房子，房子，還是房子……在電視劇《蝸居》中，“攢錢的速度永遠(yuǎn)趕不上房價(jià)上漲速度”這一現(xiàn)實(shí)，描述的是無數(shù)購房人的共同感受。

　　2007至2009年，一名剛剛走出校門的微生物專業(yè)碩士，“貿(mào)然”闖入了京城房產(chǎn)中介行業(yè)，見證了北京樓市戲劇性的下跌和上漲。在樓市的蹺蹺板中，他悟到了什么？《財(cái)?shù)馈穼λ�進(jìn)行了采訪。

　　金凱，“80后”中第一撥碩士畢業(yè)生，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)微生物專業(yè)碩士畢業(yè)，今年29歲，未婚，2007年進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，從一名普通的跑盤店員到成為中介公司門店經(jīng)理，再到辭職后夢想擁有自己的中介公司——這是金凱歷練兩年的軌跡。

　　采訪的地點(diǎn)在西四環(huán)某小區(qū)的一座塔樓內(nèi)。金凱租住的“蝸居”，是一個(gè)與另兩名同行合住在一起、只有不到20平方米的群租房。

　　站在15層的陽臺上，望著眼前成群的樓盤，金凱感嘆：“北京這么繁華，卻沒有我安身的地方，總感覺不像是在自己的城市。”

　　“買房，必須準(zhǔn)備買。我現(xiàn)在努力的，就像電視劇《蝸居》里演的，一樣一樣的生活。” 金凱說。他想起了《蝸居》中的一句經(jīng)典臺詞：“你身邊所有的人都在討論房子，都在炒作房子，都在囤積房子，你要是沒有一套房子啊，你就會覺得被邊緣化了，你就忽然有一種恐懼感。”

　　京城樓市初體驗(yàn)

　　“個(gè)人的想法與社會的需求不吻合，就不太容易配對。社會提供的職位不愿意去，自己想去的又沒有，于是就變成了現(xiàn)在的結(jié)果�！边@是金凱從一名微生物專業(yè)碩士演變成一名房產(chǎn)中介的基本思路。

　　2007年11月3日，進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段的金凱早早做完了論文，一頭扎到了北京。他只有一個(gè)單純的想法：不能讓父母養(yǎng)著。甭管什么工作，找一個(gè)就行，掙點(diǎn)錢，認(rèn)識社會。當(dāng)天，他就應(yīng)聘了兩家公司，一個(gè)是期貨公司，一個(gè)是房產(chǎn)中介。聽說房產(chǎn)火，金凱選擇了后者。當(dāng)天面試，當(dāng)天上崗，金凱進(jìn)入的是一家在崇文區(qū)新拓展市場的中介公司。面試了十五六個(gè)應(yīng)聘者，最后就剩下仨人，他是其中之一。開始公司連店面門臉都沒有，在一個(gè)寫字樓里辦公。有事就約個(gè)時(shí)間在肯德基碰頭，然后開始一天的跑盤，了解周邊的配套和社區(qū)。

　　2007年底，樓市不景氣，就業(yè)也同樣不景氣�！懊�牌大學(xué)生跑到北京當(dāng)中介的很普遍，我們當(dāng)初一起做的，有武漢大學(xué)、吉林大學(xué)、北二外、北方交大……”金凱說，同事都是新招來的大學(xué)生，所以干勁特別足。一開始，剛?cè)肷鐣�的新人沒有“資源”，他們就從別的中介看，從網(wǎng)絡(luò)上找，從小區(qū)物業(yè)問，或者在小區(qū)樓前擺個(gè)小牌，發(fā)名片、發(fā)傳單、發(fā)小廣告……對于小廣告，經(jīng)歷了兩年風(fēng)吹日曬經(jīng)歷的金凱并不避諱，他笑著說：“基本都是我們這些人發(fā)的�！�

　　“剛來的時(shí)候特別苦，住地下室，沒暖氣，一個(gè)月房租340元。實(shí)習(xí)階段底薪1100元，學(xué)校發(fā)的研究生補(bǔ)助每月還有200塊，比別人幸福一些。吃飯一天限制在10元，早晨一杯豆?jié){、一個(gè)面包，中午炒飯，三四塊的那種，或者兩個(gè)餅一碗湯，晚上也都差不多。很久沒有吃過肉�！苯饎P說。長期沒有肉吃，讓金凱在開始的一段時(shí)間里抱有一個(gè)夢想：“剛開始跟游擊隊(duì)似的，每次碰頭開會都選在肯德基那種地方，不過從來都是看別人吃雞腿。我總在想，等‘開單子’了，給同事一人買一個(gè)全家桶！”

