下午四點本來是人最容易頭腦昏沉的時候,但對于程安靜來說,卻是談項目的黃金時點,“這個時候別人都不清醒,更容易問出破綻來!
程安靜供職于一家本土PE(私募股權(quán))機構(gòu),他們在上半年完成了一只私募股權(quán)基金的募集,F(xiàn)在,全國跑項目成了他最主要的工作。
忙碌已經(jīng)成為大多數(shù)國內(nèi)私募股權(quán)基金經(jīng)理工作的常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計,僅一季度就有16只主要針對中國內(nèi)地的私募股權(quán)基金募集資金199.98億美元,募集金額同比增加163.3%。在當前“僧多粥少”的環(huán)境下,私募基金經(jīng)理不得不抓緊時間到處尋覓優(yōu)秀項目。
這天,程安靜在北京石景山區(qū)看完一個項目后,又急匆匆地往宣武區(qū)的一家酒店趕,去談另一個項目。
在酒店的咖啡廳見面后,來自廣東的客人很熱情地開始談他的車體廣告新技術(shù),從項目立意,到項目解決的問題,再到項目可能產(chǎn)生的收益……一開始,程安靜還能集中精力,后來他實在有些困了。
“我就想知道這個項目目前是否已經(jīng)到了實施階段,這種車體廣告是否已經(jīng)在一些城市適用?”程安靜不得不打斷客人。
當?shù)弥@個項目還沒有在任何城市實施以后,程安靜很失望,“我覺得這個項目現(xiàn)在最需要的不是資金,而是存在實際實施的城市。只有通過實施,才能估算整個項目的價值!
程安靜翻看了該項目的商業(yè)計劃書,發(fā)現(xiàn)很多財務(wù)指標都是基于各種假設(shè)做出的!澳倪@份商業(yè)計劃書雖然很詳細,但是,我們一般就看幾個關(guān)鍵的財務(wù)指標,或者看整個行業(yè)的介紹,然后做出一個初步的判斷。如果僅僅是以各種假設(shè)為基礎(chǔ),我覺得風險很大!
程安靜坦誠地告訴這位客人,目前這個階段,更適宜找一些天使投資者——這些投資者專注于初期項目,而PE則更多地關(guān)注一些比較成熟的項目。
看到客人有些失望,程安靜給了他一點建議:“您可以找一些投資過類似車體廣告的投資人,他們也許更能理解這類項目的發(fā)展前景;或者找一些經(jīng)營過類似項目的公司,請他們給您提出一些建議!
現(xiàn)在,PE市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一種專業(yè)分工的局面,各類投資機構(gòu)有不同的市場偏好、項目偏好。
雖然募資的PE大幅增加,但獲得PE投資的企業(yè)并沒有出現(xiàn)“井噴”,一季度僅有36家企業(yè)得到私募股權(quán)基金投資,投資額也不到27億美元,同去年一季度基本持平,而同去年四季度44.49億美元的投資規(guī)模相比,降幅高達40%。私募股權(quán)基金經(jīng)理們目前表現(xiàn)得相當冷靜。
程安靜已經(jīng)習慣了談一百個項目成功一個的經(jīng)歷。他說,他們這個新成立的私募股權(quán)基金雖然對投資者有投資期限的承諾,但投資是一件“急不得”的事情,再著急也要看好項目,對投資者負責。而他即將簽署的一份投資協(xié)議,就經(jīng)過了近半年的多次商談才基本達成。
這個手機游戲領(lǐng)域的項目與程安靜的理念很相近!耙婚_始我也是當學生,聽這些創(chuàng)業(yè)者談,談手機游戲為什么會成為下一個階段吸引年輕人的游戲方式。大家在等公交車、等開會、等客人的時候會有大把的瑣碎時間,這個時候,拿出個PSP(掌上游戲機)顯然太唐突了,如果是個手機就會方便很多。”程安靜說,目前,國家將開始對第三代手機網(wǎng)絡(luò)3G放號,這標志著無線帶寬將大大擴充,不僅解決了手機游戲的技術(shù)瓶頸,也使這個領(lǐng)域順應了國家的產(chǎn)業(yè)政策。
“當然,我還是覺得人和人的交流最重要”,程安靜說,這個創(chuàng)業(yè)團隊有非常好的專業(yè)背景,坦誠地向投資人介紹這個項目的優(yōu)勢、風險,有非常強的創(chuàng)業(yè)理念和信心。
“經(jīng)過半年左右的緊密接觸,我們最終才決定向這個項目投資,這好比從談戀愛到結(jié)婚,也是一個需要充分磨合的過程。”比如,對投資規(guī)模、投資溢價水平等問題就曾經(jīng)過反反復復的談判。程安靜說,“沒有把這些細節(jié)都解決,這個婚姻是難以為繼的,所以,本著親兄弟明算賬的原則,在協(xié)議簽署之前,我還要把這個賬再仔細計算一遍”。(記者 周明)
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