天氣一冷，松鼠就開始貯藏食物。這樣，在寒冷的冬天，松鼠就不愁沒有東西吃了，即使天氣再冷，松鼠也不會被凍死或餓死。在樓市，十年來最冷的冬天即將來臨，開發(fā)商在銷售低迷期，還要還銀行貸款、支付工程款，為了不被“凍死或餓死”，一場被開發(fā)商稱為“松鼠行動(dòng)”的低價(jià)換成交的備糧行動(dòng)悄然展開。

　　一天備足8個(gè)億

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，上周本市共有6個(gè)項(xiàng)目開盤，其中，位于西四環(huán)外玉泉路南的遠(yuǎn)洋·沁山水是最吸引眼球的一個(gè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該項(xiàng)目的均價(jià)曾設(shè)想在每平方米1.7萬元到1.8萬元，隨著市場變化調(diào)到1.3萬元到1.4萬元，最終的均價(jià)為11000元，而且以80多平方米的二居為主，這個(gè)價(jià)格不用提折扣，也極具誘惑。

　　上周六，遠(yuǎn)洋·沁山水開盤當(dāng)天，現(xiàn)場用人山人海形容一點(diǎn)兒也不夸張，售樓處東的非機(jī)動(dòng)車道被購房者自發(fā)改成了三排的停車場，一直往南延伸到幾十米外的蓮石路旁。據(jù)了解，該項(xiàng)目推出5棟樓700余套房源以搖號形式進(jìn)行選房，共有5000余組購房者到現(xiàn)場，選房過程持續(xù)到16日凌晨3點(diǎn)。

　　據(jù)該項(xiàng)目開發(fā)商介紹，項(xiàng)目開盤當(dāng)天就賣出700多套房子，銷售金額超過8億元。而開盤第二天下午，記者致電該項(xiàng)目售樓處時(shí)，銷售人員稱已經(jīng)全部賣完，要買只能等下一期了。

　　價(jià)格再低一步

　　在公認(rèn)的樓市冷冬，遠(yuǎn)洋·沁山水一天賣出8個(gè)億，至于原因，該項(xiàng)目一點(diǎn)兒也不諱言主要是價(jià)格原因。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的肖勁說：“目前，我們已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，價(jià)格便宜�！倍鴵�(jù)中原地產(chǎn)最新出具的一份報(bào)告顯示，由于沁山水11000元的單價(jià)入市，使得這一區(qū)域的二手房價(jià)格直接拉下來一大截。

　　該項(xiàng)目周邊的二手房價(jià)格已經(jīng)從最高點(diǎn)的17000元掉到目前的一萬多一點(diǎn)，“沁山水的價(jià)格沖擊不小�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　據(jù)了解，除遠(yuǎn)洋·沁山水外，上周開盤的項(xiàng)目為迅速回籠資金，開盤價(jià)格都比周邊低一截兒，如西南四環(huán)外的鴻坤理想城推2期新樓7500元起，通州的花澗溪推2期5888元起，位于采育的恒盛波爾多，推出3棟電梯洋房樓座，其均價(jià)為本周開盤項(xiàng)目中最低，2居每平方米4650元。

　　另外，上周末還有不少項(xiàng)目推出超低特價(jià)房。西南三環(huán)外的萬年花城上周末推出的特價(jià)房多達(dá)200套；東五環(huán)外華美橡樹嶺11月15日至16日購房，可享受全部戶型6.5折起的優(yōu)惠，折后均價(jià)9750元左右；東四環(huán)外的東恒國際每平方米12500元起，上周末定房還可享受5%的優(yōu)惠。

　　開發(fā)商準(zhǔn)備降價(jià)“一步到位”

　　有不少開發(fā)商對市場不摸底，曾因害怕降價(jià)也賣不動(dòng)而持價(jià)觀望，遠(yuǎn)洋·沁山水也讓不少開發(fā)商“打開心結(jié)”。沁山水銷售火爆，說明市場需求依然旺盛，購買強(qiáng)勁，只不過都在觀望合適的價(jià)格。如果價(jià)格合適，購房人依然會追捧。 有不少開發(fā)商表示，下月開盤時(shí)將向遠(yuǎn)洋·沁山水學(xué)習(xí)，采取實(shí)價(jià)明折、一步到位的方式開盤。

　　“不想把精力都放在和客戶的價(jià)格談判上�！睖�(zhǔn)備近期開盤的晶城秀府董事長李磊說。據(jù)他介紹，他們將推出的南三環(huán)外晶城秀府小戶型，地下一層帶有標(biāo)準(zhǔn)泳池，原打算賣到每平方米16000元左右，但現(xiàn)在準(zhǔn)備開盤時(shí)，以精裝修均價(jià)13300元左右的價(jià)格推出，再略有折扣，但最低不會低于95折。（記者李海霞）

　　商品住宅期房銷售量三年變化比較

　　2008年 2007年 2006年

　　11月16日 179套 286套 594套

　　11月15日 210套 350套 781套

　　11月14日 196套 232套 529套

　　11月13日 97套 520套 525套

　　11月12日 105套 337套 203套

　　11月11日 104套 235套 181套

　　11月10日 105套 446套 101套