大張旗鼓以“成本價開盤”預熱了一個多月的恒大金碧天下，如期地在元旦當天以1880元/平方米起的價格開盤，毫無懸念地成為今年元旦樓市的火爆點之一，時隔多日，至今它仍然成為樓市話題。這其中，業(yè)內(nèi)外人士議論最多的當是其“成本價”。“成本價”儼然成為該盤暢銷的不二法寶。究其本質(zhì)，“成本價”并非僅僅是商家口中用以宣傳的成本價，而是真正的、買家認可并接受的成本價。

　　元旦期間，有不少樓盤都在打折促銷，有些甚至低至8折并贈送品種繁多的各種禮物，而其客流量、銷量卻依舊不溫不火，為何？因為所有的優(yōu)惠折算下來，房價仍比買家的心理預期要高，這還不是關鍵，更關鍵的地方是在于，買家對于這個比心理底線還高的價格，看不到與價高相關的價值，兩者難以統(tǒng)一，致使樓盤促銷也少人問津。

　　原本就已經(jīng)是動蕩不安的樓市，在金融風暴的影響下變得更為脆弱。而廣州樓市的剛性需求一直都在，這個時候，要吸引買家購房其實也不難，那就是讓商品回歸到價格和價值相符這一原點。2007年樓市的狂飆突進，已經(jīng)使樓價遠遠偏離了其真正的價值，致使買家在購房行為中產(chǎn)生了極大的不確定性觀念，并喪失了安全感。

　　2008年樓市經(jīng)歷了調(diào)整，一些以審時度勢、高瞻遠矚目光率先進行樓價調(diào)整的樓盤，便獲得了相當不錯的銷售業(yè)績，順利或超額完成了2008年年度銷售任務。這些暢銷的樓盤，雖然不敢說都是以“成本價”銷售的樓盤，但至少，它們的價格都是大眾所能承受并接受的，是買家們認為“這個物業(yè)值這個價”的樓盤。

　　超值價、珍藏價、成本價等，其評判主體應該屬于買家而非商家，只有買家認可并出手購房的價格，才是真正的實惠價格。100多公里以外、車程一個半小時以上的清遠樓盤能在元旦銷售火爆，其買家中有超過一半是廣州的購房者，他們購買的主要原因是在于“五六十萬元能買一棟別墅，五六萬元能買一套洋房，夠平！”在這里，廣州的買家認為這就是成本價，而清遠買家出手相對較慢，因為在他們眼里，“如果能帶全屋裝修，那才是成本價”。

　　當然，如此說法，并非有意號召全市樓盤都以成本價銷售，而是說開發(fā)商在定價之時，能夠敲定出更加符合買家承受力的價格，讓商品價值繼續(xù)合理回歸。牛年能否有牛市，這一點很重要。(陳玉霞)