7月下旬，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云寫的《冬天里的使命》，曾經(jīng)引發(fā)一輪“冬天論”的爭(zhēng)議。3個(gè)多月后，阿里巴巴又有了關(guān)于“冬天”的新解讀——既然大家都看到了冬天，那么最寒冷和黑暗的日子已經(jīng)過(guò)去了。

　　阿里巴巴公司在“新冬天論”的指導(dǎo)下，于今天正式推出了 “150億援冬計(jì)劃”的實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品之一——出口通，打算占領(lǐng)未來(lái)的新興中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　抓住冬天里的機(jī)遇

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲昨天接受本報(bào)記者專訪，依然強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)的嚴(yán)峻程度，不過(guò)，公司高層有了對(duì)形勢(shì)的最新判斷。

　　“‘最黑暗的日子已經(jīng)過(guò)去’是阿里巴巴高層的共識(shí)，這基于幾個(gè)基本判斷。”

　　首先，十年之內(nèi)，中國(guó)作為世界上最重要的制造國(guó)家以及最大的出口基地的角色不會(huì)改變，制造優(yōu)勢(shì)不會(huì)變。

　　“我們經(jīng)�？吹剑�在浙江一些不大的地區(qū)，整條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得非常好，你想要幾年之內(nèi)遷移到越南、印度、墨西哥，這不可能。所以，歐美、日本這些國(guó)家，還得跟中國(guó)人做生意，還得由我們生產(chǎn)東西�！�

　　其次，盡管國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍困難，但轉(zhuǎn)機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)——盡管出口貿(mào)易額不可能大幅增加，但企業(yè)利潤(rùn)率卻有望提高。

　　“石油和大宗原材料價(jià)格下降了；國(guó)家的出口退稅在有些行業(yè)調(diào)高了；最重要的是，很多企業(yè)終于敢對(duì)訂單說(shuō)NO，我不做了。他不做，剩下做的人，議價(jià)能力反而增強(qiáng)了。所以原來(lái)做10億美金的量，毛利是3%；以后說(shuō)不定做6億美金，利潤(rùn)會(huì)有1個(gè)億�！�

　　誰(shuí)是未來(lái)外貿(mào)贏家

　　衛(wèi)哲判斷，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)將促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生劇烈的變化，為了應(yīng)對(duì)這個(gè)變化，中小企業(yè)會(huì)被迫走向小規(guī)模和個(gè)性化訂制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值和創(chuàng)造性。

　　阿里巴巴上已經(jīng)出現(xiàn)了這樣一批靈活的小企業(yè)。在廣東，有一些做獵槍皮套等皮制裝備的工廠，以前是做大量皮衣出口的，現(xiàn)在則專門做個(gè)性小裝備。據(jù)了解，這些小產(chǎn)品的毛利率極高，個(gè)性化極強(qiáng)，批量都不大。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的燈具市場(chǎng)，原來(lái)一些搞生產(chǎn)的人退了出來(lái)，專門做各種各樣的燈具貿(mào)易服務(wù)公司，設(shè)計(jì)個(gè)性化燈飾、負(fù)責(zé)安全等各種細(xì)節(jié)。他們把自己的核心能力放在了服務(wù)上。

　　“阿里巴巴平臺(tái)上這些非常靈活的中小企業(yè)，今年的日子并不困難。他們將是未來(lái)5年后中國(guó)中小企業(yè)的主流。”衛(wèi)哲表示，個(gè)性化和小批量產(chǎn)品的興盛，源于經(jīng)濟(jì)危機(jī)后消費(fèi)業(yè)態(tài)的變化。

　　“我們的很多企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，那些大訂單的日子可能會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。而低成本、小批量、個(gè)性化、高利潤(rùn)、差異化的產(chǎn)品，將在未來(lái)贏得大量外貿(mào)市場(chǎng)”。

　　馬云首論“新商業(yè)文明”

　　阿里巴巴此次提出新冬天論，從阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云對(duì)金融風(fēng)暴后的樂(lè)觀期待上可見一斑。

　　馬云上周作為中國(guó)唯一的企業(yè)家代表參加了在日本東京舉行的日經(jīng)新聞-第十次世界經(jīng)營(yíng)者會(huì)議，在會(huì)議上，最早在國(guó)內(nèi)發(fā)出“冬天”聲音的他再次提出一個(gè)新論斷：“金融風(fēng)暴后，新的商業(yè)文明即將誕生”。

　　每一次重大經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生都意味著一個(gè)新秩序的建立。1929年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)誕生了凱恩斯時(shí)代，隨后又有了信奉“自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的弗里德曼時(shí)代，而2008年這場(chǎng)百年一遇的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)將不再簡(jiǎn)單重回凱恩斯時(shí)代，它將誕生一個(gè)新的商業(yè)文明。

　　馬云認(rèn)為，現(xiàn)在正是誕生新的商業(yè)文明的良機(jī)，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)改革正在興起、基本貨幣從單一的美元向人民幣、歐元、日元等多元化發(fā)展；這一輪金融風(fēng)暴之后，以誠(chéng)信、透明化、責(zé)任和全球化為前提的新的商業(yè)文明將會(huì)誕生。

　　“其他企業(yè)都在大力擴(kuò)張的時(shí)候，我們需要回過(guò)頭來(lái)看一下，過(guò)熱的時(shí)候，我們需要變得冷靜，大家都失去信心的時(shí)候，我們需要突飛猛進(jìn)。這就是商業(yè)。”馬云表示。

　　在這一判斷的前提下，馬云稱阿里巴巴將全力支援中小企業(yè)利用電子商務(wù)來(lái)度過(guò)嚴(yán)冬。此前對(duì)淘寶增加投資，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)；跟浙江省政府合作開展“萬(wàn)企工程”；大量?jī)?chǔ)備人才、完善自身組織架構(gòu)；以及今天推出的“出口通”等，都是“冬天里該做的事”。

　　援冬新計(jì)劃

　　11月3日，阿里巴巴公司在全國(guó)范圍內(nèi)推出“150億援冬計(jì)劃”的實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品“出口通”，幫助那些具有活力和潛力的新興中小企業(yè)抓住全球經(jīng)濟(jì)冬天里的機(jī)遇�！俺隹谕ā卑�括阿里巴巴國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)新增的四大功能，同時(shí)還包括專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、視頻展播、優(yōu)先排名、產(chǎn)品展示等內(nèi)容。

　　今年10月，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)了幫助中小企業(yè)“過(guò)冬”的“150億援冬計(jì)劃”。該計(jì)劃由阿里巴巴首席執(zhí)行官衛(wèi)哲任組長(zhǎng)，已籌集150億元資金。衛(wèi)哲表示，這些資金均來(lái)源于集團(tuán)的儲(chǔ)備資金，其中50億元用于增資淘寶，另外的將組成一套“組合拳”式援冬計(jì)劃。與此同時(shí)，調(diào)動(dòng)全集團(tuán)資源，扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　另外，阿里巴巴投入3000萬(wàn)美元啟動(dòng)空前規(guī)模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個(gè)國(guó)家大量增加廣告推廣，吸引更多的全球買家關(guān)注中國(guó)企業(yè)。（鐘慧麗）

　　來(lái)源：錢江晚報(bào)