日前，曾代表中國鋼鐵工業(yè)五次出戰(zhàn)的寶鋼集團(tuán)再次出山，重新代表中國鋼鐵工業(yè)與國際三大鐵礦石巨頭展開新一輪正式談判。而隨著鋼價的回落，此前一直扶搖直上的鐵礦石現(xiàn)貨價格應(yīng)聲下跌，為中方在一年一度的鐵礦石談判中暫時營造出不錯的氛圍。

　　中國證券報記者采訪的鋼鐵界人士指出，從去年的經(jīng)驗看，談判“久拖不決”對中國鋼廠并無益處，早談早定是大勢所趨。而從中鋼協(xié)和三大礦山巨頭的態(tài)度看，合作互惠已成為雙方的共識。按照國內(nèi)眾多機(jī)構(gòu)的預(yù)測，今年的鐵礦石談判結(jié)果有可能在30%左右的漲幅范圍以內(nèi)，這也是國內(nèi)鋼廠可以接受的價格。

　　早談早定是關(guān)鍵

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)首席分析師馬忠普認(rèn)為，經(jīng)過2008年全年的大跌之后，2009年，全球資源價格進(jìn)入反彈周期，一旦筑底完成，后面就會面臨中期上漲。馬忠普說：“一旦底部確認(rèn)，而我們又不能很快將合同定下來的話，后面的現(xiàn)貨價格就會持續(xù)上漲，倒逼長協(xié)礦價格，并最終讓我們的談判陷入尷尬局面。因此，鐵礦石價格必須在合適的時間內(nèi)確定下來�！�

　　事實(shí)上，到底是寶鋼談還是中鋼協(xié)談，在鋼企老總們看來并不重要。參加鋼協(xié)會議的一位企業(yè)老總就表示，鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為，價格由市場決定。2008年，寶鋼在談判時“戲份”較重，但結(jié)果并不能令各方滿意。2009年，中鋼協(xié)走向前臺，一開始被各方寄予厚望，但最終仍是指責(zé)聲不斷。

　　雖然談判并沒有時間表，但馬忠普建議，希望2010年的鐵礦石談判早日開始，最好能在3、4月談下來�！疤幱诶鋺�(zhàn)狀態(tài)對雙方都不利，而且我方還處于劣勢狀態(tài)，因為我們是最大的需求方。我們應(yīng)該和三大供應(yīng)商發(fā)展長期戰(zhàn)略合作關(guān)系�！�

　　北方一家大型鋼廠人士也對中國證券報記者表示，去年鐵礦石談判的久拖不決給企業(yè)的貨款結(jié)算和成本核算帶來了較大麻煩，“除了價格，我們還希望原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，盡早結(jié)束談判對鋼廠有利�！�

　　高管調(diào)整顯示暖意

　　2月初以來，力拓和必和必拓相繼進(jìn)行了談判人員調(diào)整，這也被外界視為加強(qiáng)同中國合作的信號。2月5日，力拓宣布任命鮑誼安(Ian Bauert)為力拓中國總裁，任命即日起生效；8日，必和必拓也任命Chris Campbell為鐵礦石業(yè)務(wù)部門總裁，接替Ian Ashby。

　　據(jù)了解，鮑誼安能講一口流利的普通話，他早在20多年前就建立了力拓集團(tuán)在中國的第一個代表處。在被任命為中國總裁之前，鮑誼安擔(dān)任力拓鐵礦集團(tuán)的市場及銷售總裁。

　　按照力拓集團(tuán)首席執(zhí)行官艾博年(Tom Albanese)的說法，鮑誼安的上任是為了更好地加強(qiáng)公司與中國的長期合作關(guān)系。他說：“我個人注重并致力于發(fā)展集團(tuán)與中國的良好關(guān)系。鮑誼安先生豐富的經(jīng)驗及卓越的領(lǐng)導(dǎo)力將為我們指明戰(zhàn)略方向，并引導(dǎo)與我們最重要的合作伙伴之一中國的全方位的合作�！�

　　中鋼協(xié)會長鄧崎琳在5日的工作報告中也表示，今年將加強(qiáng)進(jìn)口鐵礦石行業(yè)自律工作，繼續(xù)改進(jìn)并加強(qiáng)2010年度進(jìn)口鐵礦石談判工作。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴中國證券報記者，“改進(jìn)”意味著去年的談判有不足之處，談判雙方似乎都意識到，供求雙方只有加強(qiáng)合作，本著長遠(yuǎn)利益出發(fā)，盡快達(dá)成共識，才能最終共贏。

　　中國需求彈性很小

　　蘭格信息研究中心研究員張琳認(rèn)為，鐵礦石價格談判的實(shí)質(zhì)是，鐵礦石供應(yīng)商與鋼鐵企業(yè)如何合理分?jǐn)備撹F產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。衡量談判是否成功，應(yīng)該看結(jié)果是不是符合我國大多數(shù)鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價位。

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇也認(rèn)為：“談判反映的是在現(xiàn)有國際鐵礦石寡頭壟斷的市場條件下，我國所能左右長協(xié)礦進(jìn)口交易價格的能力�，F(xiàn)在不是討論合理與否的問題，而是看最終結(jié)果是否超出國內(nèi)鋼廠的承受范圍�！�

　　從目前看，30%的漲幅尚在中國鋼企的接受范圍以內(nèi)。張琳認(rèn)為，不能一味抱怨國內(nèi)談判代表缺乏談判技巧，缺乏戰(zhàn)略眼光，不夠成熟。像鐵礦石這種大宗商品，其進(jìn)出口國際價格達(dá)成的決定因素是雙方的供求關(guān)系。中國既是全球鐵礦石最大生產(chǎn)國，又是最大消費(fèi)國。但是，中國非但無法在鐵礦石貿(mào)易中獲得大國消費(fèi)應(yīng)有的“消費(fèi)者剩余”，相反，面對鐵礦石大幅漲價只能在僵持和抗議后依然忍氣接受，其原因就在于中國對進(jìn)口鐵礦石依賴度呈剛性上升的態(tài)勢�！爸袊�進(jìn)口鐵礦石的依賴度從1997年的不足30%升至2009年的69%，導(dǎo)致對進(jìn)口鐵礦石的需求價格彈性很小。”

　　張琳建議，應(yīng)該從多角度增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)調(diào)節(jié)、緩沖礦石價格變化的能力。他說，目前有關(guān)部門要從境外開礦、海外建廠、整理國內(nèi)進(jìn)口市場、提高產(chǎn)業(yè)集中度、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等多方面著手，為鋼鐵企業(yè)搭建好充分競爭的平臺，才能把“中國需求”這一強(qiáng)勁買方市場變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，變?yōu)橹鲃訖?quán)，為鋼鐵企業(yè)參與定價談判創(chuàng)造條件，從而增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)調(diào)節(jié)、緩沖價格變化的能力。(陸洲)