五大流行營(yíng)銷(xiāo)術(shù)之新車(chē)策略“打新車(chē)”永遠(yuǎn)有效

　　“今年新車(chē)太多，多得讓人覺(jué)得有些泛濫”，在一次行業(yè)集會(huì)上，一位同行如此評(píng)價(jià)2010年的新車(chē)上市規(guī)模。該人士說(shuō)，以前

　　不少?gòu)S家推新車(chē)是有“折扣”和“水分”的，譬如將老款的換個(gè)內(nèi)飾、改下外形便急不可待地當(dāng)做新車(chē)推向市場(chǎng)。不過(guò)，今年不同了，不

　　論是進(jìn)口的還是合資的，或者自主品牌，已經(jīng)上市或即將上市的，全是“貨真價(jià)實(shí)”的新車(chē)，有不少還是戰(zhàn)略車(chē)型，比如上海通用新賽歐，上海大眾途觀，英菲尼迪G25和EX25，奇瑞G6等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年全部新上市車(chē)型將超過(guò)70款，平均幾乎每個(gè)月都有5到6款新車(chē)上市。

　　記者評(píng)語(yǔ)：“打新”一詞源于股市，全稱(chēng)是“打新股”。每當(dāng)新股上市，不少股民總喜歡用所有資金去購(gòu)買(mǎi)新股，然后狠賺一筆，所以相當(dāng)一段時(shí)間，“打新”幾乎成了股民最大的愛(ài)好。同樣地，在中國(guó)車(chē)市也存在一大批愛(ài)好“打新車(chē)”的消費(fèi)者，每每有新車(chē)上市，便蜂擁而上“搶食”。因?yàn)橛写巳罕娀�礎(chǔ)，精明的汽車(chē)廠商家當(dāng)然不肯放過(guò)。于是，年復(fù)一年，推新車(chē)成了汽車(chē)廠家營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)車(chē)市的保留“曲目”。有不少業(yè)內(nèi)人士分析，2010年新車(chē)銷(xiāo)量有可能會(huì)占到市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的35%以上，新車(chē)上市后的表現(xiàn)如何，將有可能決定廠家全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)�；�于此，我們有理由相信“打新車(chē)”將會(huì)成為今年車(chē)市流行營(yíng)銷(xiāo)術(shù)。

　　五大流行營(yíng)銷(xiāo)術(shù)之科技營(yíng)銷(xiāo)科技就是生產(chǎn)力

　　想想幾年前，不少汽車(chē)品牌喜歡在“車(chē)側(cè)身”或“車(chē)屁股”等位置鑲上“ABS”或“VVT”等字樣，以此標(biāo)榜自己技術(shù)領(lǐng)先。如今，不要說(shuō)“ABS”，即使是“ESP”之類(lèi)，都不好掛在嘴上向人賣(mài)弄。汽車(chē)技術(shù)的進(jìn)步可謂一日千里，也讓那些掌握了領(lǐng)先科技的汽車(chē)品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面占盡先機(jī)。

　　說(shuō)到汽車(chē)科技，眼下最時(shí)髦的技術(shù)配置當(dāng)屬“TSI+DSG”(即渦輪增壓缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)+雙離合變速箱)。當(dāng)一汽大眾率先將這一號(hào)稱(chēng)

　　汽車(chē)史上“黃金組合”的技術(shù)通過(guò)邁騰推向市場(chǎng)時(shí)，旋即引起了強(qiáng)烈反響。邁騰也因此超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為同級(jí)別車(chē)型中的王者。

　　記者評(píng)語(yǔ)：科技就是生產(chǎn)力。深諳市場(chǎng)之道的營(yíng)銷(xiāo)精英們當(dāng)然更懂得如何借助科技的力量來(lái)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。于是“自動(dòng)泊車(chē)”技術(shù)、quattro智能全時(shí)四驅(qū)技術(shù)、ASF系統(tǒng)以及其他即將出現(xiàn)的最新應(yīng)用技術(shù)將成為營(yíng)銷(xiāo)精英們眼中最好的“道具”，也必然會(huì)引發(fā)喜歡追“新”追“高”的消費(fèi)者前去捧場(chǎng)。

　　五大流行營(yíng)銷(xiāo)術(shù)之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)看時(shí)間不如看美女

　　“看表？你OUT了！看時(shí)間不如看美女！”也許你正為這句無(wú)厘頭的調(diào)侃而摸不著頭腦的時(shí)候，東風(fēng)雪鐵龍世嘉舉辦的“世嘉美女時(shí)鐘”活動(dòng)已在網(wǎng)絡(luò)走紅，引起了眾人的關(guān)注�！懊刻於�

　　有不同的真實(shí)美女為你準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)”也成了辦公室時(shí)尚白領(lǐng)間又一個(gè)新的熱門(mén)話(huà)題。

　　2009年12月7日，東風(fēng)雪鐵龍世嘉與時(shí)下備受職場(chǎng)人士關(guān)注的《美女時(shí)鐘》欄目合作，力邀1440位美女?dāng)y手打造網(wǎng)絡(luò)“世嘉美女時(shí)鐘”活動(dòng)。借助“香車(chē)美女”報(bào)時(shí)的獨(dú)特創(chuàng)意，東風(fēng)雪鐵龍世嘉掀起了一股網(wǎng)絡(luò)新興潮流風(fēng)，并通過(guò)“世嘉獵艷小組”鎖定與世嘉氣質(zhì)匹配的時(shí)尚、美麗的女性人群。一時(shí)間，東風(fēng)雪鐵龍世嘉名聲大振，銷(xiāo)量也隨之暴漲。

　　記者評(píng)語(yǔ)：無(wú)論人們關(guān)注“世嘉美女時(shí)鐘”活動(dòng)的原因是什么，但我們不得不承認(rèn)，該活動(dòng)確實(shí)達(dá)到了預(yù)期的成功。其實(shí)這只是眾多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的一個(gè)小小案例，在市場(chǎng)化程度較高的汽車(chē)市場(chǎng)，創(chuàng)新在某種程度上可以決定一個(gè)車(chē)型的生與死，這也是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)流行的原因所在。 記者鄭明