中國(guó)電信再次向手機(jī)廠商們吹響了“集結(jié)號(hào)”，身為掌門(mén)人的王曉初親自上陣動(dòng)員鼓勁，稱將大力拓展手機(jī)終端社會(huì)渠道，把利潤(rùn)讓給手機(jī)商和渠道商，“有錢(qián)大家一起賺”。同時(shí)，該公司計(jì)劃下個(gè)月聯(lián)合國(guó)內(nèi)四家全國(guó)總代理啟動(dòng)大規(guī)模的3G手機(jī)采購(gòu)，目標(biāo)是千元左右的3G手機(jī)，據(jù)悉采購(gòu)規(guī)模在300萬(wàn)臺(tái)以上。

　　在昨天召開(kāi)的“中國(guó)電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”上，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初當(dāng)眾表示，目前電信的3G網(wǎng)絡(luò)、各種應(yīng)用都具備商用條件，而終端手機(jī)卻是一大瓶頸。據(jù)介紹，目前中國(guó)電信3G手機(jī)到貨量有20多萬(wàn)臺(tái)，這種速度令王曉初很不滿意。“這么大的機(jī)會(huì)你們還在躊躇不前？”王曉初“激將”各手機(jī)商，他甚至說(shuō)中國(guó)電信給大家創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，而是否能把握“就看你們自己了”。

　　而為激發(fā)手機(jī)制造商和渠道商的積極性與熱情，中國(guó)電信拋出了最新的3G手機(jī)策略——最大程度上向社會(huì)渠道開(kāi)放，社會(huì)化采購(gòu)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，顯示了前所未有的力度和決心。王曉初表示，只要是產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)想做的產(chǎn)品，中國(guó)電信就放手讓企業(yè)去做；企業(yè)不愿意做而市場(chǎng)確又需要的產(chǎn)品，就交給中國(guó)電信；甚至對(duì)于已經(jīng)采購(gòu)的手機(jī)終端，如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品可以贏利，中國(guó)電信也可以毫不猶豫地把機(jī)會(huì)重新留給社會(huì)渠道銷(xiāo)售。今后中國(guó)電信的天翼終端公司將以管理為主。

　　今年4月16日中國(guó)電信啟動(dòng)3G商用，預(yù)計(jì)到7月底，其3G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到全國(guó)500個(gè)城市。昨天，中國(guó)電信與中郵集團(tuán)、普天太力、深圳天音、深圳愛(ài)施德四家全國(guó)最大的全國(guó)總代理簽署了營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議。據(jù)中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰透露，公司計(jì)劃下個(gè)月聯(lián)合這四家代理商共同啟動(dòng)千元3G手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)工作，目的是為了進(jìn)一步降低3G使用門(mén)檻。而在中國(guó)電信后續(xù)的手機(jī)采購(gòu)上，原則上1000元以上都要以3G手機(jī)為主。 焦立坤