剛剛過去的5月份,盡管不少開發(fā)商加大促銷力度,部分銀行也放松了對第二套住房貸款的限制,但受價格及天氣影響,當(dāng)月中山樓市人氣逐漸轉(zhuǎn)淡,成交量也出現(xiàn)一定程度下滑。

　　有專家指出,目前中山的購房客戶群體依舊比較單一,投資性需求或者改善型客戶沒有完全進(jìn)入市場。當(dāng)前客戶的價格敏感性依然較大,穩(wěn)健的價格策略將是后續(xù)市場能否保持較高成交量的重要因素。

　　促銷方式推陳出新

　　與過去幾個月相比,進(jìn)入5月份以來開發(fā)商的促銷力度明顯加大,促銷方式可謂花樣繁多,并取得了較好效果。

　　在石岐,大信海岸家園于近日正式推出“房價你話事”的活動。此次活動開發(fā)商挑選了大信海岸家園三棟單位共60套住房作為定價對象,由開發(fā)商、媒體及市民共同為這些單位定價。其中客戶定價的比重達(dá)到60%,媒體占到20%,而發(fā)展商比重僅為20%。針對每一棟單位大信海岸家園還將選出一名評估價與最終價格最接近的幸運(yùn)觀眾,并給予5000元購房券獎勵。

　　在火炬區(qū),健康花城于近日推出“優(yōu)家計(jì)劃”并受到眾多市民歡迎。所謂“優(yōu)家計(jì)劃”,即凡在活動期間登記健康花城18號樓E座的客戶,可獲得“買幾房送幾萬”的專享禮券。18號樓E座單位共128套,包括84平方米的兩房、91-131平方米的三房等6種戶型,也就是參與“優(yōu)家計(jì)劃”的青年最高可得到3萬元的優(yōu)惠。

　　熱銷中小樓盤進(jìn)入推貨末期

　　去年以來,包括加和領(lǐng)域、長虹藍(lán)灣半島在內(nèi)的不少中小樓盤以實(shí)惠的價格及較高的品質(zhì)殺出重圍,得到眾多首次置業(yè)者的青睞。經(jīng)過一年多的持續(xù)熱銷,如今這些樓盤均已進(jìn)入推貨末期。

　　東區(qū)最熱銷的樓盤之一加和領(lǐng)域在五月份已經(jīng)進(jìn)入清貨階段。據(jù)了解,五一期間加和領(lǐng)域已經(jīng)銷售出近30套,如今該樓盤在售產(chǎn)品為樓王“御峰”,為130-150平方米三房及四房單位。位于石岐的長虹藍(lán)灣半島近一年多來憑借著“1成首付”的優(yōu)惠吸納了眾多客源,如今該樓盤多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)售完,目前剩余產(chǎn)品售價是3980元起送600元/平方米精裝。

　　在上述樓盤進(jìn)入推貨末期的同時,部分新的中小樓盤也開始吹響號角進(jìn)軍市場。位于中山市區(qū)北部的大信·芊翠家園近日正式亮相。該樓盤緊鄰廣珠輕軌石岐站旁,是目前離石岐站最近的居住小區(qū)。項(xiàng)目占地面積約13萬平方米,總建筑面積約35萬平方米,綠化率近40%。該樓盤近期推出LOGO征集活動,一等獎得主可獲得價值45000元的獎勵,其中包括30000元現(xiàn)金及15000元芊翠家園購房基金。

　　入市的改善型置業(yè)者有所增多

　　5月期間記者走訪多個樓盤發(fā)現(xiàn),由于中山不少銀行已經(jīng)對第二套住房貸款利率及首付松綁,受此刺激部分改善型置業(yè)者開始入市。

　　城區(qū)一樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者,如今二次置業(yè)者只要購買144平方以下的房子一般不需要交3成或4成首期,部分樓盤還允許只交2成首期。在貸款利率方面,銀行一般也會給多次置業(yè)者一定的利率下浮優(yōu)惠。

　　事實(shí)上,近期市場上部分大戶型樓盤銷售情況也出現(xiàn)了一定程度的好轉(zhuǎn)。大信有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,近期大信海岸家園推出的江景府邸150-230平方米的單位銷售情況非常理想,客戶看樓比較積極,這反映出近期換房客戶、二三次置業(yè)的客戶也有所增加。合生帝景苑210平方米的戶型產(chǎn)品于5月1日公開發(fā)售,開盤即售80%。該樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者,步入五月份以來改善型置業(yè)者有所增加,針對這些客戶近期該樓盤也采取了一些優(yōu)惠措施。五月下旬該樓盤就推出“首付19.8萬元起即可擁有260平方米空中別墅”的優(yōu)惠。

　　房價平穩(wěn)人氣環(huán)比漸淡

　　雖然開發(fā)商的促銷力度有所加大,有部分改善型置業(yè)者也開始入市,但由于5月份中山房價并沒有出現(xiàn)明顯下滑,人氣環(huán)比4月份有所回落。

