杭城兩新盤(pán)遭遇“滑鐵盧”　　持幣觀望急煞杭州地產(chǎn)商

　　七月杭州樓市新盤(pán)爭(zhēng)相動(dòng)銷，淡季搶灘，也著實(shí)火了一把；但是進(jìn)入八月份，風(fēng)云驟變，市中心兩大新盤(pán)經(jīng)營(yíng)慘淡。一家至今顆粒無(wú)收，一家日均賣出一套，與以前開(kāi)盤(pán)動(dòng)輒銷售一空，或是銷售大半的行情大相徑庭，大大出乎人們的意料。

　　野風(fēng)·現(xiàn)代景苑：

　　開(kāi)盤(pán)13天賣出15套

　　8月1日，地產(chǎn)界頗為關(guān)注的野風(fēng)·現(xiàn)代景苑終于姍姍開(kāi)盤(pán)。該樓盤(pán)位于杭州市中心德勝路與紹興路交界處，借助野風(fēng)現(xiàn)代城系列的聲譽(yù)，其第三期備受購(gòu)房者期待。每平方米18900元的開(kāi)盤(pán)均價(jià)，比不少人預(yù)期的要低。

　　但是，昨天筆者登陸杭州市透明售房網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該樓盤(pán)此次推出313套可售房源，截止13日下午，僅僅銷售15套。如此開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)，在以前是不敢想象。野風(fēng)現(xiàn)代城系列總建筑面積65萬(wàn)平方米，此次推出的三期現(xiàn)代景苑作為現(xiàn)代城項(xiàng)目壓軸之作，在延續(xù)現(xiàn)代城整體建筑理念的基礎(chǔ)上，又加以提升，著力打造“享受型”的高端社區(qū)。

　　據(jù)野風(fēng)房產(chǎn)營(yíng)銷中心銷售部副經(jīng)理章翠云介紹，現(xiàn)代景苑定價(jià)參考了意向客戶的市場(chǎng)調(diào)查和周邊一些地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格。有關(guān)現(xiàn)代景苑的開(kāi)盤(pán)價(jià)格，此前業(yè)界猜測(cè)紛紜，而來(lái)自其內(nèi)部的消息，野風(fēng)方面也是幾易其價(jià)。接受采訪的市民認(rèn)為，開(kāi)盤(pán)價(jià)比預(yù)期的略低。如果參考該項(xiàng)目周邊去年以來(lái)推出的一些地塊樓面價(jià)來(lái)分析，其開(kāi)盤(pán)價(jià)確實(shí)經(jīng)過(guò)慎重“推敲”。該項(xiàng)目周邊去年以來(lái)推出好幾宗地塊，每平方米樓面價(jià)分別達(dá)到15712元、15588元、19038元，是高價(jià)出讓的地塊�，F(xiàn)代景苑的開(kāi)盤(pán)價(jià)似乎沒(méi)有根據(jù)周邊地塊樓面地價(jià)水漲船高。

　　如此價(jià)格為何沒(méi)有產(chǎn)生以往常常出現(xiàn)的火爆場(chǎng)面呢？現(xiàn)代景苑開(kāi)發(fā)這么長(zhǎng)時(shí)間，開(kāi)盤(pán)日期一推再推，應(yīng)該積累了相當(dāng)多的客戶的啊。章經(jīng)理說(shuō)，8月份本身是傳統(tǒng)樓市淡季，時(shí)逢奧運(yùn)會(huì)，市場(chǎng)對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注度可能有所降低。再者，今年整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，樓市行情和前幾年情形相差甚遠(yuǎn)，想要重現(xiàn)以往的火爆銷售場(chǎng)面困難多多。還有，股市等投資市場(chǎng)價(jià)值縮水影響了部分客戶的資金流，很多客戶持幣觀望。

　　云龍·十一景：

　　開(kāi)盤(pán)18天，透明售房網(wǎng)顯示已售套數(shù)為零

　　云龍·十一景位于建國(guó)路與慶春路的交界處，地處杭城老市中心繁華地帶。7月26日開(kāi)盤(pán)，推出203套可售房源。截止昨天，杭州市透明售房網(wǎng)顯示，預(yù)定32套，已售套數(shù)為零。

　　這令人費(fèi)解。

　　浙江中原物業(yè)品牌管理部市場(chǎng)推廣經(jīng)理荊海燕分析，主要原因可能是定價(jià)偏高，同時(shí)缺少相應(yīng)的促銷手段。云龍·十一景開(kāi)盤(pán)均價(jià)達(dá)到了26200元/平方米，而周邊二手房或者次新房的價(jià)格一般在20000元/平方米左右，其定價(jià)高出該板塊商品房均價(jià)好幾千元。

　　盡管該樓盤(pán)位于市中心，由于位于兩條主干道交匯處，環(huán)境略顯喧鬧。就居住的條件來(lái)講，周邊同地段、低價(jià)位的樓盤(pán)可能更受購(gòu)房者青睞。目前樓市總體市場(chǎng)低迷，大戶型、高總價(jià)的物業(yè)買家較少，其他地產(chǎn)商使出渾身解數(shù)促銷，但該樓盤(pán)促銷手段似乎欠佳。

　　云龍·十一景擁有稀缺的地段，但其定價(jià)一定程度上影響了銷售。業(yè)內(nèi)人士分析，如果采取一定的營(yíng)銷手段，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，或許能打破目前的銷售僵局。(實(shí)習(xí)生 蘇曉瑋）