異形現(xiàn)象2：給折扣也不降價(jià)

　　絕大多數(shù)買家“買漲不買跌”的追漲心理，恰好成為操盤手的定價(jià)指南。一個(gè)樓盤每推一次新組團(tuán)，其價(jià)格都會(huì)比早期組團(tuán)的要高，便很好地迎合了買家的追漲心態(tài)。然而，在明知可能有價(jià)無市的環(huán)境中，又得保證新貨價(jià)格高于上一期，這種矛盾如何化解？

　　老城區(qū)某樓盤已經(jīng)找到了解決方式。荔灣某個(gè)報(bào)價(jià)每平方米一萬三四的新樓盤組團(tuán)，在發(fā)售之前登記，便會(huì)有誠意折扣、會(huì)員折扣、額外折扣、加送數(shù)千元購房券以及以后的按揭折扣等等N種優(yōu)惠。算下來，其實(shí)價(jià)格為1.2萬元/平方米左右。以眾多的折扣，達(dá)到維護(hù)新貨高價(jià)臉面、促成成交的目的，這和去年赤裸裸的降價(jià)促銷有著天淵之別。

　　異形現(xiàn)象3：吹風(fēng)價(jià)不斷吹高

　　根據(jù)買家追漲心理，不少新盤在不同時(shí)期的吹風(fēng)價(jià)也會(huì)一次比一次高，希望能催成買家升值的心理預(yù)期。不過，有些項(xiàng)目的價(jià)格即便不斷吹高，它就是不開盤。精明的看樓者可以發(fā)現(xiàn)，死扛的高價(jià)根本不能吸引到買家。

　　海珠東部某投資型樓盤，目前的吹風(fēng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.8萬元/平方米，是所在板塊的最高價(jià)。從今年初開始，其吹風(fēng)價(jià)依次是1.3萬元/平方米、1.5萬元/平方米和1.7萬元/平方米。知情人士表示，一個(gè)有賣點(diǎn)的樓盤開盤時(shí)間一推再推，根本原因在于蓄客量不足。該盤主要面向投資者，而這個(gè)群體對價(jià)格和回報(bào)率要求都很高，商家若不適當(dāng)調(diào)整定價(jià)很難吸引投資者入市。不過近日該商家表示，預(yù)計(jì)開盤價(jià)就是1.8萬元/平方米。（陳玉霞 ）