3月19日下午5點(diǎn)30分已過，中南汽車世界的東風(fēng)小康店還沒有下班，店里還有不少客戶，銷售人員忙碌得沒時(shí)間理睬記者。店內(nèi)品牌經(jīng)理向記者反映，隨著汽車下鄉(xiāng)細(xì)則的公布，店內(nèi)的客人明顯增多，成交量增加。

　　生意同樣火爆的還有上汽通用五菱、長安、奇瑞微車、昌河等品牌，店內(nèi)的客流量在3月份都有明顯增加。

　　3月13日，“汽車下鄉(xiāng)”相關(guān)細(xì)則公布，根據(jù)《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》，農(nóng)民換購輕型載貨車或微型客車可得到銷售價(jià)格10%的優(yōu)惠補(bǔ)貼，而從今年2月1日至2013年1月31日，農(nóng)民購買摩托車則按銷售價(jià)格的13%得到政府補(bǔ)貼。

　　早在汽車下鄉(xiāng)細(xì)則公布之前，國內(nèi)微車企業(yè)已經(jīng)開始各施絕招，硝煙四起，微車行業(yè)50億蛋糕的搶奪戰(zhàn)開始。

　　微車火拼營銷戰(zhàn)

　　記者在長安微車店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，購買微車的消費(fèi)者，除了可以享受汽車下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼外，還可以享受到長安汽車的補(bǔ)貼，最高可以補(bǔ)貼5000元。

　　3月上旬，長沙天隆昌河汽車4S店的微面，印上了汽車下鄉(xiāng)的字樣，開始巡游推廣。

　　哈飛剛推出了“修車不花錢”服務(wù)，自2009年3月1日起至2009年12月31日活動期間購買哈飛路寶(參數(shù)配置 圖庫)、哈飛民意系列汽車的用戶均享受發(fā)動機(jī)三年或十萬公里的超長保修服務(wù)。

　　從3月1日起，作為微車行業(yè)的老大，上汽通用五菱則啟動“惠民行動計(jì)劃”，其中包括對“汽車下鄉(xiāng)”的政策解讀和咨詢，為老用戶提供免費(fèi)檢測，為新用戶提供千元服務(wù)抵金券。

　　積極擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)

　　最難保證的是售后服務(wù)問題，因此今年微車企業(yè)都積極開發(fā)二三級市場的網(wǎng)點(diǎn)，增加售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�！敖衲暝诤�南省內(nèi)還要增加二三級城市的網(wǎng)點(diǎn)，主要是在縣里增加網(wǎng)點(diǎn)。”長沙天隆昌河汽車店總經(jīng)理龍祥云告訴記者。根據(jù)廠家的消息，今年昌河將通過一些措施鼓勵一級經(jīng)銷商開發(fā)二三線市場的網(wǎng)點(diǎn)。售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)今年將增加到1000家，二級市場的經(jīng)銷店要達(dá)到五六百家。

　　資料顯示，去年國內(nèi)微客銷量超過106萬輛，上汽通用五菱和長安兩大寡頭壟斷了其中80%以上的銷量。截至目前，上汽通用五菱在全國有845個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、934個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在全國的地級市，上汽通用五菱的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到90%，在全國2000多個(gè)行政縣的覆蓋率將近三成，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級市場的覆蓋率達(dá)到五成以上。

　　微車企業(yè)上調(diào)銷售目標(biāo)

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2008年中國輕卡市場銷售汽車101萬輛，年自然增長率為6.1%；微客銷售106萬輛，年自然增長率為7.7%。假定2009年的需求分為自然需求和新增刺激需求，則50億的補(bǔ)貼可以刺激100萬輛的新增汽車需求，相當(dāng)于50%的銷量增速。

　　細(xì)則的出臺，讓國內(nèi)微車企業(yè)異常振奮，紛紛提高銷量目標(biāo)，對微車市場一片看好。吉奧汽車銷售公司總經(jīng)理陶云德接受媒體訪問時(shí)表示，此次汽車下鄉(xiāng)國家一視同仁，民營車企享受同等待遇，吉奧汽車將適時(shí)調(diào)整銷售目標(biāo)，微車目標(biāo)銷量計(jì)劃上浮35%。汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼細(xì)則出臺后，長安汽車隨即宣布，今年微車的銷售目標(biāo)將在此前的50萬輛基礎(chǔ)上，再上調(diào)10萬輛。上汽通用五菱也表示將2009年銷售目標(biāo)上調(diào)10%-30%，從年初制定的70萬輛的目標(biāo)提高至77萬-91萬輛之間。（唐潔瓊）