在一派3G時(shí)代的熱鬧聲中，盡管不少3G業(yè)務(wù)尚處于試商用體驗(yàn)階段，但3G手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)卻早已暗流涌動(dòng)、硝煙漸起，家電賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖和運(yùn)營(yíng)商正相互“角力”。

　　目前，東莞電信與東莞聯(lián)通雙雙推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)超市和3G品牌店，并與家電賣場(chǎng)進(jìn)行整合，專業(yè)手機(jī)連鎖大地通訊則趁勢(shì)啟動(dòng)智酷終端新模式店，而中域電訊同樣與各大運(yùn)營(yíng)商展開深度溝通。業(yè)內(nèi)認(rèn)為， 3G臨莞讓手機(jī)銷售渠道更趨多元，但三方均將通過(guò)整合借力“突圍”。

　　銷售渠道

　　“三駕馬車”競(jìng)逐 漸趨多元

　　隨著3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)幕初啟，3G手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已提前開打。

　　運(yùn)營(yíng)商：推“手機(jī)超市”

　　在今年電信日當(dāng)天，東莞電信率先推出全市第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)超市”，在其鴻福營(yíng)業(yè)廳300多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，約推出13個(gè)3G手機(jī)品牌近300種型號(hào)，其中包括三星、多普達(dá)、摩托羅拉、諾基亞等知名品牌。據(jù)東莞電信相關(guān)部門負(fù)責(zé)人陳曉華透露，這種模式“預(yù)計(jì)年內(nèi)將挺進(jìn)全市10個(gè)鎮(zhèn)區(qū)”。

　　東莞聯(lián)通也在新城市中心附近的營(yíng)業(yè)廳開設(shè)了第一家3G品牌店，所定制的3G手機(jī)共27種。

　　手機(jī)連鎖：推“新模式店”

　　“為更好滿足用戶的需求，我們將自6月起導(dǎo)入自主創(chuàng)新的智酷終端品牌�！贝蟮赝ㄓ嵱嘘P(guān)部門負(fù)責(zé)人董文正透露稱，這種新模式店由手機(jī)產(chǎn)品、手機(jī)配件、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)產(chǎn)品組成，基本可涵蓋3G手機(jī)全業(yè)務(wù)，其商超敞開式選購(gòu)空間將可為用戶提供“一站式”服務(wù)，“虎門11分店、莞城30分店及厚街9分店，將首批導(dǎo)入智酷終端新模式店VI形象�！�

　　家電賣場(chǎng)：與運(yùn)營(yíng)商合作

　　目前手機(jī)銷售已形成傳統(tǒng)手機(jī)大連鎖、運(yùn)營(yíng)商和家電連鎖“三駕馬車”競(jìng)逐的局面。

　　東莞國(guó)美則明確表示，將向3C方面重點(diǎn)傾斜，現(xiàn)已完成戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。東莞蘇寧之前也透露，今后同樣也會(huì)對(duì)3C品類進(jìn)行調(diào)整，從而與東莞各大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行互補(bǔ)的長(zhǎng)期合作。

　　銷售策略

　　相互整合 借力突圍

　　如今3G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，究竟誰(shuí)將在這一次“革新”中占據(jù)上風(fēng)？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大運(yùn)營(yíng)商通過(guò)以捆綁3G業(yè)務(wù)一攬子服務(wù)的形式，主導(dǎo)手機(jī)銷售，今后其優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

　　3G終端手機(jī)到莞的種類依然有限，目前也是問的多，正式購(gòu)買的少，如何改變這一景況？東莞電信常務(wù)副總經(jīng)理榮曉丹透露，在利用現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)布局互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)超市的同時(shí)，不排除與東莞國(guó)美、東莞蘇寧等家電賣場(chǎng)進(jìn)行互補(bǔ)型的戰(zhàn)略合作，“目前已和東莞國(guó)美洽談，而和東莞蘇寧的協(xié)商也接近尾聲�！�

　　東莞聯(lián)通則于本月2日第一時(shí)間啟動(dòng)3G產(chǎn)業(yè)鏈交流大會(huì)，為上下游企業(yè)提前打建開放式互助平臺(tái)�！敖窈髱啄陜�(nèi)我們?cè)趶V東將投入350億元用于3G建設(shè)，其中東莞將是重點(diǎn)投入城市之一。”廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露。而東莞聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人亦表示，和代理商、手機(jī)廠商以及重要客戶代表深入交流，意在尋求一種全新的合作模式，“今后甚或共享用戶收益。”

　　“在今年年初東莞移動(dòng)百萬(wàn)放號(hào)活動(dòng)中，我們便是當(dāng)中的主角之一。”身為手機(jī)連鎖專業(yè)零售商的中域電訊稱，目前正與各大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度溝通。

　　就上述競(jìng)合態(tài)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，社會(huì)渠道是三大運(yùn)營(yíng)商十分倚重的對(duì)象，如缺少終端連鎖店的助力，3G終端產(chǎn)品及其相關(guān)業(yè)務(wù)恐怕難以“遍地開花”，“未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)加入到爭(zhēng)奪終端連鎖資源上，即手機(jī)賣場(chǎng)可能成為其下一輪角逐的焦點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)手機(jī)店

　　借機(jī)“翻生”？

　　自去年金融危機(jī)以來(lái)，無(wú)論是東莞城區(qū)還是鎮(zhèn)區(qū)，手機(jī)店關(guān)門風(fēng)波一直未有停歇。大型手機(jī)連鎖店同樣也未能幸免“關(guān)店門”的影響。

　　“傳統(tǒng)手機(jī)門店的寒冬已然來(lái)臨，其利潤(rùn)空間相繼嚴(yán)重縮水。”大地通訊一負(fù)責(zé)人稱。東莞另一手機(jī)連鎖卻堅(jiān)稱，市場(chǎng)急劇淘汰掉一批經(jīng)營(yíng)不善的手機(jī)店后，市場(chǎng)份額被大連鎖所吞食，大連鎖得以逆市上揚(yáng)。

　　不過(guò)，東莞某家電賣場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人直陳，今年以來(lái)傳統(tǒng)手機(jī)連鎖的銷售額已直落40%左右。

　　但是，傳統(tǒng)手機(jī)門店也有其優(yōu)勢(shì)，中域電訊副總裁郭秀宏認(rèn)為，手機(jī)連鎖企業(yè)在運(yùn)作上更加靈活，就東莞而言，幾家大型的手機(jī)連鎖早已占領(lǐng)了城區(qū)市場(chǎng)，并滲透到各鎮(zhèn)區(qū)以及農(nóng)村、工業(yè)區(qū)等多方市場(chǎng)，“而這些恰恰是運(yùn)營(yíng)商、家電賣場(chǎng)短期內(nèi)想快速發(fā)展的短板�！瘪R駿