年底是一年中時(shí)機(jī)最好、折扣力度最大的促銷(xiāo)季。在這個(gè)“SALE”亂飄的季節(jié)中，樓市通常也不會(huì)免俗。

　　過(guò)往的若干年中，到了年底促銷(xiāo)的階段，福州的開(kāi)發(fā)商都會(huì)推出超過(guò)以往的優(yōu)惠力度，以吸引購(gòu)房者掏出口袋里的鈔票。

　　但今年年底，福州樓市因特殊的市場(chǎng)環(huán)境變得特別“摳門(mén)”。

　　促銷(xiāo)力度加大 優(yōu)惠并沒(méi)有隨之而來(lái)

　　從東區(qū)的東方名城、世歐上江城，到大學(xué)城板塊的博仕后家園B區(qū)、福晟錢(qián)隆學(xué)府，轉(zhuǎn)至金山的中天金海岸、金輝·天鵝灣，直至市中心的群升國(guó)際·御園……12月份，福州上市新盤(pán)預(yù)計(jì)達(dá)到數(shù)十個(gè)；上至別墅大盤(pán)融僑旗山和正祥橘郡，下至中小戶(hù)型的七街十二府，12月份，福州新盤(pán)可謂種類(lèi)豐富……伴隨著新盤(pán)的上市，開(kāi)放、內(nèi)部登記、會(huì)員登記、開(kāi)盤(pán)、短信，開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)的力度在年底忽然大了起來(lái)。

　　雖然樓盤(pán)促銷(xiāo)多，但優(yōu)惠并不多。根據(jù)記者電話(huà)咨詢(xún)，除少數(shù)樓盤(pán)推出限量?jī)?yōu)惠外，多數(shù)新推房源的樓盤(pán)在年底促銷(xiāo)的重點(diǎn)并不是“打折、優(yōu)惠”，而是以辦活動(dòng)作為促銷(xiāo)的重頭戲。12月12日，為配合正祥橘郡一期北區(qū)A組團(tuán)(280～456㎡平聯(lián)排、小獨(dú)棟)的推出，開(kāi)發(fā)商在正祥橘郡的旗山加州陽(yáng)光會(huì)館舉辦名為“橘子紅了”的大型嘉年華活動(dòng)；為配合金輝天鵝灣3期別墅之上奢尺高層約110～168㎡公開(kāi)，明年1月9日俄羅斯國(guó)立模范普希金芭蕾舞團(tuán)天鵝湖之夜將在金輝·天鵝灣舉行；為配合融僑旗山別墅加推房源的銷(xiāo)售，12月12日融僑旗山別墅舉辦了限量真實(shí)版“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”活動(dòng)，讓購(gòu)房者體驗(yàn)菜地、果園、牧場(chǎng)、魚(yú)塘等精彩田園生活；為配合泰禾紅樹(shù)林上層最后一棟一線(xiàn)望江臻品樓王火熱銷(xiāo)售和泰禾紅峪城市別墅項(xiàng)目即將加推，明年1月1日晚，由泰禾集團(tuán)和本報(bào)主辦的“泰禾之夜”2010新年音樂(lè)會(huì)將于福建大會(huì)堂隆重上演……“年底新盤(pán)多，活動(dòng)精彩紛呈，但別指望打折優(yōu)惠多�！币晃毁�(gòu)房者道出了今年年底福州樓市的特點(diǎn)。

　　聽(tīng)開(kāi)發(fā)商說(shuō)——“最多就是意思意思！”

　　“你們會(huì)不會(huì)在春節(jié)前推一些優(yōu)惠呢？”針對(duì)記者的詢(xún)問(wèn)，多數(shù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員說(shuō)，目前還沒(méi)有得到消息，就算是推出一些優(yōu)惠，最多也是意思意思，別指望像去年那樣拋真金白銀。

　　不少開(kāi)發(fā)商告訴記者，推盤(pán)量大、推盤(pán)速度加快是因?yàn)楫吘菇衲晔械篮�，大家都希望年底能沖一沖，能多增加點(diǎn)收入。不過(guò)，由于銷(xiāo)售的壓力不大，所以一般來(lái)說(shuō)不選擇優(yōu)惠這種下下策。一位銷(xiāo)售人員甚至告訴記者，“慢慢賣(mài)啦，先前幾個(gè)樓盤(pán)由于賣(mài)得太快，被老板罵了。”據(jù)其介紹，促銷(xiāo)力度的大小肯定要視企業(yè)的存貨量與銷(xiāo)售任務(wù)而定，如果企業(yè)所余產(chǎn)品不多，就不會(huì)想辦法推優(yōu)惠急著賣(mài)，現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)，賣(mài)得慢價(jià)格可以賣(mài)得更高。

　　聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)——“開(kāi)發(fā)商并不差錢(qián)”

