由于此次新政細(xì)則對(duì)首付比例大幅提高,對(duì)于改善型購(gòu)房也有一定的殺傷力。除匯景新城外,部分位于珠江新城的豪宅盤(pán),目前也加快了推貨的節(jié)奏和力度。由于“五一”黃金周即將到來(lái),在新政步步緊逼下,搶閘拉客立刻推貨已經(jīng)成為部分開(kāi)發(fā)商的優(yōu)先策略。

　　二、暫停推貨開(kāi)始觀望

　　突然而密集的新政還是讓不少開(kāi)發(fā)商有些措手不及,原本計(jì)劃在本周開(kāi)始儲(chǔ)客,五一正式推出的樓盤(pán),突然之間都通知記者暫時(shí)不開(kāi)放樣板間了。至于私底下有沒(méi)有向VIP客戶之類的買家開(kāi)放,記者不得而知。也有荔灣區(qū)的開(kāi)發(fā)商對(duì)記者直言,的確是因?yàn)檎{(diào)控新政的影響,樓盤(pán)老板想等走勢(shì)明朗了再開(kāi)售,反正出貨也不急,與其被政策左右,不如自己主動(dòng)等市場(chǎng)明朗些再開(kāi)始賣。

　　有這種想法的開(kāi)發(fā)商不是一家兩家,番禺板塊某盤(pán)也是將五一的大型營(yíng)銷活動(dòng)暫停。其營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示,觀望是最近的大勢(shì)所趨,沒(méi)必要硬扛著和政策作對(duì)。金沙洲的某盤(pán)則表示,推遲正式出貨,并不是說(shuō)將市場(chǎng)冷凍,項(xiàng)目還是會(huì)和意向買家保持聯(lián)系,試探市場(chǎng)的承受底線。在摸市場(chǎng)底的同時(shí),調(diào)整自己的定價(jià)等營(yíng)銷策略。

　　三、借新政攬首次置業(yè)者

　　一系列的調(diào)控新政雖然嚴(yán)厲,可也有開(kāi)發(fā)商找到了對(duì)自己的“利好”解讀。在市場(chǎng)都在暗自思量揣度應(yīng)對(duì)的時(shí)候,一些以首次置業(yè)者為目標(biāo)客戶群的樓盤(pán)卻開(kāi)始借機(jī)宣傳,吸引買家。

　　4月17日國(guó)務(wù)院下發(fā)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；對(duì)貸款購(gòu)買第三套及以上住房的,貸款首付款比例和貸款利率應(yīng)大幅度提高。

　　金沙洲的某大型樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為,新政無(wú)疑給樓市一個(gè)巨大的震撼,但是同時(shí)也體現(xiàn)了對(duì)于首次置業(yè)群體的保護(hù),首次置業(yè)者還是享受兩成首付,7折利率的優(yōu)惠。目前該盤(pán)表態(tài),二期現(xiàn)在正進(jìn)行優(yōu)惠登記,主力戶型全部為90平方米以下,新政下支持首次置業(yè)者置業(yè)。甚至,該開(kāi)發(fā)商還聲明,在該盤(pán)首次置業(yè)也能一步到位,約75平方米即可擁有三房,約87平方米擁有四房。

　　同樣,花都的祈�！ど�活無(wú)限也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自住買家的剛性需求。祈�！ど�活無(wú)限認(rèn)為,由于新政在首付比例上的提高,市區(qū)高企的樓價(jià)尚見(jiàn)松動(dòng),買家們開(kāi)始在全城搜尋低首付樓盤(pán),該盤(pán)倒是迎來(lái)了不少實(shí)客。其90平方米以下的戶型約占過(guò)半,首期僅8萬(wàn)元起,低首付在政策調(diào)控下成為該盤(pán)的宣傳賣點(diǎn)。關(guān)麗

　　四、邊走邊看以價(jià)格應(yīng)變

　　在經(jīng)歷三四月樓市“小陽(yáng)春”后,原本樂(lè)觀情緒彌漫,意圖升價(jià)備戰(zhàn)“五一”的開(kāi)發(fā)商也被新政搞得措手不及。

　　合富輝煌集團(tuán)控股有限公司副總經(jīng)理謝宇晗介紹,根據(jù)該公司監(jiān)測(cè)今年“五一”廣州將有1.3萬(wàn)套住宅新貨上市,供應(yīng)量與去年同期持平；但因?yàn)榍岸螘r(shí)間銷售好,今年住宅存貨減少,整體供應(yīng)量為3.7萬(wàn)套,比去年“五一”少。雖然看樓客沒(méi)有明顯減少,但買家的心態(tài)卻已發(fā)生改變,開(kāi)發(fā)商也只能順勢(shì)作出調(diào)整。

　　“面對(duì)此輪調(diào)控,商家應(yīng)認(rèn)清形勢(shì),及時(shí)出貨�！备涣Φ禺a(chǎn)華南區(qū)總經(jīng)理朱榮斌對(duì)媒體直言。碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱,四至五月期間,碧桂園旗下每周都將舉辦促銷活動(dòng),以更好地實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　“價(jià)格暫時(shí)未定,新政出來(lái)波動(dòng)大,要看這段時(shí)間的市場(chǎng)反應(yīng)�！卑自拼蟮腊鍓K東湖映月項(xiàng)目定在五一期間開(kāi)放銷售中心和樣板房,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,新政會(huì)對(duì)不少買家產(chǎn)生影響,因而主要目標(biāo)將放在首次置業(yè)和首次換房的群體。

　　而一些在五一期間開(kāi)售的樓盤(pán),也開(kāi)始在價(jià)格上松口,據(jù)了解,海珠區(qū)一原來(lái)一口價(jià)2.5萬(wàn)元/平米的樓盤(pán)目前也放松了口風(fēng),模糊成“兩萬(wàn)多元”。有開(kāi)發(fā)商認(rèn)為,這番調(diào)整后,買賣雙方都在重新考量。成交量將會(huì)減少那是必然之事,但會(huì)否出現(xiàn)降價(jià)潮,現(xiàn)在說(shuō)還為時(shí)尚早�！爸荒苓呑哌吙础薄�

　　新政解讀

　　步步緊逼、環(huán)環(huán)相扣

　　系列新政從各個(gè)環(huán)節(jié)抑制炒房者的購(gòu)房需求�！笆飞献顕�(yán)厲調(diào)控”成為這次新政的專屬稱謂。而縱觀調(diào)控觸及的每個(gè)環(huán)節(jié),從購(gòu)房、到持有、到交易,環(huán)環(huán)緊扣。現(xiàn)實(shí)出房?jī)r(jià)從“抑制”向“壓制”的方向轉(zhuǎn)變。