這些打版師們的工作內(nèi)容，只不過(guò)是根據(jù)國(guó)外廠商提供的產(chǎn)品模型或圖片，做出玩具樣品，在得到認(rèn)可后，再把樣品轉(zhuǎn)換成自己工廠能夠進(jìn)行生產(chǎn)的圖紙而已，她們工作所需的全部工具，就是一支筆、一把尺子、一把剪刀和幾張紙做的模板。

　　在接到訂單之后，工廠就開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，但由于生產(chǎn)什么、使用何種原材料以及生產(chǎn)多少產(chǎn)品都是由國(guó)外廠商說(shuō)了算，所以代加工的企業(yè)沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)，除此之外，在對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中還存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，而這些風(fēng)險(xiǎn)一般都要代加工企業(yè)來(lái)承擔(dān)，如簽合同時(shí)5毛錢，現(xiàn)在油價(jià)升高把成本升到7毛，做就虧本了，但不能不做，所以有的企業(yè)只能是硬著頭皮去做。

　　不僅如此，由于是代加工，中方企業(yè)只負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，而品牌和銷售渠道牢牢的掌握在國(guó)外廠商手中，所以絕大部分利潤(rùn)都流向了國(guó)外，生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)非常微薄，如果管理的好，有5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)之間的利潤(rùn)率，如果管理的不好，可能做完一單就是一個(gè)義務(wù)勞動(dòng)。

　　從東莞調(diào)查的情況看，美泰事件能成了一個(gè)火藥桶，也與國(guó)內(nèi)這些玩具生產(chǎn)企業(yè)的生存狀態(tài)有很大關(guān)系，它們大量依賴國(guó)外訂單、缺乏自主品牌，不僅市場(chǎng)完全被國(guó)外廠商把持，而且主要利潤(rùn)也要拱手相讓，既然代工的模式會(huì)帶來(lái)這么多弊端，那這些玩具企業(yè)為什么不愿去打出自己的品牌？

　　對(duì)于玩具制造企業(yè)而言，相對(duì)于代加工，如果走發(fā)展自主品牌的路子，在經(jīng)營(yíng)合理的前提下，企業(yè)將會(huì)獲得比前者高得多的利潤(rùn)。東莞市哈一代玩具廠董事長(zhǎng)肖森林告訴記者，如果是自主品牌做的好的話，利潤(rùn)率大概至少是30%到40%。

　　那為什么這么多的玩具企業(yè)還不愿放棄代工，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自己的品牌？肖森林道出了這些企業(yè)的顧慮，由于自主品牌必須要有研發(fā)、銷售，這些要耗費(fèi)大量人力物力，做OEM很輕松，一個(gè)眼前的利益，短時(shí)間內(nèi)利潤(rùn)可以及時(shí)獲得，如果長(zhǎng)遠(yuǎn)的話，必須要有自己的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，艱苦的路子，從零開(kāi)始，人力物力，OEM都不需要。

　　代加工的利潤(rùn)雖然微薄，但一旦接到一個(gè)大單，企業(yè)將會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)衣食無(wú)憂，所以他們不愿改變現(xiàn)狀，然而隨著各項(xiàng)生產(chǎn)成本不斷升高，這些企業(yè)將承受越來(lái)越大的壓力。此外，對(duì)于很多企業(yè)擔(dān)心國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，肖森林明確表示了反對(duì)，在東莞這數(shù)十年來(lái)沉淀了大批的毛絨玩具的管理和研發(fā)人員，有很多研發(fā)人員都是從毛絨玩具生產(chǎn)的第一線升級(jí)而來(lái)的，這種人才并不匱乏，而取決于你到底想不想得到這樣的人才。

　　事實(shí)上，在半年前，肖森林的企業(yè)就已經(jīng)成功的從代加工轉(zhuǎn)向了自主品牌，在公司的陳列室里，擺滿了哈一代自己品牌的產(chǎn)品，大概有一千多個(gè)品種，不僅可以出口，還供全國(guó)一千多家加盟商、專賣店銷售。

