中秋節(jié)之前，不少杭州市民都收到了這樣一條短信，上面寫到：今年萬客會成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了“萬客會十周年之青年置業(yè)計劃”，為青年置業(yè)和首次置業(yè)家庭精選部分小面積低總價的房源進行優(yōu)惠，表面上看起來，這只是一條促銷短信，但正是這樣一條短信，開始了萬科在杭州的降價風(fēng)暴。

　　萬科在杭州展開降價風(fēng)暴

　　從9月3日開始，萬科在杭州推出了“萬客會十周年青年置業(yè)計劃”，將其開發(fā)的白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等4個樓盤，進行為期12天的降價促銷活動，降價的幅度遠遠超過了之前在上海開展的促銷活動。

　　記者：“大概有多少套房？”

　　浙江萬科良渚項目銷售顧問梅武�。骸鞍�鷺郡東大概是78套左右，白鷺郡南是37套�！�

　　記者：“那一般它的價格要比咱們的開盤價格低多少？”

　　梅武�。骸拔覀儸F(xiàn)在的售價是5668元到6888元這樣的一個均價范圍，每個平方米。”

　　在這次杭州萬科的降價促銷活動中，推出房源量最大的就數(shù)良渚文化村的白鷺郡項目，據(jù)了解，白鷺郡南在今年5月份首次開盤時，價格在每平方米7000元至10000元，7月20日第2次開盤時，價格就到了7200元至11850元，但是現(xiàn)在的優(yōu)惠價格是每平方米6000元到7000元，平均降幅為八折，而最低的折扣更是達到了7.5折。

　　記者：“9月3日當(dāng)時的銷售情況怎么樣？”

　　梅武�。骸胺浅；鸨�，當(dāng)天大概有四五十套銷售出去。”

　　記者：“目前的銷售情況怎么樣？”

　　梅武�。骸盎�本上已經(jīng)快賣完了�！�

　　魅力之城是這次杭州萬科降價促銷活動中，降幅最大的一個樓盤，魅力之城的一期是毛坯房，開盤價是每平方米7100元，后來賣到9500元，魅力之城的二期是精裝修房，今年5月的開盤均價已經(jīng)達到每平方米12000元左右，而這次降價銷售的就是二期的精裝修房。

　　浙江萬科市場營銷部專業(yè)經(jīng)理余嘉：“青年置業(yè)計劃，首先我們推出來的，選出來的房源基本上是小面積低總價的房源，主力的單價是在8500元到9500元之間�！�

　　據(jù)記者了解，一些大戶型的房子也參加了這次降價促銷，其成交價格甚至低于8500元的最低價，達到了每平方米8177元，如此低的折扣，吸引了大量的購房者，萬科在最初的宣傳中，四個樓盤促銷的房源只有200多套，而事實上，魅力之城一個樓盤兩天推出的房源就已經(jīng)超出了這一數(shù)字。

　　記者：“大概有多少套？”

　　余嘉：“我們這次推出來是250套左右�！�

　　記者：“現(xiàn)在的銷售情況怎么樣？”

　　余嘉：“應(yīng)該說銷售情況還是比較好的，大部分已經(jīng)銷磬，大部分已經(jīng)銷售售完畢，只剩下少量一樓的房源�！�

　　面對降價，有人歡喜有人憂

　　萬科在杭州的降價促銷，吸引了很多購房者，據(jù)我們了解，9月3日活動當(dāng)天，就實現(xiàn)銷售認(rèn)購133套，認(rèn)購金額1.08億元，9月4日，杭州萬科又拿出魅力之城和白鷺郡南共220套低總價房源加入青年置業(yè)計劃，當(dāng)天共實現(xiàn)認(rèn)購112套，認(rèn)購金額約1.05億元，開發(fā)商手中的樓盤迅速脫手，資金迅速回籠，購房者也覺得拿到了一個實惠價，可是，面對降價，卻是有人歡喜有人憂。

　　陳帥是在9月3日，也就是萬科在杭州進行降價促銷的當(dāng)天購買了魅力之城的二期精裝修房，原來要賣170多萬的房子，降價之后只有140多萬，這讓他們一家下定了買房的決心。

　　浙江萬科魅力之城業(yè)主陳帥：“肯定是劃算的，相比原先的行情跟現(xiàn)在來比的話，肯定是劃算的，大概差了30多萬元，基本上可以買輛車了�！�

　　然而對于白小姐來說，萬科的降價促銷卻讓她在短短一個多月的時間，就損失了近20萬元，白小姐購買的也是魅力之城二期精裝修房，價格是每平方米10179元，而現(xiàn)在打折之后，比她位置好的房子才賣每平米9000多元。

