房屋中介機(jī)構(gòu)一直被認(rèn)為是二手房屋交易的中間人，而近日，輾轉(zhuǎn)于中介的不少購(gòu)房者都發(fā)現(xiàn)，不少房屋中介機(jī)構(gòu)除了提供二手房信息外，還介紹位于濱海地區(qū)的部分新建商品房。準(zhǔn)購(gòu)房者雖然對(duì)這一新業(yè)務(wù)還不太了解，但由于信息量增多，對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是好處更多。

　　樓盤(pán)銷售越做越火

　　近日，準(zhǔn)備在開(kāi)發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)買房的陳女士找到了符合自己條件的房子，讓陳女士沒(méi)想到的是，原本打算在二手房中尋找目標(biāo)的她卻通過(guò)房屋中介意外找到了新建商品房房源。幫助陳女士找到心儀房源的便是目前部分房屋中介機(jī)構(gòu)推出的新建商品房代理銷售業(yè)務(wù)。

　　房屋中介機(jī)構(gòu)主要業(yè)務(wù)就是二手房交易，而從今年開(kāi)始，在濱海的房屋中介機(jī)構(gòu)中越來(lái)越多地出現(xiàn)了商品房代理銷售。塘沽區(qū)洋貨市場(chǎng)附近的5家房屋中介中就有2家房屋中介機(jī)構(gòu)的門(mén)店有商品房代理銷售業(yè)務(wù)。其中，有的甚至同時(shí)代理了兩三家甚至更多的樓盤(pán)項(xiàng)目。一家房屋中介機(jī)構(gòu)的工作人員在向顧客介紹房源信息時(shí)就表示，自己雖然是房屋中介經(jīng)紀(jì)人，但干的卻是樓盤(pán)銷售的活。

　　一家承擔(dān)了位于塘沽區(qū)上北區(qū)域某樓盤(pán)銷售的房屋中介機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，他們代理新建商品房的銷售價(jià)格同購(gòu)房者至樓盤(pán)項(xiàng)目售樓處購(gòu)買的價(jià)格一致，辦理手續(xù)也一樣。在各個(gè)房屋中介機(jī)構(gòu)之間有所不同的就是有的房屋中介機(jī)構(gòu)代理的是樓盤(pán)項(xiàng)目的整盤(pán)代理，而有的只是部分房源的代理，之間的區(qū)別便是能推薦給購(gòu)房者的房源是否充足，可選擇區(qū)間的差異。

　　團(tuán)隊(duì)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)成優(yōu)勢(shì)

　　隨意在承擔(dān)代理業(yè)務(wù)的房屋中介機(jī)構(gòu)的門(mén)店咨詢、查看戶型等信息，具有初步購(gòu)買意向后再至售樓中心，如此的看房程序看似簡(jiǎn)單，但對(duì)于房屋中介機(jī)構(gòu)和合作樓盤(pán)來(lái)說(shuō)卻是提高銷售量的一項(xiàng)重要舉措。

　　一位從事多年房屋中介機(jī)構(gòu)管理工作的陳先生介紹，同地區(qū)樓盤(pán)項(xiàng)目合作，房屋中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了二三級(jí)市場(chǎng)(新建商品房銷售市場(chǎng)和二手房交易市場(chǎng))的聯(lián)動(dòng)，在原有二手房市場(chǎng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)充了業(yè)務(wù)范圍。這樣，可以為進(jìn)入門(mén)店咨詢的準(zhǔn)購(gòu)房者提供更多的房屋信息，對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

　　而對(duì)于在售的樓盤(pán)項(xiàng)目，房屋中介機(jī)構(gòu)明顯成為了它們的一個(gè)小型“賣場(chǎng)”，房屋中介機(jī)構(gòu)遍布整個(gè)區(qū)域的門(mén)店和規(guī)模龐大的銷售團(tuán)隊(duì)都通過(guò)這一簡(jiǎn)單的合作成為樓盤(pán)售樓中心的分支，但其所創(chuàng)造的產(chǎn)出比卻遠(yuǎn)高于一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目為此而單獨(dú)組建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)了解，由于準(zhǔn)購(gòu)房者多是在房屋中介機(jī)構(gòu)的銷售門(mén)店對(duì)某個(gè)樓盤(pán)或某個(gè)戶型具有一定的認(rèn)可度、有初步購(gòu)買意向后才至樓盤(pán)所在地實(shí)地看房，準(zhǔn)購(gòu)房者先期經(jīng)過(guò)門(mén)店銷售人員的篩選，因此，從看房者到購(gòu)房者的轉(zhuǎn)化率非常高，塘沽區(qū)一房屋中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人就稱，他們?yōu)闃潜P(pán)輸送的客戶轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)到30%—40%，這樣的數(shù)字結(jié)果不管是對(duì)房屋中介機(jī)構(gòu)還是樓盤(pán)都是非�？捎^的。

　　合作僅限“過(guò)冬期”？

　　房屋中介同樓盤(pán)項(xiàng)目的合作在南方出現(xiàn)較多，但在濱海市場(chǎng)才剛剛起步，雙方的合作緣于房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期，更多的希望能夠合作、“抱團(tuán)”過(guò)冬，事實(shí)證明，優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)同品牌房屋中介的合作是成功的。但房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)人士也表示，他們肯定市場(chǎng)的抱團(tuán)，從整個(gè)行業(yè)看，這也是大勢(shì)所趨。但在市場(chǎng)回暖后，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商可能不再將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給他們，必然會(huì)進(jìn)行合作模式的調(diào)整，而在此過(guò)程中，他們的談判籌碼明顯減少。

　　目前，在房屋中介機(jī)構(gòu)代理銷售的多是本地區(qū)地理位置偏離中心城區(qū)的樓盤(pán)，有的甚至只代理銷售大面積高端戶型，留給準(zhǔn)購(gòu)房者的選擇空間還比較小。因此，需要提醒購(gòu)房者，選擇房屋的過(guò)程中，在聽(tīng)取專業(yè)人士建議的同時(shí)，也要充分考慮到自身的使用問(wèn)題，做到理智消費(fèi)。此外，也有房屋中介機(jī)構(gòu)的管理人員提出在新房市場(chǎng)的業(yè)務(wù)上，必要的情況下，他們不排除外地樓盤(pán)的本地推廣銷售，但從目前濱海市場(chǎng)來(lái)看，本地投資和自住購(gòu)房消費(fèi)情況還比較好，市場(chǎng)時(shí)機(jī)還不成熟。(記者 韓蔓)