“還有很多投資者問我，2007年的投資收益能達(dá)到多少，我告訴他們，類似去年的收益是比較難以復(fù)制的�！�
2005年8月，匯添富基金管理公司旗下第一只股票基金匯添富優(yōu)勢精選基金發(fā)行，10億的規(guī)模，發(fā)行周期耗時一個半月，這在當(dāng)時的市場狀況下已是同期基金發(fā)行的最高；2006年7月，第二只股票基金匯添富均衡增長基金募集，50億的規(guī)模，8個工作日銷售完畢，達(dá)到事先設(shè)定的首募上限，也實現(xiàn)了匯添富事先對客戶的承諾；2007年3月6日，第三只股票基金匯添富成長焦點基金發(fā)行，限售100億的規(guī)模，用了不到半個小時的時間。
這是在近5天的時間里，繼建信優(yōu)化基金和信達(dá)澳銀領(lǐng)先增長基金之后，又一只在60分鐘內(nèi)賣掉100億的新基金。前所未有的認(rèn)購速度，這樣的市場只能用兩個字來形容，那就是“瘋狂”。
認(rèn)購“百米沖刺”
3月6日，匯添富基金管理公司副總經(jīng)理林軍一大早趕去辦公室。平時上班時間是8點半，這天因為要發(fā)新基金，她特意在7點就趕到寫字樓，想把發(fā)行前的工作最后梳理一遍。走出電梯，林軍看到的是：并不寬敞的門廳前，排滿了趕來買基金的人。保安告訴她，早上5點多，就有人來排隊。為防止插隊，大家不約而同采用了人貼人的戰(zhàn)術(shù)，排出一道蜿蜒漫長的“人墻”。盡管對發(fā)行的熱潮有所預(yù)期，但這種熱情也的確大大超過了匯添富的預(yù)期。
這個場景，讓林軍覺得似曾相識。上世紀(jì)90年代初深圳股民瘋狂搶購新股時，也曾擺出過這般陣勢。只是今天上海的“基民”略顯矜持，跟深圳股民相比，他們還沒有把排在前面的同道攔腰抱住。
匯添富成長焦點的基金份額在全國很快銷售一空，那些早早趕來卻一無所獲的投資者顯得十分失望，遲遲不肯離去；不少在銀行渠道未能認(rèn)購上的基民，也陸續(xù)趕往匯添富基金的直銷中心。門口的人群，越擁越多，客服人員的說服和解釋，很多投資者并不能聽進(jìn)去。
看到這個，林軍拿起一個擴(kuò)音器向人群說道：是否有人想了解基金的特點、如何選擇好基金？是否有人想知道買老基金都有什么好處？有誰愿意聽聽介紹。這一招果然見效，一部分投資者圍了上來。
林軍事后了解到，由于采用了網(wǎng)上、電話、柜臺網(wǎng)點等多種認(rèn)購渠道同時發(fā)售，不少代銷網(wǎng)點中只有排在最前面的一兩位客戶認(rèn)購到了匯添富成長焦點基金；有的網(wǎng)點一開門就發(fā)現(xiàn)因為認(rèn)購量已達(dá)募集上限，即使排在第一位的客戶也只能空手而歸。一些因為時差問題工作時間稍晚的地區(qū)，可能會有更多客戶買不到基金。
那天，某代銷銀行的基金認(rèn)購系統(tǒng)一打開，飛速上升的認(rèn)購量讓工作人員頓時目瞪口呆，立刻關(guān)掉系統(tǒng)后，該渠道的認(rèn)購量已達(dá)數(shù)億。另一家代銷銀行的一個網(wǎng)點，認(rèn)購系統(tǒng)則因在太短的時間里涌入大量買單，系統(tǒng)幾近崩潰。
匯添富成長焦點的發(fā)售，幾乎是以百米沖刺的驚人速度，啟動瞬間后便迅速收官。發(fā)行成功的興奮未及消退，投資者未能認(rèn)購的失望已洶涌而至。隨后的兩天時間里，匯添富基金的客服熱線中，充斥著投資者的抱怨和責(zé)難，這種情況常常是從上班起一直持續(xù)到下班。匯添富則將視此為一個與投資者交流基金理財?shù)慕^好機(jī)會，匯添富并不樂意投資者因盲從和沖動而成為自己的客戶。
與基民認(rèn)購的狂熱相呼應(yīng)，新增基金的開戶數(shù)同期也達(dá)到了一個前所未有的高度。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司每日公布的數(shù)據(jù)，3月6日和7日連續(xù)兩天的新增開戶數(shù)都以超過30萬戶的數(shù)字在遞增。其中，3月6日的投資者開戶數(shù)為420695戶，其中新增A股開戶數(shù)85465戶，新增基金開戶數(shù)334397戶。3月7日的投資者開戶數(shù)也達(dá)到了337305戶，其中新增A股開戶數(shù)79673戶，新增基金開戶數(shù)256861戶。兩天近80萬的開戶數(shù)，相當(dāng)于過去數(shù)年中半年的開戶總量。
