樓市調(diào)控壓力促團(tuán)購(gòu)再起 參與者眾多

　　去年樓市的火爆，讓曾經(jīng)為開(kāi)發(fā)商所青睞的團(tuán)購(gòu)不受待見(jiàn)�？墒牵�今年4月以來(lái)，樓市新政一再發(fā)力，樓市銷售量屢次下跌，售樓處門可羅雀，在這種背景下，被冷遇的團(tuán)購(gòu)再次悄悄升溫。據(jù)記者了解，目前包括恒盛·波爾多小鎮(zhèn)、合生世界村等項(xiàng)目都在搞團(tuán)購(gòu)。并且，團(tuán)購(gòu)中還可以享受到不小的優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)商們希望通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，來(lái)刺激樓市的消費(fèi)。

　　團(tuán)購(gòu)升溫參與者眾多

　　隨著金九銀十的到來(lái)，去年以來(lái)一度被冷落的團(tuán)購(gòu)再次升溫。其實(shí)，所謂的“團(tuán)購(gòu)”無(wú)非是更多的人參與購(gòu)房，從而得到更多的折扣�！皥F(tuán)購(gòu)”升溫，其實(shí)也就是開(kāi)發(fā)商大打“折扣”戰(zhàn)，以期在樓市的傳統(tǒng)旺季能有一個(gè)好收成。

　　據(jù)記者了解，某網(wǎng)站自6月1日起組織了多次團(tuán)購(gòu)，其中位于通州的京洲世家，折扣幅度最大，其推出15套特價(jià)房，折扣為3萬(wàn)抵50萬(wàn)，相當(dāng)于每平方米便宜6000元，該房子原價(jià)為22000元/平方米，折扣后的房?jī)r(jià)為16000元/平方米。折扣力度較大的還有和平大道，團(tuán)購(gòu)直降45萬(wàn)。參與團(tuán)購(gòu)的還有合生麒麟社、萊鎮(zhèn)寧?kù)o灣、珠江摩爾在內(nèi)的23個(gè)項(xiàng)目。其中萊鎮(zhèn)寧?kù)o灣省5萬(wàn)，珠江摩爾和合生麒麟社也分別打出了92折和94折的特價(jià)房。

　　“當(dāng)前開(kāi)發(fā)商能夠?qū)崿F(xiàn)最好的辦法是以價(jià)換量，只有達(dá)到價(jià)格的調(diào)整才會(huì)使政策松動(dòng)�！币晃婚_(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠也吸引了眾多購(gòu)房人參加。據(jù)該網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，繼之前團(tuán)購(gòu)新增報(bào)名869人后，上周新增團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)725人。團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目——金科巴登假日上周報(bào)名達(dá)228人，活動(dòng)啟動(dòng)一周多，共有超300組網(wǎng)友報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)友最高可享受直降4萬(wàn)優(yōu)惠。本周將繼續(xù)向“700人團(tuán)購(gòu)直降5萬(wàn)”的優(yōu)惠沖刺。

　　隨著金九銀十的到來(lái)，京城的樓市也迎來(lái)了首個(gè)集中放量，大興等遠(yuǎn)郊區(qū)域的低價(jià)新盤出現(xiàn)千人哄搶的場(chǎng)景。在遠(yuǎn)郊樓盤，價(jià)格戰(zhàn)已悄然打響。這一點(diǎn)也充分體現(xiàn)在了上周參與團(tuán)購(gòu)的大興項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)報(bào)名人數(shù)上。大興花園洋房東亞馬賽公館，35個(gè)網(wǎng)友參加了看房團(tuán)的活動(dòng)，本周辦理白金卡共94張。大興又一備受關(guān)注項(xiàng)目恒盛波爾多共有363組網(wǎng)友報(bào)名，上周報(bào)名網(wǎng)友達(dá)126組。亦莊大盤合生世界村，目前報(bào)名網(wǎng)友822組，本周報(bào)名網(wǎng)友達(dá)167組。

　　“可以看出，最近一段時(shí)間組織團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目多為遠(yuǎn)郊項(xiàng)目，由于樓市冷淡加上地理位置較遠(yuǎn)，依靠項(xiàng)目本身積累的客戶量十分有限。所以開(kāi)發(fā)商普遍借助媒體優(yōu)勢(shì)，組織以團(tuán)購(gòu)為形式的看房、購(gòu)房活動(dòng)。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)林蕾分析，在上一輪樓市寒潮中，團(tuán)購(gòu)成了開(kāi)發(fā)商普遍采用的促銷方式，而且從當(dāng)時(shí)的效果看，相當(dāng)不錯(cuò)。

