在我國，B2B電子商務交易規(guī)模繼續(xù)高速增長，07年中國B2B電子商務交易規(guī)模為12500億元，預計2008年將達到約16200億元，2009年交易規(guī)模有望達21300億元。然而，占全國企業(yè)總數(shù)的99%中小企業(yè)電子商務比例非常低，真正實現(xiàn)電子商務的企業(yè)也只有約3%。主要原因還是缺少人力、財力，擔心回報率低，造成浪費。市場亟需可以嘗試的平臺，中小企業(yè)需要可以先確認效果的服務。值得關(guān)注的是，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了“免費體驗展臺”等類似服務。

　　近年來，越來越多的中小企業(yè)意識到網(wǎng)絡是進行商務活動的必然方式，也是獲得訂單的有效途徑。尤其是在廣東、上海、浙江等發(fā)達地區(qū)，電子商務已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的營銷工具。第三方B2B電子商務平臺數(shù)量也在不斷增加。其中以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，以及一些垂直類的B2B網(wǎng)站中國化工網(wǎng)、儀表展覽網(wǎng)業(yè)績突出。這些平臺為企業(yè)減少運作成本、展示企業(yè)產(chǎn)品、增加銷售途徑、提高企業(yè)形象等方面都起到了積極作用。

　　在我國中小企業(yè)為數(shù)眾多達4200萬家以上，占全國企業(yè)總數(shù)的99%。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在財力、人力、品牌影響力等方面都處于弱勢。在這種情況下，什么樣的營銷方式是有效的？投入能否得到應該有的回報？哪個平臺能為其帶來真正的效益？都是中小企業(yè)考慮的問題。

　　市場對電子商務平臺提出了更高要求，B2B服務平臺需要創(chuàng)新，只有首先讓客戶相信你的服務能為企業(yè)帶來效益，中小企業(yè)才愿意去投入。在市場催促下，確實出現(xiàn)了這樣的企業(yè)。

　　另外，中小企業(yè)缺少經(jīng)驗，一般的b2b商務平臺只提供簡單的注冊上傳產(chǎn)品之類的服務，缺少后期的跟蹤指導服務。企業(yè)如何能使自己的產(chǎn)品排名靠前，如何能使自己的網(wǎng)站在搜索引擎排名靠前，怎樣做才更有效的推廣宣傳？這些都應該是B2B電子商務平臺的服務范圍。“受之于魚不如受之于漁”，登陸易展管理后臺可以看到不僅有網(wǎng)絡營銷知識和技巧，還有易展小E營銷助手，企業(yè)只需要按照小E提示去執(zhí)行就能有效優(yōu)化展臺，達到提高流量，提高搜索引擎排名的目的。

　　筆者認為，電子商務服務平臺的作用不應該僅僅是一個網(wǎng)上交易場所，還應該承擔起培育市場、培訓客戶的責任。為企業(yè)建立一整套的網(wǎng)絡營銷服務計劃，提高企業(yè)的“投資回報率”，只有企業(yè)真正得到實惠，我國的電子商務才能健康高速發(fā)展。