專家：銀行業(yè)下一桶金在縣域市場(2)

　　業(yè)務(wù)模式尚待探索

　　證券時報記者：從現(xiàn)有的布局情況來看，農(nóng)行、建行、招行、匯豐等外資行在縣域市場均有動作；但工行、中行等國有大行尚無明顯動作。為何縣域市場戰(zhàn)略布局分別這么大？

　　郭田勇：每家銀行有自己的取向判斷很正常�？h域市場只是一種概念，但這種概念有根據(jù)，前景很廣闊。各家銀行意識到農(nóng)村市場空間很大，也在創(chuàng)造條件進入，只是各行進入的步驟、方法有差別。目前縣域金融業(yè)務(wù)還沒有比較成熟的模式，大家都處在探索過程中。

　　楊少偉：每個銀行有戰(zhàn)略方面的考慮，就招行本身來說，進入縣域主要專注小企業(yè)業(yè)務(wù)，主要采取小企業(yè)專營機構(gòu)的模式，采取這種模式的銀行還比較少�？h域小企業(yè)很健康，并且比較活躍。小企業(yè)的融資需求比較旺盛，由于其融資規(guī)模比較小，適合專業(yè)機構(gòu)。

　　事實上，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的縣域，早就有很多銀行包括國有銀行、股份制銀行等進駐，銀行之間的競爭已很激烈。我們從去年開始全方位開拓長三角的縣域市場，目前小企業(yè)團隊已滲入10多個縣城，未來將逐步擴大到全國其他地區(qū)。

　　各家銀行在縣域市場開拓的側(cè)重點也有所不同，比如匯豐銀行發(fā)揮其在全球擁有大量分支機構(gòu)的優(yōu)勢，主要專注進出口型小企業(yè)；招行則主要看重為大企業(yè)提供原料、經(jīng)營期在三年以上的小企業(yè)。

　　陸磊：每家銀行的資源不同，戰(zhàn)略目標(biāo)不同，所以在具體的操作方式上千差萬別。農(nóng)行的三農(nóng)事業(yè)部是歷史形成的狀況，當(dāng)初國有銀行收縮戰(zhàn)線退出縣域市場，唯獨農(nóng)行沒退，現(xiàn)在隨著二、三線城市逐漸城鎮(zhèn)化，縣域市場的業(yè)務(wù)從原來的包袱逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�有潛力的利潤增長點；建行的長處在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，其在縣域市場采取的村鎮(zhèn)銀行控股公司模式也是一種嘗試，但應(yīng)該集中在一些城鎮(zhèn)化比較成熟的市場，才會有好的效果。