核心提示：深圳市杰普林?jǐn)?shù)碼科技有限公司(下稱(chēng)深圳杰普林)執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機(jī)有幸入圍 “家電下鄉(xiāng)”，但是很難賣(mài)！

　　“家電下鄉(xiāng)”對(duì)中標(biāo)渠道有嚴(yán)格的規(guī)定。億通、奧丁等小品牌自有的銷(xiāo)售渠道并非中標(biāo)流通企業(yè)，必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農(nóng)村市場(chǎng)上銷(xiāo)售。但是，對(duì)于一些中小型家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們通過(guò)‘家電下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎可以忽略不計(jì)。”深圳市杰普林?jǐn)?shù)碼科技有限公司(下稱(chēng)深圳杰普林)執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機(jī)有幸入圍 “家電下鄉(xiāng)”，但是很難賣(mài)！

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日采訪(fǎng)多家“家電下鄉(xiāng)”小品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)，小品牌家電在下鄉(xiāng)過(guò)程中可謂腹背受敵，由于面臨銷(xiāo)售渠道不暢的窘境，銷(xiāo)路很難打開(kāi)。

　　問(wèn)題

　　銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于預(yù)期

　　深圳市億通科技有限公司(下稱(chēng)億通科技)手機(jī)品牌經(jīng)理甘泉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，去年億通手機(jī)銷(xiāo)量大概200萬(wàn)部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司的預(yù)期�！捌渲幸粋�(gè)原因就是 ‘家電下鄉(xiāng)’的銷(xiāo)量不樂(lè)觀(guān)�！�

　　其實(shí)，不僅是億通，友利通、特靈通、中科諾、金立等中小型手機(jī)企業(yè)也同樣在為下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量低而煩惱。

　　“我們通過(guò)‘家電下鄉(xiāng)’銷(xiāo)售的產(chǎn)品幾乎可以忽略不計(jì)�！鄙钲诮芷樟謭�(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機(jī)有幸入圍“家電下鄉(xiāng)”，然而，入圍了產(chǎn)品卻不好賣(mài)。

　　金立通信總經(jīng)理辦公室主任楊立也對(duì)外表示：“金立共有14款中標(biāo)，直到現(xiàn)在，‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品銷(xiāo)量不足2萬(wàn)部，而2008年金立在國(guó)內(nèi)共銷(xiāo)售手機(jī)700多萬(wàn)部。”

　　工信部提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至1月底，全國(guó)共銷(xiāo)售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品353萬(wàn)臺(tái)，其中手機(jī)僅24萬(wàn)部，而2008年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量接近5.6億部。

　　在“家電下鄉(xiāng)”投標(biāo)時(shí)，億通科技認(rèn)為“家電下鄉(xiāng)”簡(jiǎn)直是為其量身定做的，沒(méi)料到會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。“一開(kāi)始我們還以為是自己的問(wèn)題，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多小品牌企業(yè)都這樣�！眱|通手機(jī)品牌經(jīng)理甘泉告訴記者。

　　原因

　　銷(xiāo)售渠道不暢

　　到底是什么原因?qū)е落N(xiāo)量這么低？甘泉向記者分析，“銷(xiāo)售渠道的不暢通或許是一個(gè)相當(dāng)重要的原因。”

　　據(jù)了解，目前“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)的手機(jī)流通企業(yè)一般為天音通訊、中郵普泰等全國(guó)性的手機(jī)批發(fā)商、康佳、TCL、海爾等傳統(tǒng)家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司、蘇寧、國(guó)美等全國(guó)連鎖零售商以及中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等電信運(yùn)營(yíng)商。但是，令不少中小手機(jī)企業(yè)無(wú)奈的是，天音通訊、中郵普泰、蘇寧、國(guó)美等企業(yè)在農(nóng)村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，而在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)較為健全的康佳、TCL根本不愿意銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

　　“億通科技在全國(guó)共有2.3萬(wàn)個(gè)代理商，但中標(biāo)的代理商不到5%，有能力賣(mài)給農(nóng)村消費(fèi)者的中標(biāo)代理商幾乎沒(méi)有�！眱|通科技總經(jīng)理霜梅此前對(duì)媒體表示，盡管億通科技早在四五年前就已經(jīng)開(kāi)拓了農(nóng)村市場(chǎng)，但網(wǎng)點(diǎn)80%以上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的零售店，這些零售店幾乎都不具備 “家電下鄉(xiāng)”流通企業(yè)資格。

　　據(jù)了解，“家電下鄉(xiāng)”對(duì)中標(biāo)渠道有嚴(yán)格的規(guī)定，不僅生產(chǎn)企業(yè)需要投標(biāo)，而且流通企業(yè)也要投標(biāo)。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有與自己品牌相通的指定流通點(diǎn)，所以不需要考慮銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。億通、奧丁等小品牌自有的銷(xiāo)售渠道并非中標(biāo)流通企業(yè)，必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農(nóng)村市場(chǎng)上銷(xiāo)售。但是，對(duì)于一些中小型家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們的賣(mài)場(chǎng)渠道中只有中域電訊中標(biāo)了，中域電訊的產(chǎn)品一般屬于高價(jià)位，但我們中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格都在400至800元之間，這就產(chǎn)生了矛盾�！备嗜�告訴記者，自從發(fā)現(xiàn)渠道問(wèn)題后，億通科技一直在尋找新的流通企業(yè)，“但這一過(guò)程非常復(fù)雜，涉及到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、機(jī)型、價(jià)格等各種問(wèn)題。”