　　調(diào)控壓力促團(tuán)購(gòu)再起

　　4月以來(lái)的調(diào)控政策壓力下，樓市成交量一度探底，盡管8月成交量有所回升，但相比去年同期仍然下降了近六成，可見(jiàn)樓市成交仍處于筑底階段，大量樓盤滯銷。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，8月成交量排名榜前10位的項(xiàng)目總成交套數(shù)為2541套，是市場(chǎng)總量的56.6%，超過(guò)五成，而其他同期在售的400余個(gè)項(xiàng)目中僅有256個(gè)項(xiàng)目有所成交，瓜分了剩余的1947套市場(chǎng)份額，平均每個(gè)項(xiàng)目?jī)H售出了7.6套。

　　目前團(tuán)購(gòu)分為兩種類型，一種是出于促銷目的，給予參加團(tuán)購(gòu)客戶力度較大的優(yōu)惠折扣；另一種是為了打造項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，折扣力度并不大。在市場(chǎng)成交旺盛時(shí)期，樓盤一般將組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)作為一種項(xiàng)目推廣形式，僅提供不超過(guò)95折的常規(guī)折扣。

　　一位不愿出具姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，接近年末，開(kāi)發(fā)商的心態(tài)也發(fā)生了變化，盡管某些開(kāi)發(fā)商自有資金充裕，不懼銷售不暢，可是多數(shù)開(kāi)發(fā)商在資金方面還是頗有壓力，年末開(kāi)發(fā)商需要大量資金結(jié)算各種應(yīng)付賬款，加快推進(jìn)項(xiàng)目銷售作為回籠資金的必要措施，在這種情況下開(kāi)發(fā)商開(kāi)始積極參與團(tuán)購(gòu)。

　　此外，在購(gòu)房人與開(kāi)發(fā)商的博弈過(guò)程中，購(gòu)房人議價(jià)能力的提高，部分購(gòu)房人的抄底心態(tài)也促進(jìn)了團(tuán)購(gòu)形式的發(fā)展，購(gòu)房人在參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的過(guò)程中獲得了最大幅度的優(yōu)惠，選擇到稱心如意的房屋。團(tuán)購(gòu)可以算得上在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房人雙贏的一種活動(dòng)形式，因此才能推廣開(kāi)來(lái)。

　　團(tuán)購(gòu)溫和促銷受青睞

　　不僅是消費(fèi)者歡迎團(tuán)購(gòu)的形式，亞豪機(jī)構(gòu)總監(jiān)郭毅表示，在目前樓市成交冷清的時(shí)期，開(kāi)發(fā)商以團(tuán)購(gòu)為噱頭，給予購(gòu)房者一定幅度的優(yōu)惠折扣，其實(shí)質(zhì)是降低售價(jià)，但方式較為隱蔽。在房?jī)r(jià)欲降未降，樓市價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)之際，直接降價(jià)可能引起已購(gòu)房業(yè)主的強(qiáng)烈抵觸，從而傷害項(xiàng)目品牌形象，更進(jìn)一步影響銷量。而通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的方式則顯得較為溫和，同時(shí)在邏輯上也具備一定的合理性，不會(huì)觸動(dòng)前期已購(gòu)房業(yè)主的不滿，是調(diào)價(jià)方式中較為安全的一種，因此在現(xiàn)階段多受到開(kāi)發(fā)商認(rèn)可。在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)商確定了客戶的購(gòu)買意向后,通過(guò)持續(xù)的跟蹤追訪，最終促進(jìn)客戶實(shí)現(xiàn)成交。

　　“由于看好樓市長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)，對(duì)樓盤的降價(jià)行為，部分購(gòu)房人還是比較買賬的”。大興區(qū)某樓盤的銷售總監(jiān)說(shuō)，只要打折，給點(diǎn)優(yōu)惠，還是能看到較好的市場(chǎng)反應(yīng)，顯示市場(chǎng)依然存在大量需求，關(guān)鍵是要找到一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。

　　林蕾認(rèn)為，現(xiàn)階段的團(tuán)購(gòu)，只是開(kāi)發(fā)商的故伎重施。但從規(guī)模看，還尚未鋪開(kāi)。由于今年的情況與2008年底、2009年初完全不同，所以團(tuán)購(gòu)的實(shí)際效果如何，還有待觀察。之前的團(tuán)購(gòu)，當(dāng)時(shí)國(guó)家政策是扶持樓市，現(xiàn)在則是調(diào)控樓市，政策層面有著本質(zhì)的區(qū)別�！皬哪壳皝�(lái)看，參與團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目并不多，許多開(kāi)發(fā)商都在觀望。但是可以預(yù)料，一旦看到團(tuán)購(gòu)確實(shí)能帶來(lái)成交，后續(xù)跟進(jìn)的樓盤可能會(huì)源源不斷。”