　　“超越巔峰，挑戰(zhàn)極限，堅(jiān)持不懈，直到成功！”——這是金凱在公司里每天必喊的一句“戰(zhàn)斗口號”。“當(dāng)時(shí)感覺可傻了，跟搞傳銷的差不多，但人困難時(shí)，總需要個(gè)精神支柱，后來習(xí)慣了，天天喊也就不覺得什么了�！钡焦�司3個(gè)月后，金凱終于“開單”了，賣出了一套國瑞城的房子，319萬。中介費(fèi)公司收了7萬，而他的提成是5600元。金凱實(shí)現(xiàn)了他的“全家桶”夢想，同事也只剩下了3個(gè)。

　　臨近過年，金凱用第一筆收入為母親買了一條金鏈子、幾只北京烤鴨回了老家。

　　2008年，金凱回到學(xué)校畢業(yè)論文答辯，隨后再度來到北京。而他的同學(xué)，不是在校讀博，就是在藥廠、生物制藥公司做實(shí)驗(yàn)。在徹底逃離了與小白鼠和瓶瓶罐罐打交道的世界之后，金凱決定沿房產(chǎn)這條路一直走下去。

　　見證寒冬與瘋狂

　　金凱承認(rèn)，他剛剛進(jìn)入房產(chǎn)中介，就像是一頭撞進(jìn)冰天雪地的馴鹿。2008年的北京樓市，正經(jīng)歷著行業(yè)的低谷時(shí)期。

　　“2007年特別高成交量的時(shí)候沒趕上，2008年整個(gè)一年，幾乎都是寒冬�！苯饎P說，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)才感覺賣房子并沒有想象的那么容易，不像原先電視里忽悠的房子特別好賣。他用了一個(gè)詞，就是房價(jià)就“固”在那里。“房主不愿降，1.5萬一平方米頂多也就降個(gè)一兩千，而一些中端樓盤的小區(qū)，還是兩萬�！苯饎P說，他進(jìn)入那家中介沒多久，附近就有兩個(gè)店撤了。別的中介也不停地關(guān)店。

　　“客戶”，在這時(shí)的房產(chǎn)中介這行看來，比救命稻草還重要。“只要有意向，不管買不買房，都算客戶�！苯饎P說�？赡菚r(shí)，房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)清淡到每天偶爾有一兩個(gè)人上門，也只問不買。“有時(shí)一天也來不了一個(gè)問一嘴，甚至好幾天都沒有一個(gè)人。”金凱說，當(dāng)時(shí)他腦子里出現(xiàn)的畫面就是：很多人天天呆在家里看新聞，琢磨著房價(jià)還要跌。

　　天天除了跑盤，金凱就琢磨著買房賣房人的心理�！澳�看，都掛了半個(gè)月了，看房的都嫌貴，是不是降點(diǎn)兒？”隔幾天，金凱就給房主打兩個(gè)電話勸其降價(jià)。

　　2008年底，樓市一年的蕭條讓很多賣房人憋不住勁了�！按驇讉�(gè)電話，房主說便宜10萬，再打兩個(gè)電話，又便宜5萬。”金凱說，中介的工作其實(shí)就是議價(jià)，后來都不用議價(jià)，房主直接往下降。

　　2008年底到2009年初，北京樓市的堅(jiān)冰開始融化，二手房市場開始走出新一輪暴漲的軌跡。

　　從2008年底開始，金凱感到看房的人開始漸漸多了。不過出手買房的人還是不多�！傲棵黠@有增加，過去是一個(gè)人沒有，后來每天總有三四個(gè)來看房。”金凱說，開始價(jià)格還在低谷徘徊，但漸漸地有量了，二月、三月、四月、五月，一個(gè)月比一個(gè)月高。剛開始的時(shí)候房價(jià)還沒漲，后來房東一看買的人多了，就開始跳價(jià)。金凱回憶說，拿幸福家園來說，總共出20套房，多大面積、多少價(jià)格、朝向，全都能背下來�？傻诙�天價(jià)格就全變了，1.5萬、1.8萬、2萬……幾下就上去了，后來量價(jià)齊升。

　　讓他印象深刻的是，崇文區(qū)幸福家園的一套129.7平方米的房，年初由他經(jīng)手198萬出的房，僅僅兩個(gè)月后有人出260萬要買�！盎仡^想想，那時(shí)都說經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)凈瞎掰，都是拿這個(gè)說事，不過是大家的從眾心理罷了。”追漲的情形一直持續(xù)到今年八九月份。金凱發(fā)現(xiàn)，很多房主的要價(jià)開始有點(diǎn)兒離譜了，買房者又開始觀望起來。