中新網(wǎng)11月21日電 昨日，商務(wù)部和財政部聯(lián)合發(fā)布了《家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項目》規(guī)定，并公布了制造企業(yè)和流通企業(yè)的中標名單，蘇寧電器再度中標此次家電下鄉(xiāng)全面推廣工作，并且覆蓋了此次新增加的所有地區(qū)，成為此輪家電下鄉(xiāng)渠道招標的最大贏家。

　　家電下鄉(xiāng)試點 蘇寧成渠道尖兵

　　據(jù)了解，去年年底財政部、商務(wù)部聯(lián)合出臺了家電下鄉(xiāng)政策，在山東、河南、四川三省，對冰箱(冷柜)、彩電和手機三類產(chǎn)品，開展“家電下鄉(xiāng)”試點工作。蘇寧電器作為渠道商也中標山東和四川兩省，與各品牌一起開展家電下鄉(xiāng)工作。

　　鑒于之前家電下鄉(xiāng)“試點”工作取得的可喜成果，為了進一步提高農(nóng)民購買能力，加快農(nóng)村消費升級，擴大農(nóng)村消費，促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。今年10月底，兩部委又聯(lián)合公布了 《家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項目》規(guī)定，在全國12個省市開展家電下鄉(xiāng)推廣工作。

　　據(jù)了解，此次招標項目的主要內(nèi)容包括按照農(nóng)民消費升級的新趨勢，組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、節(jié)能環(huán)保、物美價廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)。對實施的12個省市地區(qū)農(nóng)民購買彩電、冰箱(含冷柜)、洗衣機、手機等四類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，由中央和實施地區(qū)省級財政以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%給予補貼。

　　家電下鄉(xiāng)“試點”成功　蘇寧中標全部12個省市推廣

　　記者從商務(wù)部了解到，此次招標家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)的基本條件是：(1)具備合法家電流通經(jīng)營資格及獨立承擔民事責任，可以是家電零售企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)或其設(shè)立的經(jīng)銷公司或省級代理商、通信運營商；(2)資信狀況良好；(3)年家電產(chǎn)品銷售額位居本省(區(qū)、市)前列，一般在3億元以上；(4)配送能力覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)；(5)銷售服務(wù)網(wǎng)點原則上覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)，且網(wǎng)點規(guī)模、服務(wù)水平等處當?shù)厍傲小?/p>

　　蘇寧在所有指定省份中標家電下鄉(xiāng)推廣，除了自身的網(wǎng)點優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，以及在“試點”工作中表現(xiàn)出積極的態(tài)度和良好的銷售情況外，還有一個重要的原因在于蘇寧在農(nóng)村的服務(wù)方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。蘇寧電器配送能力和銷售服務(wù)網(wǎng)點覆蓋中標的全部12個省市，且網(wǎng)點規(guī)模、服務(wù)水平等處當?shù)厍傲�，具備送貨、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)能力，成為最大贏家也在情理之中。

　　從全國范圍看來，蘇寧版家電下鄉(xiāng)收到了農(nóng)戶廣泛的認知和歡迎。從上周蘇寧電器銷售數(shù)據(jù)看，在區(qū)域方面江蘇、浙江、山西、吉林等新增加區(qū)域，蘇寧試點門店的銷售，環(huán)比增加了200%，幾乎全部來自于下鄉(xiāng)機型的銷售，同時在商務(wù)部定點的城市，蘇寧的試點門店銷售環(huán)比增長達到了300%。

　　此外，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明表示：在“試點”過程中，發(fā)現(xiàn)試點門店和產(chǎn)品型號遠遠不能滿足農(nóng)村消費者的需求。今年，借商務(wù)部擴大的家電下鄉(xiāng)機會，也為進一步擴大內(nèi)需，開拓農(nóng)村市場，蘇寧單方面拿出5000萬巨額現(xiàn)金，擴大下鄉(xiāng)規(guī)模，刺激農(nóng)村家電消費市場。在家電產(chǎn)品方面，蘇寧在大的品類方面，擴容了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個品類，產(chǎn)品型號在國家招標范圍內(nèi)，增加了近100款，其中還不乏一些高端產(chǎn)品的型號，部分超出了商務(wù)部產(chǎn)品價格上限，目的就是為了滿足不同類型消費者的需求。

　　合資品牌加盟　蘇寧服務(wù)優(yōu)勢保障

　　合資品牌由于在產(chǎn)品價格和服務(wù)方面的原因，在參與家電下鄉(xiāng)的過程中，顯得有些力不從心。在去年試點工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　家電下鄉(xiāng)無疑是合資品牌深入三四級市場的機會，但合資品牌在產(chǎn)品價格以及服務(wù)渠道的建設(shè)上，并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標準。此次蘇寧家電下鄉(xiāng)活動公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產(chǎn)品推薦給蘇寧，此舉無疑是合資品牌聯(lián)合蘇寧對三四級市場進行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據(jù)悉，納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數(shù)十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的供價基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產(chǎn)品實際成交價在2000元以下，合資品牌在價格上形成了一定的競爭力。

　　加快三四級市場滲透　蘇寧主導渠道下沉

　　金明介紹，按照中國農(nóng)村有2.1億戶的家庭，未來十年彩電的需求量將近1億臺，冰箱需求量為1.45億臺。農(nóng)村市場非常客觀，受當前經(jīng)濟環(huán)境景氣程度的影響，重點城市增長放緩的情況下，農(nóng)村市場地位越來越重要。隨著國內(nèi)家電連鎖在重點城市位置鞏固，對三四級市場的拓展將成為下一階段連鎖發(fā)展的目標，家電下鄉(xiāng)的實施，無疑將加速渠道下沉。

　　當前中國城市的消費市場或多或少已經(jīng)飽和趨勢。因此，國內(nèi)消費的潛在增長應(yīng)該來自農(nóng)村。目前家電連鎖渠道以及合資品牌，雖然牢牢占據(jù)了重點城市的主導地位，但在三四級市場，個別是真正意義上的農(nóng)村市場，仍沒有大范圍介入，家電下鄉(xiāng)給予了連鎖渠道以及合資品牌一次搶占農(nóng)村市場的機會。如果家電下鄉(xiāng)工作推進順利，在不久的將來，或許將引起三四級市場的一次大規(guī)模洗牌。