9月2日消息,萬科于8月30日開始的中秋樓盤集體優(yōu)惠活動在這個周末迎來首個銷售高峰。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計信息,萬科上周末成交額接近億元。根據(jù)上海房地局官方網(wǎng)站網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計的銷售信息顯示,周末從8月29日到8月31日,萬科全部樓盤總共成交76套房源,總成交金額9563萬元。 中新社發(fā) 井韋 攝
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9月2日消息,萬科于8月30日開始的中秋樓盤集體優(yōu)惠活動在這個周末迎來首個銷售高峰。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計信息,萬科上周末成交額接近億元。根據(jù)上海房地局官方網(wǎng)站網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計的銷售信息顯示,周末從8月29日到8月31日,萬科全部樓盤總共成交76套房源,總成交金額9563萬元。 中新社發(fā) 井韋 攝
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中秋節(jié)之前,不少杭州市民都收到了這樣一條短信,上面寫到:今年萬客會成立十周年,值此中秋之際,杭州萬科盛情推出了“萬客會十周年之青年置業(yè)計劃”,為青年置業(yè)和首次置業(yè)家庭精選部分小面積低總價的房源進行優(yōu)惠,表面上看起來,這只是一條促銷短信,但正是這樣一條短信,開始了萬科在杭州的降價風(fēng)暴。
萬科在杭州展開降價風(fēng)暴
從9月3日開始,萬科在杭州推出了“萬客會十周年青年置業(yè)計劃”,將其開發(fā)的白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等4個樓盤,進行為期12天的降價促銷活動,降價的幅度遠遠超過了之前在上海開展的促銷活動。
記者:“大概有多少套房?”
浙江萬科良渚項目銷售顧問梅武。骸鞍樋|大概是78套左右,白鷺郡南是37套!
記者:“那一般它的價格要比咱們的開盤價格低多少?”
梅武。骸拔覀儸F(xiàn)在的售價是5668元到6888元這樣的一個均價范圍,每個平方米。”
在這次杭州萬科的降價促銷活動中,推出房源量最大的就數(shù)良渚文化村的白鷺郡項目,據(jù)了解,白鷺郡南在今年5月份首次開盤時,價格在每平方米7000元至10000元,7月20日第2次開盤時,價格就到了7200元至11850元,但是現(xiàn)在的優(yōu)惠價格是每平方米6000元到7000元,平均降幅為八折,而最低的折扣更是達到了7.5折。
記者:“9月3日當(dāng)時的銷售情況怎么樣?”
梅武。骸胺浅;鸨,當(dāng)天大概有四五十套銷售出去。”
記者:“目前的銷售情況怎么樣?”
梅武。骸盎旧弦呀(jīng)快賣完了!
魅力之城是這次杭州萬科降價促銷活動中,降幅最大的一個樓盤,魅力之城的一期是毛坯房,開盤價是每平方米7100元,后來賣到9500元,魅力之城的二期是精裝修房,今年5月的開盤均價已經(jīng)達到每平方米12000元左右,而這次降價銷售的就是二期的精裝修房。
浙江萬科市場營銷部專業(yè)經(jīng)理余嘉:“青年置業(yè)計劃,首先我們推出來的,選出來的房源基本上是小面積低總價的房源,主力的單價是在8500元到9500元之間!
據(jù)記者了解,一些大戶型的房子也參加了這次降價促銷,其成交價格甚至低于8500元的最低價,達到了每平方米8177元,如此低的折扣,吸引了大量的購房者,萬科在最初的宣傳中,四個樓盤促銷的房源只有200多套,而事實上,魅力之城一個樓盤兩天推出的房源就已經(jīng)超出了這一數(shù)字。
記者:“大概有多少套?”
余嘉:“我們這次推出來是250套左右!
記者:“現(xiàn)在的銷售情況怎么樣?”
余嘉:“應(yīng)該說銷售情況還是比較好的,大部分已經(jīng)銷磬,大部分已經(jīng)銷售售完畢,只剩下少量一樓的房源!
面對降價,有人歡喜有人憂
萬科在杭州的降價促銷,吸引了很多購房者,據(jù)我們了解,9月3日活動當(dāng)天,就實現(xiàn)銷售認(rèn)購133套,認(rèn)購金額1.08億元,9月4日,杭州萬科又拿出魅力之城和白鷺郡南共220套低總價房源加入青年置業(yè)計劃,當(dāng)天共實現(xiàn)認(rèn)購112套,認(rèn)購金額約1.05億元,開發(fā)商手中的樓盤迅速脫手,資金迅速回籠,購房者也覺得拿到了一個實惠價,可是,面對降價,卻是有人歡喜有人憂。
陳帥是在9月3日,也就是萬科在杭州進行降價促銷的當(dāng)天購買了魅力之城的二期精裝修房,原來要賣170多萬的房子,降價之后只有140多萬,這讓他們一家下定了買房的決心。
浙江萬科魅力之城業(yè)主陳帥:“肯定是劃算的,相比原先的行情跟現(xiàn)在來比的話,肯定是劃算的,大概差了30多萬元,基本上可以買輛車了!
