一二手聯(lián)動(dòng)“攪混”市場(chǎng)

　　　　嘂

　　　　發(fā)音：jiao

　　　　釋義：混亂

　　一二手資源互補(bǔ)，尤其是利用二手強(qiáng)大的客戶資源網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)一手樓盤的銷售，這便是在樓市低迷的今年，商家們?cè)俅螁⒂玫囊欢�手�?lián)動(dòng)銷售。對(duì)于樓盤而言，這種模式為其帶來了實(shí)質(zhì)的成交；而對(duì)于普通買家而言，該模式帶來的混亂，令買家心有余悸。

　　今年6月，位于金沙洲的某樓盤以“最低價(jià)僅5800元/平方米”的口號(hào)掀起了一二手聯(lián)動(dòng)的序幕，買家只要在合富輝煌旗下子公司報(bào)名，便可以享受團(tuán)購優(yōu)惠。隨后，中原地產(chǎn)代理的時(shí)代YOU公寓、時(shí)代糖果等樓盤，滿堂紅代理的力迅原筑、翡翠綠洲、君珀國(guó)際等樓盤，也陸續(xù)掀起了陣勢(shì)強(qiáng)大的一二手聯(lián)動(dòng)售樓行動(dòng)。兩個(gè)月之間，通過該方式售樓的樓盤就達(dá)二三十個(gè)，而今，仍有越來越多的中高檔樓盤采用這種方式賣樓，成為業(yè)內(nèi)最普遍的話題之一。

　　中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，一二手聯(lián)動(dòng)售樓，其實(shí)在上世紀(jì)90年代末就曾經(jīng)出現(xiàn)過，“不過，當(dāng)前參與樓盤的規(guī)模、對(duì)市場(chǎng)的影響力等，都是那時(shí)的一二手聯(lián)動(dòng)所不能比擬的”。除了大型中介外，今年9月，廣州40多間中小型中介也以“抱成團(tuán)”的形式，以過百間地鋪的規(guī)模擠進(jìn)了一二手聯(lián)合售樓的行列。

　　然而，在低迷的大市場(chǎng)背景下，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的產(chǎn)物，注定了其與“混亂”二字脫不了關(guān)系。價(jià)格不透明，是為一亂。商家允許二手中介加盟一手賣樓，二手中介手上有一定的折扣，給多給少，得靠買家自身的砍價(jià)能力，這種情況下，買家難以了解樓盤的真正價(jià)格。服務(wù)參差不齊，是為二亂。二手經(jīng)紀(jì)參與賣一手樓，有時(shí)一次性出動(dòng)數(shù)百人去推售一個(gè)樓盤，時(shí)間緊、培訓(xùn)少，其對(duì)樓盤的了解便不如一手經(jīng)紀(jì)來得深，將信息誤傳，這是二手經(jīng)紀(jì)常有的現(xiàn)象。另外，幾位甚至十?dāng)?shù)位經(jīng)紀(jì)搶客的現(xiàn)象，也令看樓者、買家覺得“非�？植馈保�談起就“心慌慌”。

　　　　本刊點(diǎn)評(píng)

　　　　混水“摸魚”

　　買樓像上戰(zhàn)場(chǎng)，這話用在一二手聯(lián)動(dòng)一點(diǎn)不假。一下車，立即被黑壓壓的銷售人員圍個(gè)密不透風(fēng)，這就是今年看樓者的獨(dú)特奇遇之一。二手中介要生存，以龐大的客戶資源為賣點(diǎn)，加入到一手樓銷售的行列，不是踩過界，而是合情合理。在大環(huán)境并未好轉(zhuǎn)的情況下，它起碼能為樓盤帶來旺盛的人氣，是治標(biāo)的一道臨時(shí)處方。通過經(jīng)紀(jì)，買家能買到更便宜的房子，這也是好事。假如導(dǎo)購的經(jīng)紀(jì)能具有更專業(yè)的知識(shí)技能、更真誠(chéng)的心態(tài)，那樣或會(huì)更好。(陳玉霞)

　　　　從“創(chuàng)輝”到中介關(guān)鋪潮

　　　　氼

　　　　發(fā)音：ni

　　　　釋義：遇溺

　　人掉水底下了，當(dāng)然就是“溺水”，這個(gè)字就是“溺”的意思。2008年頭，號(hào)稱中國(guó)規(guī)模最大的中介公司創(chuàng)輝租售一夜轟然倒下。隨即，二手中介行業(yè)全面危機(jī)到來。從貿(mào)然擴(kuò)張、攤大餅，到如今的沉入深淵，蓋因不識(shí)水性而入深水，徒呼奈何。

　　2008年1月15日，號(hào)稱中國(guó)規(guī)模最大的中介公司創(chuàng)輝租售關(guān)閉了廣州、佛山、中山、東莞四個(gè)城市的全部分店，總部所在地深圳只剩1/3門店。隨后在2月到4月間，創(chuàng)輝在廣州斷斷續(xù)續(xù)開店又關(guān)店，直到3月底關(guān)閉了最后一家分店，從而淡出廣州市場(chǎng)。

　　創(chuàng)輝事件所反映出來的二手房資金安全問題和企業(yè)擴(kuò)張的盲目性更是發(fā)人深省，隨后中介管理所發(fā)動(dòng)銀行以及有關(guān)部門及時(shí)推出二手房資金監(jiān)管制度，排除了中介公司卷款逃跑的可能。此外，中介管理所還制訂了新的《廣州市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》，加強(qiáng)對(duì)中介行業(yè)的管理，以迅速的亡羊補(bǔ)牢政策推動(dòng)了該行業(yè)進(jìn)入另一階段的競(jìng)爭(zhēng)層面。

