去年這個(gè)時(shí)候，我去豫東某縣城置業(yè)，發(fā)現(xiàn)那里有很多地方跟大城市不一樣。比如說(shuō)，大城市的商品房都是房產(chǎn)公司開發(fā)，那個(gè)縣城的商品房卻是房管局干部和城郊農(nóng)民建的；大城市的房產(chǎn)商為了促銷，一般都會(huì)做廣告，新建小區(qū)外面都有售樓部。那個(gè)縣城也有不少新建小區(qū)，但大多不做廣告，也沒有售樓部，甚至連業(yè)務(wù)員都不雇，只在外墻上刷幾個(gè)聯(lián)系方式。誰(shuí)想看房，打電話過(guò)去，不一會(huì)兒，老板騎著摩托突突突地就來(lái)了。然后這老板帶你看房，和你談價(jià)，跟你簽單，收你房款，幫你過(guò)戶，給你鑰匙，一個(gè)人全拿。由此可見，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。

　　有朋友說(shuō)了：規(guī)模再小，也得做個(gè)廣告吧，不然別人怎么知道你建好了房子正往外賣呢？我也有過(guò)這種疑問(wèn)，后來(lái)在該縣城待的時(shí)間長(zhǎng)了，發(fā)現(xiàn)那里根本就不需要廣告。因?yàn)榈胤教�小，南關(guān)的居民到北關(guān)辦事，不用坐車，撒泡尿的工夫就走過(guò)去了。也沒有多少外來(lái)戶，差不多誰(shuí)跟誰(shuí)都認(rèn)識(shí)。男人上街，不管抽不抽煙，衣兜里都得揣一盒，走不幾步，碰見一熟人，彼此掏出煙來(lái)，遞一根過(guò)去。當(dāng)年費(fèi)孝通在江蘇吳江作考察，就見過(guò)很多類似的情景，他管這叫“熟人社會(huì)”。在熟人社會(huì)賣房子，看來(lái)無(wú)須自己宣傳，別人就替你宣傳了。

　　熟人社會(huì)節(jié)省廣告費(fèi)，卻未必節(jié)省交易成本。還以我買房為例，當(dāng)時(shí)我瞧中一套聯(lián)排別墅，賣方報(bào)價(jià)是三十萬(wàn)(您甭奇怪，小城鎮(zhèn)嘛，土地便宜，建造成本也低，幾十萬(wàn)一套很正常)。我嫌高，往下砍價(jià)�？车阶詈螅�那人說(shuō)：二十八萬(wàn)是底限，不能再少了。后來(lái)一打聽，那片房子是我愛人的同事的舅舅的高中同學(xué)開發(fā)的。于是就帶著我愛人和我愛人的同事，去找我愛人的同事的舅舅，然后又帶著我愛人的同事的舅舅，去找那位開發(fā)商。因?yàn)槭烊顺雒�，賣方又把報(bào)價(jià)往下調(diào)了兩萬(wàn)。從表面上看，熟人社會(huì)讓我這個(gè)買房的占了便宜，其實(shí)不然。在我付款簽單之后，那開發(fā)商大概越想越虧，現(xiàn)在又找到我愛人的同事的舅舅，托他向我催要“剩下的兩萬(wàn)”了。我倒可以不再付款，但是那樣的話，恐怕很難拿到房產(chǎn)證；而如果我再拿兩萬(wàn)出來(lái)，那跟按市場(chǎng)價(jià)買房又有什么區(qū)別呢？只不過(guò)是把一次付清改成了分期付款：第一次付二十六萬(wàn)，第二次付兩萬(wàn)。

　　說(shuō)到這兒，我發(fā)現(xiàn)我明白在明清和民國(guó)為什么有那么多人總是在賣房之后又找后賬了。因?yàn)槟菚r(shí)候整個(gè)中國(guó)就是一熟人社會(huì)，許多不動(dòng)產(chǎn)交易是在熟人之間完成的，即便交易雙方不是熟人，也總能找到一個(gè)雙方都熟悉的中間人來(lái)達(dá)成交易。這樣談成的房?jī)r(jià)就會(huì)因?yàn)榉墙?jīng)濟(jì)關(guān)系的介入而“不好意思不低于市場(chǎng)價(jià)”，但在非經(jīng)濟(jì)關(guān)系退出之后，賣方就會(huì)想方設(shè)法讓買方再掏一次錢，讓最終的交易價(jià)格重新回到市場(chǎng)價(jià)上來(lái)。

　　嗨，純屬折騰。

　　(李開周)