　　天域置業(yè)副經(jīng)理譚三元表示,從天域代理的多個樓盤銷售情況來看,5月1日到5日中山樓市的銷售情況還是較好,但5日過后至今市場氣氛逐漸轉(zhuǎn)淡,許多客戶來看房后都不急于成交�！拔逡黄陂g來買房的客戶大多數(shù)是之前已經(jīng)看過房的老客戶,可能如今來看房的新客戶都需要一定的思考期才會買房�！弊T三元說道。

　　陳彬藝表示,5月樓市人氣漸淡的原因主要有幾個。一方面,如今樓市的優(yōu)惠幅度并不大,目前價格無法激發(fā)起市民的購房欲望；另一方面,近一個星期持續(xù)下暴雨,影響了市民的出行。

　　“目前市場對價格還是比較敏感。雖然開發(fā)商采取了多種手段想對樓市進(jìn)行保暖,但事實(shí)也證明了,如果價格沒有達(dá)到市民的預(yù)期,那促銷活動再多也無法撬動市民的購房欲望�！标惐蛩囌f道。

　　端午部分樓盤成交火爆

　　由于月頭月尾均有3天假期,跟過去相比今年的五一呈現(xiàn)出“頭尾雙旺”的態(tài)勢。雖然端午節(jié)3天的網(wǎng)簽量分別僅為149、79、137,但許多樓盤均反映端午期間客流量有明顯增加,銷售也要明顯好于往常。

　　合富輝煌珠�！ぶ猩讲邉澑敝魅魏嗡幢蟾嬖V記者,大信新家園的新一期項(xiàng)目在端午期間開盤,開盤當(dāng)天就賣出近93套。端午3天假期新家園推出的貨基本都賣完了,一共售出120余套。

　　“五一過后中山有一段時間市場確實(shí)比較淡。但到了端午3天假期,客流又開始增多�？赡苓^了五一后準(zhǔn)備購房的市民經(jīng)歷了一個調(diào)整期,所以放緩了看樓的計(jì)劃。到月底市民的購房需求又重新釋放出來。除了大信新家園和海岸家園外,許多樓盤的人氣也都比較旺�！焙嗡幢笳f道。

　　健康花城營銷經(jīng)理趙成濤告訴記者,之前健康花城對于此次端午節(jié)沒有太大的預(yù)期,僅僅是把它當(dāng)做普通的周末來看待,也沒推出什么優(yōu)惠�！半m然3天假期天氣并不好,但到健康花城看樓的人卻相當(dāng)多,3天中該樓盤成交了十余套。在下雨天還能有這么多人來看房,確實(shí)不容易。”趙成濤說道。

　　【預(yù)測】

　　價格仍是影響成交量關(guān)鍵

　　譚三元表示,從目前來看,首次置業(yè)者仍是市場上購房主力,他們?nèi)源嬖谝欢ǖ馁彿啃枨蟆ｎA(yù)計(jì)6月份中山樓市人氣不會出現(xiàn)特別慘淡的情況,但跟5月份比應(yīng)該也不會有明顯的回升,成交量可能會有所降低。

　　陳彬藝也指出,目前中山的購房客戶群體依舊比較單一,投資性需求或者改善型客戶沒有完全進(jìn)入市場。相對“單薄”的剛需客戶并不能完全支撐后續(xù)市場發(fā)展。在經(jīng)歷本輪市場調(diào)整之后,就目前情況而言,鎮(zhèn)區(qū)住宅均價走勢基本已相對穩(wěn)定。在高值產(chǎn)品的推動下,城區(qū)項(xiàng)目的價格表現(xiàn)力近月來則顯得相對活躍,但預(yù)期后市發(fā)展依然存在一定的波動性因素。

　　“當(dāng)前小幅度的價格調(diào)整利于縮短部分客戶的購買時間。但由于當(dāng)前客戶的價格敏感性依然較大,穩(wěn)健的價格策略將是后續(xù)市場能否保持較高成交量的重要因素�！标惐蛩嚪治龅馈�

　　【動態(tài)】

　　太陽城購物中心劍指110萬消費(fèi)者

　　一站式情景購物中心,集休閑、娛樂、購物及情景式體驗(yàn)為一體的太陽城,近日在火炬開發(fā)區(qū)國際會議中心舉辦了招商推介會。據(jù)了解,太陽城購物中心位于火炬開發(fā)區(qū),占地10.7萬平方米,建筑面積7.6萬平方米,共6層,地上5層,地下1層。位于中山交通樞紐中心的太陽城,目前已進(jìn)駐商家有大型百貨、大型餐飲、游藝、量販KTV、3G賣場、網(wǎng)吧、保健養(yǎng)生會所、數(shù)碼廣場、書城,未來將服務(wù)中山東部110萬人群。(李華炎)