產(chǎn)的平均水平突然有了一個(gè)跨度很大的飛躍，上升至產(chǎn)銷世界第一，而且這還不是個(gè)別現(xiàn)象，幾乎所有的品牌都有獲益，這種增幅是沒有人能想到的，同時(shí)也是很多人都沒有準(zhǔn)備到的，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，如果沒有準(zhǔn)備的事情發(fā)生了就會產(chǎn)生問題。有了2009年的鋪墊，我個(gè)人認(rèn)為2010年也不會有太大差距，只要一線產(chǎn)品的產(chǎn)量能跟得上，銷量肯定還會有提升。

　　正是在2009年吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，因而在2010年會對消費(fèi)者帶來回饋與實(shí)惠。今年經(jīng)銷商們會努力在經(jīng)營的很多地方進(jìn)行改善，而不只是單單追求銷量，其中最主要的原因是市場經(jīng)過2008到2009年的轉(zhuǎn)換后，經(jīng)銷商們已經(jīng)有了利潤的保障。今年更多的經(jīng)銷商將會在售后服務(wù)上下功夫，客戶滿意度則是今后市場競爭的核心。(魏啟揚(yáng)）