8月17日，中鋼協(xié)公布了2009鐵礦石談判結(jié)果，同時(shí)，與力拓、必和必拓、淡水河谷這全球三大礦石巨頭的價(jià)格談判仍將持續(xù)。

　　表面上看，這一結(jié)果還是不錯(cuò)的，一是價(jià)格降幅超過(guò)日澳首發(fā)價(jià)，二是實(shí)現(xiàn)了半年定價(jià)，三是實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)統(tǒng)一價(jià)，基本滿足了中鋼協(xié)的談判底線。

　　如果把這次和FMG達(dá)成結(jié)果當(dāng)作一次勝利的話，其中值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)還是頗多的，隨口可說(shuō)的就有這么幾點(diǎn)，一是“團(tuán)結(jié)力量大”，對(duì)外談判用一個(gè)聲音比較好，二是“法律力量大”，必須加大反商業(yè)賄賂的力量，三是“談判必須堅(jiān)持雙贏”。

　　鐵礦石并不是一種稀缺資源，只是非常普通的大宗商品而已，其開采也沒(méi)有多少高科技的含量。可是，鐵礦石的利潤(rùn)率卻高得驚人，2006年力拓的營(yíng)業(yè)額為254億美元，而其稅前利潤(rùn)為102億美元，毛利潤(rùn)率達(dá)到40%。在隨后的2007年、2008年，投資成本沒(méi)有怎么增加，而鐵礦石的價(jià)格卻在2006年的基礎(chǔ)上大幅上漲。也就是說(shuō)，接受中國(guó)和FMG達(dá)成的協(xié)議價(jià)格，鐵礦石巨頭依然會(huì)賺的盆缽滿體。

　　要想突圍，中國(guó)就必須掌握鐵礦石的定價(jià)權(quán)，而要掌握定價(jià)權(quán)，就必須放棄現(xiàn)在鐵礦石長(zhǎng)協(xié)定價(jià)、指數(shù)定價(jià)、現(xiàn)貨定價(jià)三種主要的定價(jià)模式，因?yàn)檫@三種定價(jià)模式短期之內(nèi)都不可能“操之在我”；也不要奢望壟斷進(jìn)口以提高話語(yǔ)權(quán)，只要鋼鐵企業(yè)有利潤(rùn)，就會(huì)需要開爐，就會(huì)需要鐵礦石，就必須得買�，F(xiàn)代市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，既不掌握在賣方手里，也不掌握在買方手里，而是掌握在資本手里，需靠金融說(shuō)話。

　　所以，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)美國(guó)如何取得原油定價(jià)權(quán)的。其實(shí)，目前，我們和當(dāng)時(shí)美國(guó)建立紐約原油期貨的情形非常相似，我國(guó)有“全球鐵礦石最大買家”、“相當(dāng)比例的鐵礦石自給率”、“較為發(fā)達(dá)的鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)”、“世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)”四大優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)家現(xiàn)在正在實(shí)施促進(jìn)人民幣國(guó)際化、將上海建成金融中心的戰(zhàn)略，正好可以借機(jī)推出“上海鐵礦石期貨市場(chǎng)”，開發(fā)鐵礦石定價(jià)工具，實(shí)行人民幣結(jié)算，這才是“一石多鳥”的辦法。(葉 雷 湖北高校教師)