然而對于白小姐來說,萬科的降價促銷卻讓她在短短一個多月的時間,就損失了近20萬元,白小姐購買的也是魅力之城二期精裝修房,價格是每平方米10179元,而現(xiàn)在打折之后,比她位置好的房子才賣每平米9000多元。
浙江萬科魅力之城業(yè)主白小姐:“當(dāng)時我們真的是晴空霹靂一樣,因為相當(dāng)于這個房子說實在的真的,不是說我們自己有這個能力來買,真的是基于兩代人的心血!
白小姐大學(xué)畢業(yè)之后留在了杭州,今年為了結(jié)婚,她和男朋友決定購買一套住房,并最終選定了萬科的魅力之城二期精裝房,在雙方家長的資助下,又把自己辛辛苦苦攢的錢湊在一起,白小姐交清了首付款。
白小姐:“5月底的樣子最終和他們簽了協(xié)議,辦完所有的手續(xù),其實是在8月底的時候,我們是8月20號的樣子付的第一筆貸款!
白小姐購買的是期房,要到明年6月30日才能入住,自己花費了兩代人的辛苦錢購買的房子,還沒有見過面,就貶值了20多萬,這讓她背負(fù)了一個沉重的負(fù)擔(dān)。
白小姐:“對我來說,我們的房子損失大概是在20萬左右,再加上我貸款,那我的損失大概是在40萬左右,然后每年就是不吃不喝的話,我估計我要把這些貸款都還上的話也需要花費我十年的功夫!
姚先生是萬科白鷺郡南的業(yè)主,今年8月13日剛剛簽訂了購房合同,僅僅20天之后,白鷺郡南的房價就下降了25%,同樣的房子單價卻相差了每平方米2000元。
浙江萬科白鷺郡南業(yè)主姚先生:“我的鄰居和我相差十多天的時間,相差了30萬元,我一輩子怎么呆下去,一輩子的笑話鬧下去,被人家笑話死了!
被杭州萬科大幅度降價降懵了的,不僅有這些老業(yè)主,還有它的那些房地產(chǎn)同行,杭州有些銷售不暢的樓盤早就暗中降價,卻被萬科光明正大的促銷打了個措手不及,有些計劃近期開盤迎接金九銀十的樓盤,不得不推遲開盤時間,避開風(fēng)頭,還有一些開發(fā)商,則是“以不變應(yīng)萬變”,已經(jīng)平淡許久的杭州樓市,因為萬科的降價促銷,而忽然間風(fēng)云再起。
我愛我家杭州有限公司總經(jīng)理陳毅剛:“因為萬科的這樣一個舉措,很明顯會在交易量上面產(chǎn)生很大的影響,也很明顯的這兩天的交易量已經(jīng)在停滯不前,或者說有一些下降!
杭州華邦房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理助理張偉:“那萬科在9月初推出的置業(yè)計劃的情況下,它是相對來說是等于在一個焦灼狀態(tài)中,撕開了一條口子,它等于是把這個買房人的心理預(yù)期一次性拉到一個更低的位子上去了!
作為在杭州市場分額比較大的兩家房屋中介公司,我愛我家和杭州華幫都認(rèn)為,萬科這次推出的降價促銷,讓原本低迷的房地產(chǎn)市場,觀望氣氛更加濃厚,同時也加劇了購房者期待房價繼續(xù)下降的心理。
張偉:“這個市場可能到底它未來一個房價的趨勢是怎么樣,是跌是漲,看跌的可能量會比較大一點。”
同時萬科打折降價,也撕掉了過去開發(fā)商羞羞澀澀打暗折的面紗,而且給杭州樓市一直堅挺的價格撕開了一個口子,杭州房價只升不降的神話成為了過去,在萬科降價銷售成交量大幅上升的情況下,那些滯銷樓盤的開發(fā)商將面臨更大的壓力,那么其他的開發(fā)商會不會跟風(fēng)降價呢?
陳毅剛:“可能一線的開發(fā)商可能會考慮到,他們的樓盤與萬科比較接近的地方一些樓盤,考慮他們用什么營銷方式來應(yīng)對!
盡管萬科降價當(dāng)天,杭州本地的開發(fā)商相繼出面表示,不會跟風(fēng)降價,但是面對萬科“日進億金”的銷售額,他們已經(jīng)無法抵擋這誘人的數(shù)字,就在萬科降價不久,先后有多個樓盤進行打折降價銷售,其中南北?西岸樓盤以“幸福安家保障計劃”推出136套房,打折降價的最高幅度已經(jīng)達到了7折,面對這場萬科降價風(fēng)波,一名網(wǎng)友在自己的博客上,錄制了這樣一段視頻。
網(wǎng)友:“萬科的房子開始降價了,大家奔走相告,我們的心情比蜜甜,這是萬科的一小步,卻是中國房地產(chǎn)發(fā)展的一大步!
打折的樓盤到底還有多少利潤,房價還有多大下降空間?
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