這樣的狂熱并非始于今日。從2007年1月下旬，中國資本市場新增開戶數(shù)就呈現(xiàn)出U字形翻轉(zhuǎn)格局。即便是在“股市泡沫論”甚囂塵上的1月末和2月初，以及2月27日10年來單日跌幅之最那天，全國每日新開戶總數(shù)，仍處在13萬至18萬之間。
理性與盲從
眼見著銀行資金逐步大規(guī)模流向資本市場，被財富喚醒的投資者，也顯示出了他們的力量和熱情。對于基金來說，自己的產(chǎn)品被市場搶購，自然是樂見其成，可基民身上顯而易見的非理性，又讓基金感到憂心忡忡。這樣的行情世道中，基金的心態(tài)顯得尤為復(fù)雜。
今年開始“搶購”基金的投資者，大致有這樣幾種類型：一是看到別人買基金賺了錢，所以我也要買；二是去年買基金賺到錢，現(xiàn)在希望繼續(xù)加倉；三是喜歡自己操作，有一定操作經(jīng)驗，經(jīng)過5年的大熊市，投資變得相對保守謹(jǐn)慎，在2006年的行情中，選股失敗又沒賺到什么錢，信心遭受重挫，轉(zhuǎn)而投奔基金。
“我們發(fā)現(xiàn)不少投資者對投資基金所知甚少，他們只看到1元認(rèn)購的新基金價格便宜，而不清楚基金本身就是一個投資組合。如果新基金與老基金的投資理念相近，那么新老基金未來的表現(xiàn)不會有本質(zhì)的差異。而且，如果看好證券市場中長期趨勢，那么新基金的建倉有可能包括某些老基金已配置的股票，這無疑是有利于老基金的。
林軍說，對于基金而言，理性的、有風(fēng)險意識和風(fēng)險承受能力的客戶，才是基金公司管理最歡迎的客戶。在前期市場出現(xiàn)大幅震蕩期間，公司旗下的基金都出現(xiàn)了不同程度的贖回，不過他們發(fā)現(xiàn)，2005年發(fā)行的匯添富優(yōu)勢精選基金的客戶卻相對穩(wěn)定，這是因為他們經(jīng)歷過低迷的市場磨礪以及匯添富基金持續(xù)不斷的投資者風(fēng)險教育，“我們從去年年初開始，逐步在全國進(jìn)行‘添富之約’投資者見面會，對投資者傳授基金理財?shù)幕A(chǔ)知識和證券投資的風(fēng)險，掰開了揉碎了反復(fù)講”，這些客戶逐步認(rèn)識到基金投資需要長期堅守，因此心態(tài)也就相對成熟，反而會在大盤下跌時再去申購好的基金。
“現(xiàn)在還有很多投資者問我，2007年的基金投資收益能達(dá)到多少，我告訴他們，2006年是一個由熊市到牛市的恢復(fù)性行情，這類行情漲幅一般會相當(dāng)大；另外，股權(quán)分置改革過程中，支付對價的形式等于直接獲取30%的收益，這樣的景象是不可能再現(xiàn)的。而事實上，一些上市公司的估值已經(jīng)明顯偏高，一旦盈利預(yù)期下滑，投資者自然就會拋出估值偏高的股票。
林軍覺得，盡管從宏觀經(jīng)濟(jì)、上市公司質(zhì)量、投資者信心以及人民幣升值等因素來看，牛市的根基并未發(fā)生變化，不過再想獲得與去年同樣高的收益，從市場平均水平而言，幾乎沒有可能。在投資風(fēng)險不斷增大的市場中，只有尋找到真正具有持續(xù)競爭優(yōu)勢、真正具有成長性的公司，才有可能獲得長期持續(xù)較好的收益。對于基金投資者來說，是同樣的道理：選擇一個好基金來長期持有遠(yuǎn)遠(yuǎn)要勝過短期頻繁買賣基金要來得輕松和明智。一家具備有效的投資理念、高效而緊密合作的團(tuán)隊、嚴(yán)密科學(xué)的投資流程和一流周到的客戶服務(wù)的基金公司，才能在投資運(yùn)作中長期致勝，整體業(yè)績表現(xiàn)也會更為出色，同時也具備一定的可復(fù)制性和持續(xù)性。
要掌握投資基金的基本知識，對市場狀況進(jìn)行大致判斷分析，客觀評估自己的風(fēng)險承受能力，了解自己目前的生活狀態(tài)和預(yù)期，然后再去規(guī)劃理財。與盲目跟風(fēng)追漲殺跌相比，這樣的投資行為相對比較穩(wěn)健。
在新發(fā)基金的幾家公司中，匯添富率先在成長焦點基金的宣傳折頁上刊登了一版的風(fēng)險提示函，目的就是希望前赴后繼沖進(jìn)市場的基民，能做一個清醒的投資者。動手買基金前，不妨再想一想，你是否應(yīng)該做出這樣的選擇。
從1991年進(jìn)入中國證券市場，林軍經(jīng)歷過太多的牛市和熊市，看過太多的投資者從一夜暴富到血本無歸。這樣的經(jīng)歷告訴她，短期投機(jī)蘊(yùn)含的巨大風(fēng)險并不是普通的老百姓能夠承受的，如果你只是希望能夠通過基金做好自己的家庭理財規(guī)劃，那么長期理性的規(guī)劃和投資才是你投資基金的第一步。(記者楊艷萍)
