盡管從運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)收入中分成的慣例被打破，盡管WIFI等關(guān)鍵功能可能要被刪除，蘋(píng)果iPhone對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是表現(xiàn)出了義無(wú)反顧的向往。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》日前從接近中國(guó)移動(dòng)高層的知情人士處獲悉，中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司關(guān)于引進(jìn)iPhone的第二輪談判在奧運(yùn)開(kāi)賽前已經(jīng)取得重大進(jìn)展：在中國(guó)移動(dòng)的堅(jiān)持下，蘋(píng)果公司放棄了從合作運(yùn)營(yíng)商銷售收入和話費(fèi)收入(多媒體業(yè)務(wù)、應(yīng)用軟件升級(jí))中全面分成的iPhone銷售方式，同意以只獲得中國(guó)移動(dòng)一次性補(bǔ)貼的方式將iPhone送入中國(guó)市場(chǎng)。

　　博弈還在進(jìn)行

　　一方渴望用戶數(shù)量超過(guò)6億的巨大市場(chǎng)，一方看中品牌效益巨大的高端手機(jī)，但雙方都不能接受對(duì)方獲得的利益“強(qiáng)”過(guò)自己。蘋(píng)果公司和中國(guó)移動(dòng)圍繞著iPhone已經(jīng)“糾纏”了一年，而現(xiàn)在糾纏還在繼續(xù)。

　　9月2日，王建宙在泰國(guó)曼谷參加亞洲通信展時(shí)表示，蘋(píng)果CEO喬布斯和他本人 “都希望iPhone能盡快進(jìn)入中國(guó)”，但還沒(méi)有就此達(dá)成協(xié)議。這是王建宙近期以來(lái)第二次在公開(kāi)場(chǎng)合談及iPhone及中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果公司的合作。

　　上述接近中國(guó)移動(dòng)高層的知情人士告訴記者，中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司的第一次談判之所以 “很快就崩了”，是因?yàn)樘O(píng)果公司提出了20%~30%(話費(fèi)收入)分成的要求，“不要說(shuō)20%了，就是話費(fèi)里的1塊錢(qián)，中國(guó)移動(dòng)也不會(huì)答應(yīng)分給蘋(píng)果的�！痹撝�情人士介紹，第二輪談判重啟的時(shí)間 “大概是在今年6月”，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)是因?yàn)椤疤O(píng)果的態(tài)度這次大大不同了，沒(méi)有再堅(jiān)持要在話費(fèi)收入中分成。”

　　但該知情人士指出，雖然蘋(píng)果在分不分成這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上 “做了讓步、妥協(xié)”，但在一次性補(bǔ)償?shù)木唧w金額、中國(guó)移動(dòng)采取何種手段(例如資費(fèi)套餐)推廣iPhone、蘋(píng)果能不能推出支持中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)3G技術(shù)TD-SCDMA的3GiPhone等細(xì)節(jié)，“蘋(píng)果公司都不會(huì)放松，談判肯定還要持續(xù)一段時(shí)間”。

　　對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司新聞發(fā)言人高頌革和蘋(píng)果公司亞太區(qū)新聞發(fā)言人JillTan在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)都拒絕置評(píng)。

　　香港模式鋪路

　　近日，俄羅斯電信運(yùn)營(yíng)商MegaFon和Vimplelcom都宣布，已經(jīng)和蘋(píng)果公司就在俄國(guó)銷售iPhone事宜達(dá)成了協(xié)議。但對(duì)于蘋(píng)果公司是否將在iPhone相應(yīng)的話費(fèi)收入中分成，分成具體辦法等進(jìn)一步信息，MegaFon和Vimplelcom都沒(méi)有透露。而一個(gè)月前開(kāi)始在中國(guó)香港銷售iPhone的和記電訊，同樣也拒絕透露關(guān)于蘋(píng)果公司在其運(yùn)營(yíng)收入中分成的任何消息。

　　和記電訊發(fā)言人告訴記者，由于涉及和記電訊和蘋(píng)果公司的商業(yè)機(jī)密，和記電訊不便透露有關(guān)3GiPhone對(duì)香港的供貨量、蘋(píng)果公司就iPhone的合作在該公司營(yíng)運(yùn)收入上的分成比例以及和記電訊與蘋(píng)果在iPhone合作達(dá)成之前談判時(shí)間等所有細(xì)節(jié)。而據(jù)消息人士透露，在與和記電訊的合作中，蘋(píng)果公司已經(jīng)取消了分成做法�！疤O(píng)果公司似乎意識(shí)到分成模式阻礙了他們的終端銷售，采取終端買(mǎi)斷補(bǔ)貼模式似乎是它的另一種嘗試，同時(shí)也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一種妥協(xié)�！�

　　據(jù)悉，自去年6月29日推出2G版iPhone以來(lái)，蘋(píng)果公司先后以獨(dú)家授權(quán)的方式在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)推出了iPhone。而這些國(guó)家取得iPhone獨(dú)家銷售權(quán)的運(yùn)營(yíng)商，都必須拿出話費(fèi)收入的一部分作為蘋(píng)果公司的分成。有國(guó)外分析師預(yù)計(jì)，AT&T每月向蘋(píng)果支付的分成費(fèi)為每用戶 10~20美元，而AT&T收取的月使用費(fèi)從 60~220美元不等。(陳未臨)

　　來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