可能比2007年更搶手，“不是所有的保薦人都值錢”

　　“不過(guò)才過(guò)了兩個(gè)月，市場(chǎng)上就冰火兩重天了�！狈兜聡�(guó)際首席人力咨詢師趙成龍對(duì)理財(cái)周報(bào)記者感慨，“5月份的時(shí)候還是賣方市場(chǎng)，很多保薦人想跳槽沒(méi)處去，現(xiàn)在已經(jīng)是買方市場(chǎng)了，券商到處挖人挖不到�！�

　　隨著IPO的開(kāi)閘和創(chuàng)業(yè)板的推出，沉寂許久的券商投行業(yè)務(wù)部門開(kāi)始忙碌起來(lái)。而這些部門的“大佬們”繁忙日程里的一項(xiàng)，就是為自己部門準(zhǔn)備更充足的保薦代表人(下稱“保薦人”)資源，以應(yīng)對(duì)有可能到來(lái)的項(xiàng)目。

　　一些此前一直想要跳槽的保薦人此時(shí)反而打算“再看看”——他們所在的公司也有了許多新項(xiàng)目，有些項(xiàng)目是他們此前跟了幾個(gè)月甚至一年的�！氨Ｋ]人會(huì)想，現(xiàn)在走等于從零開(kāi)始，還不如把手上的項(xiàng)目做完再作考慮�！焙蛿�(shù)百個(gè)保薦人保持密切接觸的趙成龍這樣解釋他們的心態(tài)。

　　“求賢若渴”的券商們開(kāi)始求助于趙成龍這樣的獵頭。范德國(guó)際在獵頭圈內(nèi)以“只做保薦人”著稱，擁有包涵至少400位保薦人的經(jīng)歷、主要項(xiàng)目、甚至興趣愛(ài)好在內(nèi)的資源庫(kù)。

　　“我現(xiàn)在手里至少有十幾個(gè)挖保薦人的單子�！壁w成龍憧憬，“如果能把這批單子做完，光保薦人這塊我們今年就能掙幾百萬(wàn)。”

　　月入幾千元到年薪上百萬(wàn)

　　在2006年之前，與中國(guó)資本市場(chǎng)一樣，保薦人蟄伏在投行里，過(guò)著平靜甚至有點(diǎn)清苦的日子�！澳菚r(shí)候他們主要依靠工資過(guò)日子，一個(gè)月也就幾千塊收入�！壁w成龍介紹。

　　他們的“清苦”在2006年結(jié)束了。從2006年底開(kāi)始，隨著股票市場(chǎng)的發(fā)展，這一群體開(kāi)始受到重視。“我們也是從2006年開(kāi)始關(guān)注保薦人市場(chǎng)的，在2007年已經(jīng)和很多人建立了不錯(cuò)的關(guān)系。2007年，我的一個(gè)保薦人朋友拿了60個(gè)月的薪水，還有分紅以及簽字費(fèi)�！壁w成龍介紹。

　　就是從那時(shí)候開(kāi)始，保薦人的“百萬(wàn)身價(jià)”成為普遍現(xiàn)象，他們也一躍成為金融市場(chǎng)里除管理者外身價(jià)最高的一群人。幾乎同時(shí)，爭(zhēng)奪保薦人的大戰(zhàn)開(kāi)始拉開(kāi)了帷幕。趙成龍介紹，2007年，他們公司依靠“轉(zhuǎn)會(huì)”保薦人獲得的收益超過(guò)300萬(wàn)元。

　　這樣的好時(shí)光在2008年的下半年戛然而止。2008年，隨著IPO的暫停，保薦人們不僅拿不到新的項(xiàng)目，手里的項(xiàng)目也遲遲無(wú)法上市退出。這一年，他們清閑了許多。

　　一些券商一直沒(méi)有項(xiàng)目，慢慢地，供職于這些券商的保薦人開(kāi)始感到焦急。按照證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，保薦人代表若是2年之內(nèi)一直沒(méi)有項(xiàng)目，其資格就要被取消�！耙�?yàn)闆](méi)項(xiàng)目，有些保薦人整個(gè)團(tuán)隊(duì)想集體跳槽。”一直到今年5月，整個(gè)保薦人市場(chǎng)還是一個(gè)“賣方市場(chǎng)。”

　　而已經(jīng)拉開(kāi)帷幕的“挖角大戰(zhàn)”直接增加了保薦人們的收入。“我有個(gè)保薦人朋友剛剛跳槽。他今年的項(xiàng)目也不少，前兩天算了一下，加上轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、年薪、簽字費(fèi)，他今年的收入將超過(guò)300萬(wàn)�！�

　　“至少有四五十人會(huì)跳槽”

　　“有些消息靈通的券商從今年3月份就開(kāi)始準(zhǔn)備了�！壁w成龍介紹。迄今為止，他們公司已促成6名保薦人轉(zhuǎn)會(huì)，而目前手里還有十幾個(gè)保薦人的崗位“虛席以待”。

　　這十幾個(gè)崗位來(lái)自南方的一家大型券商，以及北方和中部的一些中小券商。他們的目的也并不一致：南方的那家券商自身?yè)碛胸S富的保薦人資源，但由于在2008年下半年曾裁掉占總數(shù)約20%的“準(zhǔn)保代”，目前急需有經(jīng)驗(yàn)的保薦人補(bǔ)充。而其余幾家也有剛剛籌備了研究所的，或者是希望通過(guò)增加保薦人數(shù)量涉足創(chuàng)業(yè)板的。

　　“我還拒掉了兩家�！壁w成龍介紹。在保薦人眼里，這兩家屬于不能去的“東家”：行情好的時(shí)候，他們挖人，一到行情不好就開(kāi)始裁人。

　　趙成龍介紹，一般來(lái)說(shuō)，保薦人市場(chǎng)有一半的人都是不經(jīng)過(guò)獵頭，自然流動(dòng)的。而在非自然流動(dòng)的案例中，范德國(guó)際能占到大約一半的市場(chǎng)份額�！拔夜烙�(jì)，今年所有保薦人里至少有四五十人會(huì)跳槽。”

　　這些保薦人跳槽的身價(jià)不一，獵頭們按照身價(jià)從中收取30%的費(fèi)用�！芭e例而言，假如一個(gè)中金的保薦人跳槽到光大，按照一般價(jià)位，光大需要支付給保薦人150萬(wàn)年薪，150萬(wàn)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，這部分轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)一部分是賠償給老東家中金，一部分支付給保薦人算作項(xiàng)目損失，另外，光大還要支付給我們?cè)摫Ｋ]人薪水的30%也就是45萬(wàn)。挖一個(gè)保薦人，光大需要支付345萬(wàn)�！�

　　還有比這更高的代價(jià)。趙成龍介紹，具體的價(jià)格是由保薦人和券商進(jìn)行協(xié)商，有的能談到200萬(wàn)。