　　2008年，對(duì)于地產(chǎn)中介行業(yè)是一記警世鐘，行業(yè)的不規(guī)范運(yùn)作、低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段宣告結(jié)束。隨即，優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)激烈展開。2008年，這僅是危機(jī)的開始。

　　8月份，順馳不動(dòng)產(chǎn)全面削減在廣州、上海、青島、石家莊等地的門店。廣州本地知名企業(yè)德誠(chéng)行，分行數(shù)量也從原先的40家減少到目前的十余家。而此時(shí)，即便老牌大行也開始含羞帶怯地進(jìn)行“瘦身”。廣州本地的大行合富置業(yè)、中原地產(chǎn)和滿堂紅，高峰期門店數(shù)量都在200家左右，經(jīng)過一年多的縮減調(diào)整，目前也只剩下130-180家之間的規(guī)模。除了收縮門店外，企業(yè)還在內(nèi)部采取裁員降薪等措施，節(jié)衣縮食以度寒冬。

　　　　本刊點(diǎn)評(píng)

　　　　不知“深淺”

　　在泡沫退去之后，才發(fā)現(xiàn)原來大家都是沒穿褲子在裸泳。無論是羞怯的“瘦身”，還是低調(diào)的裁員都已經(jīng)毫無意義，這個(gè)時(shí)候要做的是更好的服務(wù)與更硬的產(chǎn)品。因?yàn)樵诖蟪敝胁珦簦�靠的是真正的游泳功夫，有沒有穿衣服倒不怎么打緊了�！�(詹青)

　　　　從最高薪到被“炒魷魚”

　　　　囧

　　　　發(fā)音：jiǒng

　　　　釋義：郁悶

　　做牛做馬，一年到頭，非但沒有分紅，就連原有職位都不保，加入待業(yè)行列，那可不是一般的郁悶，那是相當(dāng)?shù)挠魫�。房地產(chǎn)從業(yè)人員從行業(yè)最高薪到瞬間被炒魷魚，便是今年樓市由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)側(cè)面。

　　往年，年底正是開發(fā)商進(jìn)行大型校園招聘的時(shí)候，今年多數(shù)開發(fā)商卻選擇偃旗息鼓。同時(shí)，今年中報(bào)顯示，77家房地產(chǎn)上市公司中，有16家下調(diào)了“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”。裁員節(jié)流成為今年開發(fā)商過冬的一件御寒“棉衣”。在廣州，裁員話題持續(xù)了將近一年之久，無論是一手開發(fā)商，還是二手中介公司，都加入了陸續(xù)裁員的行列，以節(jié)省企業(yè)開支。特別是在年中之后，市場(chǎng)傳聞的裁員行動(dòng)更為嚴(yán)重，裁員幅度多在10%-30%。更甚者，有知情員工報(bào)料，某大集團(tuán)裁員幅度達(dá)到了50%，二手中介削減一半員工亦成為今年的普遍現(xiàn)象。

　　2006-20007年樓市一片大好，不少開發(fā)商都為其狂熱的拿地行動(dòng)付出了巨大的代價(jià)，同時(shí)高薪挖角以滿足企業(yè)全國(guó)性擴(kuò)張的需求。2008年樓市急轉(zhuǎn)直下，令急進(jìn)的商家遭遇了資金鏈緊張等難題，為盡可能地減少開支，裁員便順理成章進(jìn)行了。裁員不僅僅發(fā)生在廣州，北京、上海、重慶、杭州、佛山等一二線城市的房地產(chǎn)企業(yè)同樣如此。其中，首當(dāng)其沖的就是普通的銷售人員、行政人員和開發(fā)部門人員。當(dāng)然，商家的裁員行動(dòng)不會(huì)那么直白，他們會(huì)通過降薪、換崗等手法逼迫員工自動(dòng)離職，比如某大房企中，年收入超過百萬元的財(cái)務(wù)總監(jiān)，就被出其不意地調(diào)往北方工作，該總監(jiān)拒絕之后，立馬被炒。

　　一手樓市的不景氣，導(dǎo)致二手行業(yè)的直接萎縮，成交量持續(xù)低迷。從去年11月至今，即使是像中原地產(chǎn)、滿堂紅、合富置業(yè)等這樣的大中介行，旗下一兩個(gè)月都無成交的經(jīng)紀(jì)越來越多，他們最終的命運(yùn)，只能是被炒魷魚。

　　　本刊點(diǎn)評(píng)

　　　　“糧草”短缺

　　金融海嘯下，房地產(chǎn)行業(yè)可謂舉步維艱，各大房企忙著準(zhǔn)備“過冬”，以壓縮人力成本為宗旨的裁員減薪潮不可避免地在今年上演。當(dāng)然，廣州本地的房企大佬們，并不承認(rèn)裁員一說，只認(rèn)為是企業(yè)正常的“吐故納新”式的人員流動(dòng)。裁員真的是企業(yè)“過冬”的較好方式嗎？非也。要過冬，多準(zhǔn)備些糧草及御寒衣物，將手中的產(chǎn)品快速銷售套現(xiàn)，才是上策。(陳玉霞)