最近，地產(chǎn)界圍繞萬科董事長王石的“拐點論”爭論不休；與此同時，萬科在多個城市率先降價的新聞不斷傳來，引起了市場對房價“雪崩”的擔憂。在市場急速的變化中，萬科有何新的認識和判斷？它的所作所為意欲何在？記者日前采訪了該公司執(zhí)行副總裁肖莉。

　　　　市場并未進入低迷期

　　肖莉首先明確表示，萬科對行業(yè)的基本判斷是：至少在2030年人口拐點到來之前，由于人口紅利和中國經(jīng)濟發(fā)展，住宅行業(yè)仍有相當大的潛力。但即使一個長期看好的市場，也不意味著沒有短期波動。2007年二季度之后，市場持續(xù)高速上漲，萬科認為帶有一定過熱因素，這種趨勢不可能長期持續(xù)，理性調(diào)整的過程是必然的。

　　不過，肖莉并不認為目前市場進入了低迷局面。成交量下降，只是說明經(jīng)過快速上漲，房價已經(jīng)暫時超越了市場真實需求和真實收入增長，因此需要房價增長低于收入增長的過程來消化，但并不是說這個過程中房價將由大漲變?yōu)榇蟮�。�?005年下半年后上海市場的經(jīng)驗來看，房價上漲速度放緩或暫時停止、等待購買力增長來自然消化前期的“透支”，也是一種有效的調(diào)整路徑。正因如此，當前成交速度變緩所給出的信號是：市場正在進入一個從快速上漲到理性回歸的“拐點”。

　　真實自住需求是堅實的

　　針對萬科的降價行為，她表示，這是旗下子公司在快速開發(fā)和快速銷售的基本原則下，根據(jù)當?shù)鼐唧w情況確定的。去年底以來，萬科在珠三角部分城市的新盤確實出現(xiàn)了價格低于市場價的情況，這是因為原來的預(yù)期是建立在07年市場頂峰時的價格基礎(chǔ)上的。但是，春節(jié)前后是住宅市場的傳統(tǒng)淡季，因此今年1-2月，萬科對少部分城市尾盤展開了淡季通常都會采用的系列優(yōu)惠活動。這些城市包括：廣州、成都、北京、武漢的萬科青年置業(yè)計劃，以及蘇州、天津、上海的會員優(yōu)惠活動等。

　　肖莉認為，這些策略在淡季中不錯的銷售表現(xiàn)，正說明市場剛性需求的基礎(chǔ)沒有改變。既然市場真實的購買力和自住需求依然是堅實的，只要定價合理，一定會得到市場的認可。

　　房價進一步調(diào)整空間有限

　　當記者問及降價在迅速帶來銷售回款的同時，是否會傷及萬科的利潤率，影響股東回報時，肖莉解釋說，對投資者來說最重要的指標只有兩個——資產(chǎn)回報率和每股收益的增長速度。其中最核心的是資產(chǎn)回報率，它由三個因素決定：利潤率、周轉(zhuǎn)速度和財務(wù)杠桿。出于穩(wěn)健性考慮，同時監(jiān)管部門也有規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)杠桿是有限制的。在利潤率和周轉(zhuǎn)速度之間，萬科一直選擇的是快速周轉(zhuǎn)策略，以及在此基礎(chǔ)上合理的利潤率。

　　近期，萬科同樣堅持的是快速銷售策略，追求的是盡可能快的周轉(zhuǎn)速度，目前的定價水平也依然具有合理的利潤空間。

　　肖莉在此特別指出，目前部分城市的市場狀況與2005年年中的上海類似。2004年下半年到2005年第一季度，上海的市場情緒非常樂觀，購房者排隊搶購、開發(fā)商捂盤惜售。萬科當時的判斷是，市場的亢奮不能持久更不可依賴，因此堅持快速銷售策略，調(diào)整到來時萬科的“倉位”相當輕，沒有存貨壓力。2005年二季度，上海市場的情緒從“沸點”降到“冰點”。而萬科認為行業(yè)良好的發(fā)展前景并沒有逆轉(zhuǎn)，階段性調(diào)整更多意味著機會。2005年到2007年，恰好是萬科在上海發(fā)展得最好的幾年，市場份額從不足1%增長到超過2.5%。

　　肖莉表示，經(jīng)過當前這一輪調(diào)整，剛性需求成為市場主導(dǎo)，而地價高漲的現(xiàn)象也被遏制；同時，由于勞動力成本、原材料成本正處在上升通道等因素，房價進一步調(diào)整的空間也是有限的，市場將逐步步入理性階段。(陳雪)