　　浙江萬科魅力之城業(yè)主白小姐：“當(dāng)時我們真的是晴空霹靂一樣，因為相當(dāng)于這個房子說實在的真的，不是說我們自己有這個能力來買，真的是基于兩代人的心血�！�

　　白小姐大學(xué)畢業(yè)之后留在了杭州，今年為了結(jié)婚，她和男朋友決定購買一套住房，并最終選定了萬科的魅力之城二期精裝房，在雙方家長的資助下，又把自己辛辛苦苦攢的錢湊在一起，白小姐交清了首付款。

　　白小姐：“5月底的樣子最終和他們簽了協(xié)議，辦完所有的手續(xù)，其實是在8月底的時候，我們是8月20號的樣子付的第一筆貸款�！�

　　白小姐購買的是期房，要到明年6月30日才能入住，自己花費了兩代人的辛苦錢購買的房子，還沒有見過面，就貶值了20多萬，這讓她背負(fù)了一個沉重的負(fù)擔(dān)。

　　白小姐：“對我來說，我們的房子損失大概是在20萬左右，再加上我貸款，那我的損失大概是在40萬左右，然后每年就是不吃不喝的話，我估計我要把這些貸款都還上的話也需要花費我十年的功夫�！�

　　姚先生是萬科白鷺郡南的業(yè)主，今年8月13日剛剛簽訂了購房合同，僅僅20天之后，白鷺郡南的房價就下降了25%，同樣的房子單價卻相差了每平方米2000元。

　　浙江萬科白鷺郡南業(yè)主姚先生：“我的鄰居和我相差十多天的時間，相差了30萬元，我一輩子怎么呆下去，一輩子的笑話鬧下去，被人家笑話死了�！�

　　被杭州萬科大幅度降價降懵了的，不僅有這些老業(yè)主，還有它的那些房地產(chǎn)同行，杭州有些銷售不暢的樓盤早就暗中降價，卻被萬科光明正大的促銷打了個措手不及，有些計劃近期開盤迎接金九銀十的樓盤，不得不推遲開盤時間，避開風(fēng)頭，還有一些開發(fā)商，則是“以不變應(yīng)萬變”，已經(jīng)平淡許久的杭州樓市，因為萬科的降價促銷，而忽然間風(fēng)云再起。

　　我愛我家杭州有限公司總經(jīng)理陳毅剛：“因為萬科的這樣一個舉措，很明顯會在交易量上面產(chǎn)生很大的影響，也很明顯的這兩天的交易量已經(jīng)在停滯不前，或者說有一些下降�！�

　　杭州華邦房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理助理張偉：“那萬科在9月初推出的置業(yè)計劃的情況下，它是相對來說是等于在一個焦灼狀態(tài)中，撕開了一條口子，它等于是把這個買房人的心理預(yù)期一次性拉到一個更低的位子上去了�！�

　　作為在杭州市場分額比較大的兩家房屋中介公司，我愛我家和杭州華幫都認(rèn)為，萬科這次推出的降價促銷，讓原本低迷的房地產(chǎn)市場，觀望氣氛更加濃厚，同時也加劇了購房者期待房價繼續(xù)下降的心理。

　　張偉：“這個市場可能到底它未來一個房價的趨勢是怎么樣，是跌是漲，看跌的可能量會比較大一點。”

　　同時萬科打折降價，也撕掉了過去開發(fā)商羞羞澀澀打暗折的面紗，而且給杭州樓市一直堅挺的價格撕開了一個口子，杭州房價只升不降的神話成為了過去，在萬科降價銷售成交量大幅上升的情況下，那些滯銷樓盤的開發(fā)商將面臨更大的壓力，那么其他的開發(fā)商會不會跟風(fēng)降價呢？

　　陳毅剛：“可能一線的開發(fā)商可能會考慮到，他們的樓盤與萬科比較接近的地方一些樓盤，考慮他們用什么營銷方式來應(yīng)對�！�

　　盡管萬科降價當(dāng)天，杭州本地的開發(fā)商相繼出面表示，不會跟風(fēng)降價，但是面對萬科“日進億金”的銷售額，他們已經(jīng)無法抵擋這誘人的數(shù)字，就在萬科降價不久，先后有多個樓盤進行打折降價銷售，其中南北?西岸樓盤以“幸福安家保障計劃”推出136套房，打折降價的最高幅度已經(jīng)達到了7折，面對這場萬科降價風(fēng)波，一名網(wǎng)友在自己的博客上，錄制了這樣一段視頻。

　　網(wǎng)友：“萬科的房子開始降價了，大家奔走相告，我們的心情比蜜甜，這是萬科的一小步，卻是中國房地產(chǎn)發(fā)展的一大步�！�

　　打折的樓盤到底還有多少利潤，房價還有多大下降空間？