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中國電信CDMA未來三年戰(zhàn)略:將中高端進(jìn)行到底

2008年10月23日 08:46 來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論

  2008通信展期間,中國電信重點(diǎn)推出了“天翼”品牌的定制機(jī),其中以中高端產(chǎn)品為主。至此,對(duì)于未來CDMA的市場(chǎng)策略,中國電信已經(jīng)確定了發(fā)展中高端用戶先行的策略。

  中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚ソ谂,中國電信CDMA未來三年的市場(chǎng)定位是發(fā)展中高端用戶。

  切入中高端是重中之重

  楊小偉表示,切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重,不僅要提升品牌影響力,也要加強(qiáng)客戶感知。CDMA將樹立品牌高端定位,實(shí)現(xiàn)自上而下的覆蓋。為配合中國電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位,CDMA手機(jī)在市場(chǎng)上的定位相應(yīng)也將是中高端。

  目前,中國電信2009年集采手機(jī)目標(biāo)是5500萬部,相當(dāng)于用1年時(shí)間超過聯(lián)通6年的總和。截至2007年底,CDMA用戶數(shù)為4000萬。為改善CDMA手機(jī)低端化的終端結(jié)構(gòu),中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機(jī)比例的做法。

  中國電信對(duì)外披露的經(jīng)營目標(biāo)是,未來3年CDMA用戶數(shù)將增至1億,在中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率將達(dá)到15%。

  終端系統(tǒng)齊支持

  CDMA中高端手機(jī)供應(yīng)商宇龍酷派公司副總裁蘇峰在昨日的通信展論壇期間透露,CDMA網(wǎng)絡(luò)的30%中高端用戶貢獻(xiàn)了整個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)70%的利潤,特別是購買5000元以上手機(jī)的高端用戶。這成為中國電信繼續(xù)發(fā)力中高端的現(xiàn)實(shí)客戶基礎(chǔ)。而C網(wǎng)從2005年聯(lián)通開始走低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以來,沒有取得很好的效果,低端手機(jī)產(chǎn)品無法與GSM低端產(chǎn)品抗衡。

  中興通訊手機(jī)事業(yè)部相關(guān)人士表示,將支持中國電信CDMA終端的中高端路線。而為了配合此前中國聯(lián)通的策略,中興通訊的CDMA手機(jī)在中國市場(chǎng)以中低端手機(jī)為主,因此,中興通訊未來會(huì)將其在北美市場(chǎng)商用的CDMA中高端機(jī)型引入國內(nèi)。

  而此次中興通訊在通信展上也重點(diǎn)展示了為中國電信中高端策略準(zhǔn)備的手機(jī),其高端功能包括定位功能和郵件信息實(shí)時(shí)推送等。

  楊小偉透露,在手機(jī)終端渠道方面,中國電信將“兩步走”的方式推動(dòng)CDMA手機(jī)從集中采購向社會(huì)化銷售過渡,以此帶動(dòng)CDMA手機(jī)銷量增加。

  阿爾卡特朗訊(中國)有限公司通信網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)CDMA事業(yè)部副總裁何其銳則表示,中國電信的三年計(jì)劃,會(huì)使CDMA系統(tǒng)會(huì)翻好幾倍的容量,大概還有2000萬的小靈通會(huì)轉(zhuǎn)到C網(wǎng)。中國電信可以用固網(wǎng)、寬帶、移動(dòng)捆綁式的形式,把家庭用戶、企業(yè)用戶鞏固起來。

  在電信專家付亮看來,中國電信近期最重要的目標(biāo)仍是增大CDMA規(guī)模,而隨著規(guī)模加大,融合產(chǎn)品將不斷推出,融合、規(guī)模將推進(jìn)運(yùn)營成本降低;品牌定位高端,將有助于通吃高中低端用戶。(孫琎)

編輯:劉霏】
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