市場(chǎng)動(dòng)蕩之下的深圳“五一”春交會(huì),承載了房地產(chǎn)業(yè)界太多的期待。

　　然而,記者近日從春交會(huì)組委會(huì)獲悉,截至目前,可以確定參展的僅30多家本土房企、60多個(gè)在售樓盤。“萬(wàn)中招華金”五朵金花除中海、金地參展外,其余3家都拒絕參展。

　　“參展數(shù)量偏少,反映出品牌開(kāi)發(fā)商控制成本的考慮�！钡滤记诠�司副總經(jīng)理徐治政受訪表示。春交會(huì)舉辦到現(xiàn)在,已經(jīng)不是以銷售為目的了,更多的還是品牌展示,許多房企出于實(shí)際的打算,對(duì)弱市之下展示品牌興趣不大。

　　來(lái)自春交會(huì)組委會(huì)的信息表明,本屆春交會(huì)匯集了深振業(yè)、中糧、南海益田、中航、佳兆業(yè)、星河、寶安、綠景、天健、卓越、中鐵諾德、泰華、東部、航天、金地、新世界、坤祥等30多家本土房企,涉及參展樓盤60多個(gè)。

　　屆時(shí),在售全裝修項(xiàng)目將會(huì)以市場(chǎng)先鋒之姿強(qiáng)勢(shì)沖擊深圳“五一”樓市。受到下行市場(chǎng)影響,樓市成交沉寂一年多的惠州、東莞、中山、珠海樓市也踴躍參展,以遠(yuǎn)道而來(lái)的云南大理、成都、長(zhǎng)沙、武漢、新鄉(xiāng)、昆山、青島乃至天津等為代表的外地參展項(xiàng)目成為另一支新軍。

　　房企是否參展各有打算

　　從深圳本土來(lái)說(shuō),業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,參展企業(yè)數(shù)量顯得少了,許多企業(yè)出于各種因素,拒絕參展也有自己的道理。

　　中海地產(chǎn)深圳分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,該公司確定有3個(gè)項(xiàng)目參展,分別是大山地、康城國(guó)際和陽(yáng)光玫瑰園,另外一個(gè)項(xiàng)目西岸華府不參展,因?yàn)槠湓陉P(guān)外偏僻位置,估計(jì)春交會(huì)客戶不會(huì)認(rèn)同。

　　“春交會(huì)的回報(bào)率應(yīng)該還行。”中海上述負(fù)責(zé)人的說(shuō)法代表了參展企業(yè)的普遍預(yù)期。

　　談到為何諸多房企不參展,中海上述人員稱,每個(gè)公司參不參展都有自己的理由,有些是資金緊張手里沒(méi)錢了,有些是樓盤項(xiàng)目定位不契合春交會(huì)需求,有些是樓盤處于不同的開(kāi)發(fā)階段,還有些屬于“不著急”型,已經(jīng)賣得差不多了,可以慢慢賣。另外,在如今金融危機(jī)背景下,春交會(huì)展位費(fèi)依然沒(méi)有怎么降價(jià),加上搭建成本,動(dòng)輒要數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)元,這讓成本壓頭的諸多房企望而卻步。

　　作為房地產(chǎn)龍頭的萬(wàn)科今年確定不參展。記者走訪業(yè)內(nèi)人士獲悉,深圳萬(wàn)科認(rèn)為其參不參展沒(méi)必要引起市場(chǎng)過(guò)多的敏感,近年來(lái)萬(wàn)科已有幾次不參與深圳房交會(huì),這是旗下項(xiàng)目的需要,與市場(chǎng)無(wú)關(guān)。今年萬(wàn)科在深圳或東莞的項(xiàng)目,大多是定位高端的樓盤,比如蘭喬圣菲、棠越,普通住宅定位的清林徑又處在龍崗偏遠(yuǎn)地方,契合春交會(huì)客戶的只有萬(wàn)科第五園了,但萬(wàn)科僅為一個(gè)項(xiàng)目就付出200多萬(wàn)元(包括展位費(fèi)、搭建費(fèi)、推廣費(fèi)等)的成本,不值。就品牌推廣來(lái)說(shuō),萬(wàn)科的品牌效應(yīng)已經(jīng)十分顯著,不需要像一些普通房企一樣借展會(huì)露臉。

　　分析人士指出,如今越來(lái)越多的房企決定是否參展是以“營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)”來(lái)考慮的,在淡市之下,促進(jìn)銷售,回籠資金才是硬道理。

　　優(yōu)惠促銷或能切實(shí)促進(jìn)“五一”成交

　　去年的“五一”春交會(huì)“旺丁不旺財(cái)”猶然在目,雖入場(chǎng)人數(shù)爆滿,但是真正掏錢包的客戶卻寥寥無(wú)幾。

　　“今年肯定大有不同,去年觀望者多,今年剛性需求集中釋放,消費(fèi)者看準(zhǔn)了會(huì)出手�！钡滤记诠�司副總經(jīng)理徐治政說(shuō)。

　　目前,深圳樓市正在出現(xiàn)一波“小陽(yáng)春”,第一季度銷售狀況良好,3月份成交甚至恢復(fù)到2007年高峰時(shí)期的成交水平。進(jìn)入4月份以來(lái),雖成交下降,各樓盤客戶來(lái)訪量下降,但徐治政認(rèn)為,這只是“五一”春交會(huì)前大家的等待心理所致,很正常,如果春交會(huì)期間各開(kāi)發(fā)商都能優(yōu)惠促銷,應(yīng)會(huì)促進(jìn)一些成交,一季度的行情就可以得到延續(xù)。

　　一知名品牌房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示,1—3月份的深圳樓市表現(xiàn)不太理性,政策利好被過(guò)度放大,預(yù)計(jì)4—6月份市場(chǎng)會(huì)趨于理性。目前來(lái)說(shuō),4月份成交環(huán)比下降是一定的,這也跟4月新推盤量較少有關(guān)。到“五一”前后,深圳市場(chǎng)的新盤依然不多,“缺乏新盤的推動(dòng)和刺激,五一的樓市不好說(shuō)”。