隨著寒假到來，電子消費進入高峰期。從市場反饋的消息看，90后已取代80后電子消費大戶的地位，成為電子產(chǎn)品消費主力軍。據(jù)IDG(美國國際數(shù)據(jù)集團)統(tǒng)計，90后人群每年能帶來至少40萬臺以上的電腦銷量。其他如MP3、手機等IT消費產(chǎn)品，他們同樣是重要消費力量。

　　有別于以往的70后、80后，90后幾乎完全伴隨著手機，電腦等科技產(chǎn)品而長大，因此，在90后一代中，手機、電腦、相機等數(shù)碼產(chǎn)品非常普及。據(jù)武漢大學(xué)的一項調(diào)查顯示，“90后”新生中，91.9%的學(xué)生配有手機或小靈通，幾乎實現(xiàn)“人手一機”，近七成學(xué)生擁有電腦，而購買了MP3、數(shù)碼相機等電子產(chǎn)品的學(xué)生接近六成。

　　正因如此，那些功能簡單的數(shù)碼產(chǎn)品很難獲得90后的歡心。他們更關(guān)注品牌和產(chǎn)品檔次，更注重格調(diào)、品位和審美，注重產(chǎn)品和品牌中蘊含的能營造他們感官體驗的思維認(rèn)同，其中蘋果、索尼等高端電子品牌是90后的最愛。蘋果公司推出的iPod、iPhone，通過色彩、外形、娛樂功能等設(shè)計，凸顯品牌的時尚性，成為電子消費品中的時尚代表作，獲得極大追捧。索尼公司的PSP掌上游戲機等時尚娛樂產(chǎn)品在獨生代中也廣受歡迎。

　　某商戶表示，蘋果iPod、索尼筆記本電腦，市場里所有流行的產(chǎn)品，每個型號90后都能叫出名，并且對產(chǎn)品特性以及價格熟知。“他們甚至還有分辨機器是否為翻新機的能力，屬于最不好‘忽悠’的一類消費者�！�

　　90后社交圈360圈統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在功能及價位相差無幾的情況下，90后最看重的是品牌，所以如果想吸引這一部分消費群體，單靠低價與外觀已經(jīng)不靈了。

　　90后相對于80后，更有自己的想法，更有自己的個性。時尚個性，與眾不同，成了眾多90后的消費理念。而蘋果iPhone作為目前市場中的另類，無論是其臺式機品牌、筆記本、手機、MP3/MP4等，都極具個性。其引領(lǐng)潮流的個性設(shè)計和創(chuàng)新理念很受90后消費者們喜愛。

　　走在大街上，懷揣蘋果iPhone的高中生比比皆是。超前衛(wèi)的外形無疑是該機吸引90后一族購買的最主要原因。

　　某品牌電腦專柜負(fù)責(zé)人介紹，90后很注重電腦的外觀，那些具有漂亮彩殼的筆記本電腦是女大學(xué)生們的最愛。

　　“90后”也強調(diào)個性，我用三星手機，你也用三星手機，但我的三星和你的不一樣。他們會通過很炫的裝飾和與眾不同的應(yīng)用來凸顯自己與圈子里其他人的不同。

　　針對這些特點，企業(yè)可在產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位和廣告訴求等方面下功夫。生產(chǎn)有個性的產(chǎn)品，讓90后體驗?zāi)欠N“獨一無二”的感覺；為品牌注入獨立、自我甚至是“酷”的鮮明個性特點；同時，選擇有個性、夠“酷”的形象代言人，也是取得成功的關(guān)鍵。

　　“90后”人群接受新鮮事物的能力強，而且敢于嘗試新事物，某同學(xué)表示，本班同學(xué)所用手機大多都是當(dāng)下的流行款，“隨便哪個人的手機都得兩三千�！庇械耐瑢W(xué)對手機尤其喜愛，每出新款他總會及時更新。

　　很多“90后”人群消費欲望強烈，消費觀念超前，但消費也容易沖動，易受環(huán)境中其他消費群體，比如朋友、網(wǎng)友、同學(xué)的影響�！拔覀儼嗤瑢W(xué)都用這個，除了這個其他的我不要！”這是某蘋果專營店銷售員經(jīng)常從“小顧客”嘴里聽到的話。

　　某大學(xué)學(xué)生李雪表示，班里喜歡攀比電子產(chǎn)品的男生，經(jīng)常扎堆在一起研究各種新玩意。播放器幾乎是人手一個，單反相機、游戲機、智能手機是男生更換最頻繁的電子產(chǎn)品。部分電子產(chǎn)品已經(jīng)成為90后的“身份證”。

　　針對“90后”的消費方式，要注重培養(yǎng)“90后”自己的意見領(lǐng)袖，通過他們的口碑宣傳和“病毒性營銷”效應(yīng)和同齡人之間信息交流的相互影響，快速復(fù)制和傳播營銷信息，提升品牌知名度和美譽度，從而把握90后的客戶群商機。