有統(tǒng)計(jì)顯示，從9月份開(kāi)始成都樓市呈現(xiàn)出了購(gòu)銷(xiāo)兩旺的態(tài)勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)情況下，各種團(tuán)購(gòu)需求也相繼涌現(xiàn)出來(lái)，有開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊尋找省外團(tuán)購(gòu)資源，有機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到開(kāi)發(fā)商要求團(tuán)購(gòu)，媒體以及中介機(jī)構(gòu)也在積極為開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間搭建團(tuán)購(gòu)橋梁。這些團(tuán)購(gòu)數(shù)量都上百套甚至幾百套，很多開(kāi)發(fā)商甚至第一期還沒(méi)開(kāi)盤(pán)就被團(tuán)購(gòu)一空，不得不掛出了“一期售罄，請(qǐng)等待二期”的告示。

　　數(shù)量規(guī)模超前 成都樓市團(tuán)購(gòu)風(fēng)涌動(dòng)

　　樓市團(tuán)購(gòu)從來(lái)都不是新鮮話題，但是成都樓市近期呈現(xiàn)出的團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮無(wú)論是數(shù)量還是規(guī)模都超過(guò)了從前，城南武侯大道附近某樓盤(pán)2期300多套商住樓還未開(kāi)盤(pán)就被某公司整體買(mǎi)下；光華大道附近的兩個(gè)占地面積上百畝的樓盤(pán)也正在與一些區(qū)域和單位談?wù)�體團(tuán)購(gòu)……成都樓市團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮涌動(dòng)。

　　位于武侯大道附近的置信未來(lái)廣場(chǎng)二期，本來(lái)預(yù)計(jì)今年7月底開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售商住樓的，但是到了8月卻沒(méi)有了多大動(dòng)靜，經(jīng)過(guò)記者多方打探才知該樓盤(pán)二期在開(kāi)盤(pán)前就被很多公司和個(gè)人整層購(gòu)買(mǎi)，其8層樓的商住樓被幾個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)就搶購(gòu)一空，開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)�！拔覀兗葲](méi)有了銷(xiāo)售壓力，也節(jié)約了時(shí)間。”該項(xiàng)目的一策劃負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)團(tuán)購(gòu)帶給開(kāi)發(fā)商的好處。據(jù)了解，位于光華大道的金河谷目前也在積極尋找團(tuán)購(gòu)資源，通過(guò)努力已經(jīng)與新疆的一些單位達(dá)成了意向性的團(tuán)購(gòu)協(xié)議。“按照計(jì)劃，本月中、下旬金河谷下一批次要開(kāi)盤(pán)的，但是開(kāi)盤(pán)時(shí)間到現(xiàn)在都還沒(méi)有確定�！背啥冀鸷庸戎脴I(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉劍鋒這樣對(duì)記者說(shuō)�！耙�?yàn)槲覀兒苡锌赡芘c新疆達(dá)成團(tuán)購(gòu)協(xié)議，這個(gè)協(xié)議一旦達(dá)成，下一批次的房子就銷(xiāo)售得差不多了。”他說(shuō)。與金河谷一路之隔的西班牙森林，一期才開(kāi)盤(pán)不久，但其良好的口碑和房屋品質(zhì)已經(jīng)吸引了一些單位前來(lái)與之洽談二期整體團(tuán)購(gòu)的事宜�！斑@個(gè)團(tuán)購(gòu)一旦成功，二期的幾百套住房也就所剩無(wú)幾了。”西班牙森林的蔣總掩飾不住內(nèi)心的喜悅。成都某高校(成都中醫(yī)學(xué)大學(xué))在溫江永寧鎮(zhèn)尋找職工團(tuán)購(gòu)房，并已經(jīng)與位于該區(qū)域的某樓盤(pán)有初步意向，而位于彭州的碧城也正在與新疆的某公司洽談相關(guān)的房屋團(tuán)購(gòu)事宜。

　　賣(mài)方圖捷徑設(shè)法找渠道

　　在采訪中，記者了解到目前正在洽談團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)以及打算尋找團(tuán)購(gòu)資源的開(kāi)發(fā)商不在少數(shù)，一些開(kāi)發(fā)商為團(tuán)購(gòu)開(kāi)出了幅度較大的優(yōu)惠讓利，更有開(kāi)發(fā)商派出了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員四處尋找團(tuán)購(gòu)資源。

　　成都金河谷置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉劍鋒認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)銷(xiāo)售的捷徑，開(kāi)發(fā)商雖然讓出了部分利潤(rùn)但是能快速使資金回籠，節(jié)省了銷(xiāo)售時(shí)間和大量的人力物力，是一舉多得的事情，因此很多開(kāi)發(fā)商都在積極尋找團(tuán)購(gòu)資源�！熬佑谶@樣的考慮，前不久我們就去了新疆尋找成團(tuán)的客戶(hù)資源，在新疆跑了各個(gè)城市跑了2000多公里后，收獲頗豐。”

