秋季歷來是家居業(yè)的銷售旺季，每年秋季商家都有隆重的推廣活動。今年，受地震、上游房地產(chǎn)低靡等外環(huán)境影響，生意蕭條的家居商家更有超級推廣活動�！皠側刖旁�，一些家居商家就摩拳擦掌，準備預熱今秋家居市場。”一位業(yè)內(nèi)人士認為。

　　夏季家裝消費清冷

　　今年夏季，隨著房市、股市的回落，老百姓對裝修的消費熱情顯得比較清冷，一些家居商家的銷售量也隨之減少。

　　一位家裝公司負責人介紹，今年夏季，消費者對家裝的消費明顯減少。首先，家裝上游房地產(chǎn)業(yè)清淡，買房的業(yè)主比去年同期明顯減少，家裝市場的直接客源也隨之減少。其次，買了房子的業(yè)主，由于地震等因素的影響，其中有一部分人不急于裝修或推遲裝修，也使家裝客源減少。還有，股市低靡對一部分炒股市民裝修熱情也有影響，消費質(zhì)量降低。另一位家裝公司負責人表示，今夏，很多家裝公司的銷售業(yè)績都不理想，一些家裝公司今夏的銷量比去年同期減少了30%，還有家裝公司比去年銷量減少了50%。

　　行業(yè)專家表示，上游房地產(chǎn)銷量明顯減少，家居產(chǎn)業(yè)銷售都一般。一些家居商家此時進行戰(zhàn)略調(diào)整，為旺季銷售做好準備。但要想取得好的銷量，還是要靠企業(yè)的品牌信譽、質(zhì)量、服務以及能吸引消費者的優(yōu)惠政策。

　　今秋商家預熱促銷

　　九月是傳統(tǒng)的家裝旺季。家裝旺季的到來，就意味著裝修業(yè)主紛至沓來。在經(jīng)過夏季消費冷清之后，各家裝公司都紛紛做好了迎戰(zhàn)的準備。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，一些家裝公司有針對性地調(diào)整裝修方案、整頓裝修隊伍，超越消費者的需要，為消費者提供性價比更高、更精致、更周到的裝修服務，以爭奪客源。首先，剛入今秋，就有家裝公司推出“今秋家裝大獻禮”，只要消費者裝修就有超級優(yōu)惠，優(yōu)惠內(nèi)容從降價優(yōu)惠、增值服務到贈送衛(wèi)浴產(chǎn)品、廚房用品、家用電器等。其次，還有家裝公司推出“質(zhì)量工程”，加強裝修施工水平和能力，在裝修價格沒有明顯下降的基礎上，為消費者提供質(zhì)量更高的裝修服務。其三，一些家裝公司優(yōu)化服務，靠多年的品牌積淀與信譽，提供更優(yōu)質(zhì)的裝修服務，免設計費甚至為消費者免費進行裝修質(zhì)量及環(huán)保質(zhì)量檢測服務等。另外，一些家居賣場也調(diào)整促銷戰(zhàn)略，依靠商品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務吸引消費者。

　　家居商家非常看好今秋市場，幾乎所有的家居商家在今秋都有不同的促銷活動，大到家居賣場，小到建材代理商，消費者此時消費將享受無與倫比的超值服務。

　　促銷活動走出價格戰(zhàn)

　　隨著社會發(fā)展進步，裝修業(yè)主理性消費的意識以及裝修公司對質(zhì)量、服務以及品牌信譽的注重，使得品牌家裝公司的裝修質(zhì)量和誠信營銷均得到大幅度提升，很多消費者已經(jīng)不再以價格作為裝修消費的主導因素。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，今秋家居市場的促銷主要還是靠企業(yè)的品牌信譽、質(zhì)量以及服務。因為選擇裝修公司進行裝修的業(yè)主，一般都是瞅著品牌公司的信譽、質(zhì)量以及服務等，并不十分注重家裝公司多么廉價。而能到大賣場買建材、家具、裝飾品的消費者，也都是對大賣場商品質(zhì)量及服務的認同。經(jīng)過今年地震之后，消費者對質(zhì)量則更為重視。過去，家居商家比較注重價格戰(zhàn)，消費者根本不知道哪個商家的優(yōu)勢。今秋，需要商家走出價格戰(zhàn)怪圈，在促銷的同時，以質(zhì)量、服務、品牌信譽取勝。 (記者 張軍)