面對金九銀十，一場全國范圍的降價銷售大戰(zhàn)已經(jīng)開始

　　在日前央行銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于金融促進節(jié)約集約用地的通知》后，開發(fā)商斷絕了政府“救市”的幻想，開始降價自救。面對“金九銀十”這一年內(nèi)最好的銷售時機，一場全國范圍的降價銷售大戰(zhàn)已經(jīng)開始。

　　限貸令敦促降價自救

　　深圳一位房地產(chǎn)經(jīng)理分析，開發(fā)商心態(tài)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很大變化，逐漸走到了降價自救的理性心態(tài)上來。

　　據(jù)了解，8月27日，央行網(wǎng)站公布了于7月底和銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于金融促進節(jié)約集約用地的通知》，該通知明確要求各金融機構(gòu)嚴格商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理，同時金融機構(gòu)禁止向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放專門用于繳交土地出讓價款的貸款。

　　按照通知精神，銀行被要求嚴格限制向開發(fā)商提供“買地”、“建房”貸款，因此這一通知被稱為“限貸令”。市場觀察人士分析，在此通知公布之前，央行已經(jīng)采取措施收緊了房地產(chǎn)貸款，但市場仍多有傳聞銀行在私自松動房地產(chǎn)貸款。限貸令發(fā)布表明，監(jiān)管層即使要采取措施維護金融穩(wěn)定也不一定要選擇扶助開發(fā)商。

　　但開發(fā)商卻一直抱有幻想。上述深圳地產(chǎn)人士認為，上半年在深圳房價連續(xù)下跌，尤其是出現(xiàn)“斷供”影響金融安全說法之后，政府為確保金融穩(wěn)定會救市傳聞不時出現(xiàn)，很多開發(fā)商對政府放松調(diào)控的確抱有期待，因此一直沒有采取真正意義上的降價措施，促進銷售。

　　他認為，開發(fā)商這一心態(tài)最明顯的表現(xiàn)就是五一“假摔”。據(jù)了解，五一期間，深圳房地產(chǎn)開發(fā)商只象征性地推出部分特價房，放棄了今年第一個黃金銷售機會。而深圳當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)研究人士深圳中原深港研究中心總監(jiān)張偉、深圳市社科院城市營運研究中心主任高海燕此前均認為，五一春交會是開發(fā)商降價探明市場底部的良機，既可以實現(xiàn)銷售，又可以啟動市場。

　　遺憾的是，開發(fā)商并沒有選擇降價探底，深圳市場又持續(xù)陰跌5個月。在此期間，盡管有“斷供門”、“退房門”等現(xiàn)象發(fā)生，但政府宏觀調(diào)控政策并沒有因為房地產(chǎn)市場的亂象而進行調(diào)整。

　　“現(xiàn)在調(diào)控政策明朗，再等下去已沒有意義，抓住今年最后一個銷售機會，已經(jīng)不容有失，這可能是不少中小企業(yè)的生死關(guān)了�！币患抑行头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)理說。

　　北京中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰也認為是限貸令促使了開發(fā)商心態(tài)轉(zhuǎn)變，他將這一政策的效果稱為“進一步收緊地產(chǎn)調(diào)控的政策讓整個樓市后奧運猜想幾乎落空”。

　　明折迎戰(zhàn)金九銀十

　　面對全行業(yè)的“寒秋”，作為行業(yè)龍頭，萬科展開降價銷售策略，打響了“金九銀十”第一槍。同時，恒大地產(chǎn)在全國范圍攜13個精品樓盤入市，一舉打出85折的巨大優(yōu)惠，更是讓國內(nèi)房地產(chǎn)市場感到震動。

　　上個周末，恒大地產(chǎn)沈陽恒大城項目開盤，開盤首日即以85折的巨大優(yōu)惠入市。不僅如此，恒大地產(chǎn)還宣布，國慶期間將在全國范圍連續(xù)推出13個新盤，開盤首日13個新盤都將以85折優(yōu)惠銷售。

　　這并非全部優(yōu)惠。以沈陽恒大城項目為例，如果購房者在預(yù)售期認籌，還有開盤前認購1萬抵3萬，送每平米價值1500-3000元全套裝修優(yōu)惠。

　　在此之前，萬科已經(jīng)搶先在全國范圍掀起降價促銷大戰(zhàn)。8月30日，萬科上海旗下金色雅筑、白馬花園、四季花城等8個樓盤集中展開“限時認購”優(yōu)惠活動。據(jù)了解，參加活動的8個樓盤平均折扣約95折。其中金色雅筑剩余房源較前期打8折，并另有10萬元的優(yōu)惠；白馬花園的余量清盤一次性優(yōu)惠也達7到8萬元。

　　9月3日，杭州萬科旗下“魅力之城”、“逸品閣”、“白鷺郡東”、“白鷺郡南”4個項目推出為期12天的“青年置業(yè)計劃”�；顒悠陂g，4個項目共226套房源價格下調(diào)，最低約7.5折。

　　龍頭地產(chǎn)公司優(yōu)惠促銷行動很快就引發(fā)了其他房地產(chǎn)開發(fā)商加入。據(jù)當(dāng)?shù)刂薪闄C構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，萬科金色雅筑所在的上海三林板塊打折不斷。當(dāng)?shù)亟鸬貫沉饔�、兩城灣、大華錦繡華城等相繼推出購房優(yōu)惠折扣活動，部分特價房降價幅度超過5000元/平方米。

　　南京世茂房地產(chǎn)一處江景精裝修房降幅更是驚人，當(dāng)?shù)孛襟w稱價格縮水一半左右，以8000~1萬元/平方米的價格“清空”尾盤。廣深地區(qū)樓盤也是延續(xù)今年以來的降價趨勢，降上再降。以廣州保利香雪山二期別墅及洋房為例，該盤推出洋房預(yù)存2萬抵8萬房款、附送2000元/平精裝修、別墅VIP登記享受9.6折優(yōu)惠等。

　　北京中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰認為，利用中秋國慶機會，加大促銷、加緊回款是目前開發(fā)商的普遍心態(tài)，尤其是一些土地儲備多、存量房大的大型房地產(chǎn)公司促銷力度會更大�？傮w來看，為爭奪今年最后一個銷售機會，必然還會有更多房地產(chǎn)公司加入到降價促銷行列中。

　　他認為，購房者已經(jīng)形成了房價下降心理預(yù)期，因此更多購房者選擇持幣觀望。同時國家宏觀調(diào)控政策還在持續(xù)，由于房地產(chǎn)的慣性，價格和成交下滑趨勢還將會持續(xù)一段時間。但他也指出，促銷還是會產(chǎn)生一定效果，那就是率先降價的公司能夠更多搶得購房者的市場份額。(記者 孫 聞)