　　劉劍鋒這樣描述自己的新疆團(tuán)購(gòu)；同樣到新疆尋找團(tuán)購(gòu)資源的彭州碧城，也與一家公司談成了初步意向，由這家中介公司統(tǒng)一帶團(tuán)購(gòu)人員到碧城購(gòu)房，人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)就享受非常大的優(yōu)惠；位于龍泉的春秋名邸也對(duì)團(tuán)購(gòu)很感興趣，專(zhuān)門(mén)派出了工作人員多方打探省內(nèi)二級(jí)城市團(tuán)購(gòu)資源，特別是達(dá)州、攀枝花以及南充、德陽(yáng)、綿陽(yáng)等購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的城市。“我們對(duì)團(tuán)購(gòu)給出了比較大優(yōu)惠，根據(jù)團(tuán)購(gòu)的數(shù)量大小，我們的優(yōu)惠也大小不一�！痹擁�(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃總這樣對(duì)記者說(shuō)。當(dāng)記者進(jìn)一步打探優(yōu)惠的細(xì)節(jié)時(shí)，黃總以“商業(yè)秘密”拒絕透露�！伴_(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊、四方攬客、積極降價(jià)送優(yōu)惠，且優(yōu)惠幅度和力度都較大，這樣吸引來(lái)的客戶(hù)由于大多意向性較強(qiáng)，還可以為開(kāi)發(fā)商節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，更重要的是還能讓資金快速回籠，讓企業(yè)騰出資金做下一個(gè)項(xiàng)目�！彼拇�明澤房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理滕軍總結(jié)。

　　買(mǎi)方圖優(yōu)惠主動(dòng)要團(tuán)購(gòu)

　　幾個(gè)人幾十個(gè)人或是一個(gè)單位的上百戶(hù)人，共同到一個(gè)樓盤(pán)買(mǎi)房，讓開(kāi)發(fā)商給出一定的價(jià)格優(yōu)惠，這就形成了最初的團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房。而這樣的買(mǎi)房要優(yōu)惠，主動(dòng)找開(kāi)發(fā)商進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)象其實(shí)不少。

　　成都某單位就是為了尋找超值的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在對(duì)光華大道進(jìn)行了考察后，覺(jué)得位于光華大道中段北側(cè)的西班牙森林物超所值，因此欲與之進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談。據(jù)了解，該單位的團(tuán)購(gòu)數(shù)量達(dá)到了幾百套之多，數(shù)量之大讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)商方面表示，他們肯定會(huì)在價(jià)格上給予相當(dāng)大的優(yōu)惠，爭(zhēng)取這一難得的團(tuán)購(gòu)大業(yè)務(wù)�！拔覀円黄诘姆孔佣疾旁阡N(xiāo)售，就有人主動(dòng)找我們團(tuán)購(gòu)二期的房子，說(shuō)明他們對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，對(duì)于這樣有誠(chéng)意的客戶(hù)我們一定要好好把握�！彼拇ń饗煞康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣宇說(shuō)。而近期業(yè)內(nèi)熱議的沿海投資客到成都團(tuán)購(gòu)樓盤(pán)也被業(yè)界所關(guān)注，據(jù)了解這些沿海投資客少則幾名多則二三十名，他們?cè)谶x定了樓盤(pán)后集體與開(kāi)發(fā)商討要優(yōu)惠，根據(jù)團(tuán)購(gòu)的數(shù)量，得到的優(yōu)惠各有不同，有的開(kāi)發(fā)商甚至給出了近10%的優(yōu)惠。“就是將因團(tuán)購(gòu)得來(lái)的10%優(yōu)惠作為投資利潤(rùn)，都是一筆非常可觀的投資收益。”成都某資深投資人士張先生說(shuō)。他告訴記者，他目前正在尋找周邊的朋友一起購(gòu)房要優(yōu)惠。

　　業(yè)界聲音>>>

　　正方：是件雙方贏利的好事 反方：團(tuán)購(gòu)會(huì)影響開(kāi)發(fā)利潤(rùn)

　　業(yè)界對(duì)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)什么樣的態(tài)度呢？記者采訪了解到，絕大部分開(kāi)發(fā)商和專(zhuān)家認(rèn)為團(tuán)購(gòu)是一件雙方贏利的好事，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為團(tuán)購(gòu)會(huì)有損企業(yè)品牌宣傳。

　　四川明澤房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理滕軍認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)可以減少房產(chǎn)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售費(fèi)用，將為開(kāi)發(fā)商降低房?jī)r(jià)讓出空間實(shí)現(xiàn)雙贏。而四川大學(xué)教授、四川省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李蔚也表示，盡管商品房數(shù)量有多有少，但對(duì)引導(dǎo)市場(chǎng)趨向至關(guān)重要，既可以有效引導(dǎo)房?jī)r(jià)，在一程度上降低商品房的空置率，又能為符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)，恢復(fù)市場(chǎng)信心意義重大。

　　“住宅項(xiàng)目以單位團(tuán)購(gòu)方式銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)顯然會(huì)受到影響，而且對(duì)企業(yè)品牌宣傳也沒(méi)有益處，我們會(huì)慎重對(duì)待團(tuán)購(gòu)客戶(hù)�！背悄夏巢辉敢饨邮軋F(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)商透露了自己對(duì)“團(tuán)購(gòu)熱”的真實(shí)想法。(楊正波)