進(jìn)入2009年后，國(guó)美、蘇寧在經(jīng)營(yíng)模式上產(chǎn)生了角色互換。

　　近日公布的國(guó)美電器(00493，HK)2008年財(cái)報(bào)披露了公司2009年經(jīng)營(yíng)新思路，“優(yōu)化”成為其關(guān)鍵詞。

　　最為直接的體現(xiàn)就是國(guó)美將在今年“優(yōu)化”掉100家弱勢(shì)門(mén)店。

　　在2009年以前，“優(yōu)化”開(kāi)店、強(qiáng)調(diào)單店效益一直是蘇寧的專利。然而，蘇寧在2009年的發(fā)展思路更偏重于規(guī)模擴(kuò)張。如蘇寧總經(jīng)理孫為民所說(shuō)：“今年是大規(guī)模開(kāi)店、完善連鎖平臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)�！�

　　國(guó)美經(jīng)營(yíng)現(xiàn)拐點(diǎn)

　　國(guó)美年報(bào)顯示，2008年?duì)I業(yè)收入為459億元,同比增加8.03%，凈利潤(rùn)為10.48億元，同比下降7.01%。這是也是國(guó)美10年來(lái)凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。截至去年底,國(guó)美門(mén)店總數(shù)為859家。

　　在國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青看來(lái)，凈利潤(rùn)的下降，各項(xiàng)龐大的費(fèi)用是重要原因。其中租金費(fèi)用是國(guó)美今年“優(yōu)化”的重點(diǎn)。何陽(yáng)青表示，國(guó)美今年主要優(yōu)化門(mén)店，提高單店效益。首先在今年拿掉100家弱勢(shì)、甚至虧損的門(mén)店。為保證整體數(shù)量不變，國(guó)美在今年還要以優(yōu)質(zhì)為原則，再開(kāi)100家新門(mén)店。

　　對(duì)留下的門(mén)店也要進(jìn)行調(diào)整，尤其以在費(fèi)用中較高的租金費(fèi)用，將采取轉(zhuǎn)租模式以減輕壓力。也就是說(shuō)，門(mén)店現(xiàn)有商品不足以占據(jù)大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，國(guó)美會(huì)整理場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品布局后，將多余的面積租給相關(guān)聯(lián)的商鋪，如電子零配件，甚至飲食，形成大商業(yè)環(huán)境。改造后的北京中塔店就是一例。同時(shí)，國(guó)美對(duì)門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)行了重新劃分：超級(jí)旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)旗艦店、社區(qū)店和專業(yè)型門(mén)店。新開(kāi)的100家門(mén)店則集中在超級(jí)旗艦店和專業(yè)店上面。

　　門(mén)店優(yōu)化同時(shí)，供應(yīng)鏈也將優(yōu)化。自有品牌就是國(guó)美今年的新策略。但何陽(yáng)青表示，國(guó)美自有品牌集中在技術(shù)含量不高的產(chǎn)品中，如電池等。為了使供應(yīng)商在國(guó)美投入產(chǎn)出比最大化，國(guó)美希望與供應(yīng)商的合同模式更透明，如承擔(dān)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

　　國(guó)美已進(jìn)入一個(gè)發(fā)展新時(shí)期，在何陽(yáng)青看來(lái)用“拐點(diǎn)”一詞也不為過(guò)。但一位不愿具名的專家則認(rèn)為，龐大的國(guó)美想要換個(gè)模式發(fā)展并不易，絕不是今年就可以解決的，尤其是供應(yīng)鏈的優(yōu)化需要多環(huán)節(jié)合作。目前，整個(gè)國(guó)美集團(tuán)有1300多家門(mén)店。

　　蘇寧擴(kuò)張不忘效益

　　蘇寧電器2008年?duì)I業(yè)收入為499億元，同比上升24.27%。凈利潤(rùn)21.7億元，同比上升48.09%。截至去年底，蘇寧門(mén)店總數(shù)為812家。

　　蘇寧計(jì)劃在內(nèi)地1年新開(kāi)200門(mén)店；在香港開(kāi)4`5家門(mén)店；同時(shí)針對(duì)家電下鄉(xiāng)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)店和4000多家夫妻店。據(jù)了解，自2006年“五一”黃金周蘇寧一天開(kāi)出27家門(mén)店以來(lái)，每年的這個(gè)時(shí)候蘇寧都會(huì)開(kāi)出不少于30家門(mén)店。今年“五一”期間，蘇寧將在全國(guó)各地新開(kāi)重裝店面50家，全國(guó)門(mén)店數(shù)量將突破850家。

　　蘇寧前期發(fā)布《中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》時(shí)已經(jīng)提出了將加大三四級(jí)市場(chǎng)的拓展力度，隨著國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的全面推進(jìn)，蘇寧此次“五一”開(kāi)店對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的“真空”區(qū)域明顯側(cè)重，將在河南南陽(yáng)、長(zhǎng)春白城、河北邯鄲等三四級(jí)市場(chǎng)新開(kāi)出超過(guò)10家門(mén)店。

　　對(duì)今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘇寧早已經(jīng)制定了“積極防御”和“主動(dòng)出擊”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。據(jù)孫為民介紹，“積極防御”是指加強(qiáng)內(nèi)部的成本集約和效率提高。而“主動(dòng)出擊”則是在一二級(jí)城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的戰(zhàn)略，在三四級(jí)市場(chǎng)則加快布點(diǎn)，爭(zhēng)取超額完成2009年新開(kāi)200店的計(jì)劃，全年店面數(shù)量突破1000家。

　　然而，在規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，如何保證單店效益穩(wěn)定一直是連鎖企業(yè)永恒的命題。以單店效益為優(yōu)的蘇寧在其2008年財(cái)報(bào)中顯示，蘇寧去年可比店面銷售收入出現(xiàn)階段性下降，全年同比下降5.72%。其中，蘇寧在一級(jí)市場(chǎng)下滑最高，同比下降了6.02%。這也是蘇寧發(fā)展史上的首次下滑。岳偉