“哪里能找到英超視頻直播？”周末的英超比賽日，把一些鐵桿英超球迷急成了熱鍋上的螞蟻。去年，他們一直通過新浪、騰訊及500萬網(wǎng)站觀看付費(fèi)的英超視頻直播，但這個賽季英超比賽開始后，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很難看到英超。

　　騰訊網(wǎng)體育頻道一位不愿透露姓名的人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報》，去年的付費(fèi)直播只是一次嘗試，在今年與天盛傳媒的談判中，門戶網(wǎng)站希望付出一筆錢，按自己的意愿而不僅僅是收費(fèi)模式向用戶提供，但天盛卻一直堅(jiān)持收費(fèi)的模式，造成了談判的破裂�！半m然英超的收費(fèi)并不貴，但中國網(wǎng)民還不認(rèn)可收費(fèi)模式，而且由于申請付費(fèi)的過程煩瑣，去年的付費(fèi)用戶數(shù)也并不理想�！痹撊耸糠Q，其實(shí)門戶網(wǎng)站今年有個默契，天盛的模式玩不轉(zhuǎn)就別玩了，免費(fèi)對大家都有好處。

　　天盛傳媒CEO宋政在電話中告訴《第一財(cái)經(jīng)日報》，今年天盛的發(fā)展策略有所調(diào)整，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)改變了以前與門戶網(wǎng)站合作的策略，轉(zhuǎn)而和電信、網(wǎng)通等運(yùn)營商合作，直接捆綁在其寬帶套餐中進(jìn)行銷售。

　　門戶網(wǎng)站放棄英超

　　2007年，天盛傳媒與英超聯(lián)盟達(dá)成協(xié)議，獲得英超未來3年在中國內(nèi)地的轉(zhuǎn)播權(quán)，開啟我國單一節(jié)目付費(fèi)直播先河。在去年的第一個賽季中，天盛傳媒與新浪、騰訊及500萬網(wǎng)站達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)視頻直播協(xié)議，分別以單場、包月及包年的不同產(chǎn)品組合提供給互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　“去年，大家都是嘗試，看效果怎么樣�！鄙鲜鲵v訊網(wǎng)人士告訴本報記者。其實(shí)，坊間早有傳聞：去年以來，英超在互聯(lián)網(wǎng)上的付費(fèi)用戶僅為2萬左右，經(jīng)營慘淡。而上述人士則稱，其實(shí)上賽季的英超付費(fèi)用戶數(shù)并非這么少，重量級比賽的峰值在線數(shù)基本能突破10萬，一般的比賽都能有幾萬人，還是不錯的。

　　但是，據(jù)了解，雙方去年的合作協(xié)議中，新浪和騰訊都付給了天盛傳媒“保底”資金，雖然少有盈余，但總體贏利情況并不像想象中理想，這也是造成今年雙方放棄合作的原因之一。

　　今年在談判中，新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站已有默契，希望付費(fèi)取得版權(quán)后，自行決定收費(fèi)還是免費(fèi)，而這并未得到天盛傳媒認(rèn)可，天盛始終堅(jiān)持收費(fèi)。在接受本報記者采訪時，新浪網(wǎng)CEO曹國偉稱不清楚這件事，“是下邊的人談的”。

　　其實(shí)，英超的付費(fèi)直播，對門戶網(wǎng)站來講確實(shí)是一個不算大的合作，據(jù)了解，今年雙方談判的金額，也是幾百萬元。

　　“關(guān)鍵的是，門戶網(wǎng)站的用戶不認(rèn)可收費(fèi)模式�！鄙鲜鋈耸糠Q，中國網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)，而且由于網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)環(huán)節(jié)實(shí)際操作起來較為復(fù)雜，使一般的球迷選擇了放棄，只有鐵桿球迷才會選擇付費(fèi)觀看。而且，由于天盛保護(hù)版權(quán)能力不夠，很多網(wǎng)民選擇了觀看盜版的直播，也分流了部分人群。

　　另外，由于天盛提供的英超視頻信號并不穩(wěn)定，經(jīng)常會出現(xiàn)時斷時續(xù)的情況，使網(wǎng)民抱怨頗多，需要門戶網(wǎng)站設(shè)立專人應(yīng)對投訴也增加了門戶網(wǎng)站的負(fù)擔(dān)。

　　“從我們運(yùn)營的角度，希望天盛不玩了，這樣對大家都有好處�！毕嚓P(guān)人士表示。

　　天盛調(diào)整策略

　　在歐美等發(fā)達(dá)國家，幾乎都有做得非常好的付費(fèi)電視頻道，近幾年來英超更是通過付費(fèi)模式，成為了全球第一大足球聯(lián)賽。而去年，通過英超的付費(fèi)直播，天盛傳媒在中國首試付費(fèi)電視。

　　但是運(yùn)營一年下來，值得反思的地方頗多。不久前，宋政在接受本報記者采訪時也談到，由于受到中國廣播電視環(huán)境等諸多方面的限制以及自視過高，天盛傳媒做得并不十分理想，有很多教訓(xùn)需要總結(jié)。據(jù)了解，進(jìn)入付費(fèi)英超直播的第二年后，天盛開始與產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行合作，與合作伙伴共同開拓市場。

　　據(jù)宋政介紹，天盛已與長虹、創(chuàng)維等電視機(jī)終端廠商達(dá)成合作協(xié)議，采取買電視送歐足頻道，與電視機(jī)廠商分成方式進(jìn)入家庭。“這種方式一方面減輕了用戶負(fù)擔(dān)，另外也為用戶解決了高清頻道非常少的問題�！彼握�說。

　　另外，天盛還與長虹、創(chuàng)維和天柏三家機(jī)頂盒廠商展開了合作，將英超聯(lián)賽通過機(jī)頂盒的渠道直接送入家庭。據(jù)宋政介紹，天盛已在濟(jì)南、東北和廣東的兩個城市進(jìn)行了試點(diǎn)，并在英超開賽前推廣到國內(nèi)40多個城市，而僅這三個試點(diǎn)城市英超賽事的銷量就比原來增長了十倍。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)方面，天盛通過與網(wǎng)通和電信合作，以寬帶捆綁的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)用戶的桌面。

　　據(jù)宋政介紹，天盛今年要與中國廣電產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的每個進(jìn)程都結(jié)合起來，提供更貼近式的服務(wù)，而不僅僅采取用戶直接付費(fèi)的單一方式。(楊國強(qiáng))