隨著人們對理財?shù)娜找嬷匾�，熱衷于高利率的儲蓄、購買高收益的理財產(chǎn)品甚至各種保險的市民也越來越多，很多銀行為了方便消費者也開展了多項代理業(yè)務，各種產(chǎn)品的促銷員自然順理成章地出現(xiàn)在銀行大廳內(nèi)，而正是這些促銷員往往左右著消費者的購買意愿。近來本報和消協(xié)部門陸續(xù)接到消費者反映，在一些促銷人員的宣傳攻勢下，自己一時沖動將原本想儲蓄的錢挪作他用，回頭看又后悔不已。

　　想存錢卻被忽悠買了保險

　　家住和平區(qū)今年已經(jīng)七十多歲的張大爺幾天前向記者反映，一個多月前他去銀行想將自己的7萬元錢進行定期儲蓄。他說：“我到了銀行營業(yè)廳便詢問有沒有利率高一些的儲蓄活動，這時走過來一位中年人，很熱情地向我介紹了一個說是賣得很不錯的理財產(chǎn)品，他說跟定期儲蓄差不多但收益很高。”

    張大爺回憶說：“我以為他是銀行的工作人員，聽了他的介紹后便很信任地委托他辦理，這個人也非常熱情地幫我在窗口排隊、填單。可是后來才知道我買的是一種投資連結保險，雖然收益大但風險也高。而且由于年齡關系我只能是投保人，被保險人是我兒子。我現(xiàn)在很后悔當時一沖動買了這種產(chǎn)品�！庇捎趶埓鬆斠呀�(jīng)在保險合同上簽了字，而且錯過了保險的“猶豫期”，現(xiàn)在已經(jīng)不能無損失退保。

　　促銷員常側重強調(diào)高收益

　　記者從相關管理部門了解到，由于銀行代理業(yè)務的拓寬，與一些基金公司、保險公司等單位展開了多種合作，消費者通過銀行可以購買基金、保險等。而有些公司為了促銷自己的產(chǎn)品往往會派出一些促銷人員在銀行的營業(yè)廳內(nèi)幫助宣傳產(chǎn)品，稱為專管員，他們只能代表公司進行產(chǎn)品宣傳并不能私自與顧客簽訂協(xié)議、合同。但據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，雖然各方對這些代理業(yè)務管理非常規(guī)范，但個別促銷人員為了能夠多賣出產(chǎn)品，往往會使用一些“營銷技巧”。比如，他們在介紹自己公司的產(chǎn)品時當然不會過分強調(diào)產(chǎn)品的風險性，而會側重宣傳產(chǎn)品的高收益，將最吸引消費者的方面進行充分展示，多數(shù)促銷人員只會對風險進行一下適當提醒。

    這位人士坦率地說：“如果總是向你強調(diào)風險的隨時存在，你還會毫不猶豫地購買嗎？作為促銷人員，理所當然會將‘利’說得大于‘弊’，但為了免責也會在將你的‘胃口’吊起來之后對風險進行一下提示。”

　　買理財產(chǎn)品心中得有譜兒

　　專業(yè)人士認為，對于廣大消費者來說，無論購買哪種理財產(chǎn)品應該提前多做“功課”，對自己要購買的產(chǎn)品應該有一定的了解，不要盲目聽從促銷人員的宣傳，購買產(chǎn)品前應仔細閱讀合同的各項規(guī)定，以免日后給自己帶來不必要的損失。特別提醒廣大老年消費者，將錢進行儲蓄還是購買理財產(chǎn)品一定要提前考慮好，不要走進銀行之后還猶豫不決。此外，由于有的保險產(chǎn)品具有“猶豫期”(大多為10天至15天，具體視各公司規(guī)定)，一旦消費者在購買保險后反悔，應該盡快在“猶豫期”內(nèi)退保，“猶豫期”內(nèi)退保是不會產(chǎn)生損失的。(王紹芳）