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，優(yōu)惠、打折等價(jià)格手段一直被稱(chēng)作下下策。雖然它可以很快地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，但它也會(huì)引起市場(chǎng)的觀望，令樓盤(pán)形象受損，所以若不是在極困難的條件下或是尾盤(pán)等情況，少有開(kāi)發(fā)商愿意大張旗鼓地搞優(yōu)惠打折。由于今年市道大好，所以多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不差錢(qián)的開(kāi)發(fā)商不太可能在年底推大力度的優(yōu)惠促銷(xiāo)。

　　開(kāi)發(fā)商目前集中推盤(pán)是為了創(chuàng)年底的銷(xiāo)售高潮。福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所王阿忠說(shuō)，對(duì)福州來(lái)說(shuō)，真正的高潮應(yīng)該是在年底。每年年末到春節(jié)這段時(shí)間，僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一般都會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期，眾多回鄉(xiāng)的人，會(huì)掀起大戶(hù)型供求的小高潮，所以開(kāi)發(fā)商會(huì)趁此階段大量推盤(pán)。

　　但從目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，國(guó)家將持續(xù)寬松的貨幣政策，福州樓市整體量?jī)r(jià)齊漲。以11月來(lái)看，福州住宅總簽約面積逼近50萬(wàn)平方米，而成交均價(jià)下滑至8537元/平方米，成交量較10月份明顯增加，市場(chǎng)還是上升的，所以一些開(kāi)發(fā)商希望搭上這趟末班車(chē)，紛紛推盤(pán)。與此同時(shí)，盡管價(jià)格近萬(wàn)，但還是吸引了很多投資性購(gòu)房者，市場(chǎng)依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的熱銷(xiāo)勢(shì)頭，幾乎都出現(xiàn)“逢開(kāi)盤(pán)必?zé)徜N(xiāo)”的局面。由于持續(xù)熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商早早完成了銷(xiāo)售任務(wù)，像去年那樣的大幅優(yōu)惠基本不會(huì)有。

　　聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)——“房?jī)r(jià)不漲就算好的！”

　　“好失望”，幾位購(gòu)房者對(duì)記者坦言，最近看樓市的體會(huì)就是備受打擊。

　　“今年房?jī)r(jià)漲得這么厲害，我們都想著年底開(kāi)發(fā)商能給點(diǎn)優(yōu)惠，看樣子不太可能了。”一位林先生說(shuō)，“凡是廣告上說(shuō)有優(yōu)惠的樓盤(pán)，近期我都去過(guò)了。有一個(gè)樓盤(pán)說(shuō)優(yōu)惠數(shù)萬(wàn)元，但每套房子至少百萬(wàn)，這樣的價(jià)格，折了我也買(mǎi)不起；要么就是小打小鬧，買(mǎi)房送個(gè)小禮品，與數(shù)十上百萬(wàn)的房?jī)r(jià)比起來(lái)，那些小禮品對(duì)我們購(gòu)房者來(lái)說(shuō)真是啼笑皆非；還有一些樓盤(pán)更有意思，說(shuō)是有優(yōu)惠，力度還挺大，一去看，發(fā)現(xiàn)新房源的價(jià)格和前不久推出的差了好幾萬(wàn)，那些打的折，只不過(guò)是玩數(shù)字上的游戲�！薄皠e想著房子有優(yōu)惠折扣了�！睒�(lè)觀的購(gòu)房者陳先生說(shuō)，我跟蹤了一段市場(chǎng)，就一個(gè)體會(huì)，“不升價(jià)就是最大的優(yōu)惠”了，所以期待在年底購(gòu)房的買(mǎi)家看來(lái)要抱憾而歸了。

　　□記者觀點(diǎn)

　　“出來(lái)混，遲早是要還的！”

　　江湖上有句話(huà)，出來(lái)混，遲早是要還的。我覺(jué)得這句話(huà)，一定會(huì)應(yīng)驗(yàn)到樓市上。

　　福州樓市從今年春節(jié)后至今持續(xù)上行，在持續(xù)搶房、熱銷(xiāo)、漲價(jià)等字眼中越走越猖狂的福州房?jī)r(jià)暴漲六成，直至普通人無(wú)法接受的地步。但我始終相信，任何一個(gè)市場(chǎng)、任何一種商品總會(huì)有漲跌起伏，就算房子是特殊商品，也不會(huì)逃過(guò)這樣的命運(yùn)�，F(xiàn)在沒(méi)有顯現(xiàn)，只是時(shí)間未到而已。

　　但這個(gè)時(shí)間一定會(huì)來(lái)的。在調(diào)控政策的“矛盾”性中，房市的威脅已然顯現(xiàn)：老百姓的不滿(mǎn)、租售比的不合理、工資收入與房?jī)r(jià)越來(lái)越大的差距……相信這些有害社會(huì)和諧的聲音肯定會(huì)引起中央政府高層的注意。到了那時(shí)，相信一切與樓市相關(guān)的得利者也會(huì)對(duì)今天買(mǎi)不起房的老百姓有感同身受的感覺(jué)了。

　　與其等到那時(shí)后悔，不如現(xiàn)在就漲得慢點(diǎn)，讓老百姓緩口氣吧！