盡管3月各地樓市都有所回暖，但市場(chǎng)觀望氣氛依舊濃厚，大部分購房者都不急著出手，這廂謹(jǐn)慎那廂急，房產(chǎn)商可坐不住了，再守株待兔等待客戶上門顯然不行。為了能吸引到購房人群，各家開發(fā)商紛紛在營(yíng)銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)揮想象博眼球，主動(dòng)出擊謀客戶。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　重視客戶參與性

　　光靠推廣宣傳還不能完全勝出，在信息泛濫的時(shí)代，普通的營(yíng)銷很容易被海量信息淹沒，要想脫穎而出，必須得用亮點(diǎn)吸引住購房者的注意力。如今房產(chǎn)銷售除了改變銷售方式，在策劃上也越來越有創(chuàng)意，更加重視互動(dòng)性、參與性。

　　3月25日大華·海派風(fēng)景組織了15分鐘到達(dá)“歐洲”的活動(dòng)，該活動(dòng)征集了十幾輛自駕車從杭州游泳館開往樓盤現(xiàn)場(chǎng)，用時(shí)最短的可以贏得油費(fèi)。參加這個(gè)活動(dòng)的市民可以切身體會(huì)到該樓盤環(huán)境與地段的優(yōu)勢(shì)，并且在輕松愉悅的心情中了解和記住樓盤。

　　與大華·海派風(fēng)景有異曲同工之妙的還有金隅·觀瀾時(shí)代。只要去該樓盤現(xiàn)場(chǎng)售樓處辦理觀瀾卡，簽約時(shí)不僅可享受“預(yù)交2萬抵6萬～12萬元”的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加抽獎(jiǎng)，贏取美國(guó)9日豪華游，該活動(dòng)引得不少人上門實(shí)地觀看項(xiàng)目，讓樓盤知名度大增。