　　在轉(zhuǎn)向自主品牌之后，哈一代的成本利潤(rùn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，雖然廠房比以前小，工人也比以前少，但創(chuàng)造的利潤(rùn)卻大幅增長(zhǎng)，目前一千件訂單抵得上過(guò)去三萬(wàn)件。自己的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型之后，肖森林仍然對(duì)東莞玩具行業(yè)的現(xiàn)狀非常擔(dān)憂。肖森林認(rèn)為，現(xiàn)在他們是一個(gè)觀念問(wèn)題，可能是固步自封，覺(jué)得能在OEM的大前提下，能跟對(duì)方爭(zhēng)取到多少單價(jià)，獲得多少利潤(rùn)，就已經(jīng)是心安理得了，但這是一個(gè)短期行為。

　　在東莞，像哈一代這樣創(chuàng)立自己品牌、逐步擺脫貼牌生產(chǎn)困境的企業(yè)還有不少，位于東莞市石排鎮(zhèn)的智樂(lè)堡玩具公司就是其中一家，從2001年剛創(chuàng)辦時(shí)開(kāi)始，總經(jīng)理王就確定了自己設(shè)計(jì)研發(fā)、自己生產(chǎn)、自己銷售的思路。東莞市智樂(lè)堡兒童玩具有限公司總經(jīng)理王志光認(rèn)為，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造雖然是比較困難的一個(gè)過(guò)程，但多一點(diǎn)自己的研發(fā)，多出一點(diǎn)好的產(chǎn)品，少一點(diǎn)依靠OEM，這是今后每一個(gè)企業(yè)向著這個(gè)目標(biāo)去邁進(jìn)的一個(gè)方法。

　　在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下，智樂(lè)堡公司不僅擁有嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)流程，確保每件產(chǎn)品符合國(guó)內(nèi)以及歐盟和美國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，全部產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)都掌握在自己的手里，而且還擁有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將自主品牌的產(chǎn)品源源不斷的推向市場(chǎng)。

　　由于大力發(fā)展自有品牌，智樂(lè)堡走在了東莞玩具行業(yè)的前列，不僅如此，對(duì)于很多玩具企業(yè)擔(dān)心的訂單問(wèn)題，他們也一點(diǎn)都不緊張。

　　雖然，我們看到已經(jīng)有一些玩具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)，從貼牌生產(chǎn)的困局中逐漸走了出來(lái)，但絕大多數(shù)企業(yè)還在觀望，他們除了擔(dān)心丟掉國(guó)外廠商的大定單、擔(dān)心自主品牌發(fā)展起來(lái)成本太高、擔(dān)心設(shè)計(jì)人才缺失之外，還擔(dān)心在經(jīng)歷美泰事件之后，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的玩具是否會(huì)心存戒備，那么，國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)在怎么看待中國(guó)玩具？我們也到香港玩具展上聽(tīng)聽(tīng)各國(guó)玩具采購(gòu)商的意見(jiàn)。

　　1月7日，香港國(guó)際玩具博覽會(huì)開(kāi)幕，數(shù)千家國(guó)內(nèi)外玩具廠商參加了此次博覽會(huì)，這個(gè)展覽的規(guī)模是全球第二，亞洲最大的玩具展。本次玩具展的展品包括：電動(dòng)玩具、填充玩具、益智玩具和戶外運(yùn)動(dòng)玩具等，很多國(guó)內(nèi)的參展商紛紛展出了擁有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的玩具產(chǎn)品，受到各國(guó)買家的歡迎。

　　美國(guó)采購(gòu)商：“(這些產(chǎn)品)很有趣，很有特點(diǎn)，我們到這兒來(lái)尋找這個(gè)市場(chǎng)上新的賣家和中國(guó)賣家的新點(diǎn)子�！�

　　俄羅斯采購(gòu)商：“我們比如說(shuō)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品非常感興趣，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，產(chǎn)品特別多，對(duì)我們兒童超市，我們特別感興趣的。”

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