奧運(yùn)會(huì)大幕即將拉開(kāi)，奧運(yùn)品牌陣營(yíng)的營(yíng)銷“戰(zhàn)績(jī)”也隨之顯現(xiàn)。近期CTR監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“奧運(yùn)合作伙伴新聞曝光量排名”前五位分別是：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、三星、聯(lián)想和長(zhǎng)城葡萄酒。長(zhǎng)城品牌作為北京奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商在62家?jiàn)W運(yùn)合作者中躍居前列，在擔(dān)當(dāng)大國(guó)美酒使者的同時(shí)，成為奧運(yùn)營(yíng)銷界一匹強(qiáng)勁的黑馬，反映了其管理者中糧酒業(yè)系統(tǒng)化奧運(yùn)策略、個(gè)性化營(yíng)銷創(chuàng)意和多元化營(yíng)銷組合的顯著實(shí)效。

　　系統(tǒng)化奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣，步步深入

　　奧運(yùn)是一個(gè)國(guó)際化的大舞臺(tái)，但如何運(yùn)用這一資源卻不是每個(gè)企業(yè)都能駕馭的。全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下中國(guó)第一葡萄酒品牌長(zhǎng)城毫無(wú)懸念地拿到奧運(yùn)入場(chǎng)券后，中糧酒業(yè)廣泛吸收世界頂級(jí)品牌奧運(yùn)營(yíng)銷成果，結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，策略先行，立足在奧運(yùn)“主場(chǎng)”上贏得品牌價(jià)值最大化。

　　2006年，中糧酒業(yè)推出了以“共品長(zhǎng)城，同享中國(guó)”為主題的第一階段戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略定位與長(zhǎng)城品牌內(nèi)涵珠聯(lián)璧合，長(zhǎng)城品牌是中國(guó)葡萄酒的代表作，代表中國(guó)葡萄酒在國(guó)際酒壇屢獲殊榮，這無(wú)疑使長(zhǎng)城奧運(yùn)酒成為世界觀察中國(guó)的一個(gè)窗口。2007年，以“相約長(zhǎng)城，相約奧運(yùn)”為主題的第二階段戰(zhàn)略。葡萄酒在古奧運(yùn)上是對(duì)奧運(yùn)英雄的最高獎(jiǎng)賞，體現(xiàn)了平等友愛(ài)的奧運(yùn)理想，長(zhǎng)城品牌戰(zhàn)略繼承了這一奧運(yùn)遺產(chǎn)，使之成為奧運(yùn)品牌陣營(yíng)中最獨(dú)特、也最貼近奧運(yùn)精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運(yùn)和長(zhǎng)城酒文化的共振點(diǎn)。跨入奧運(yùn)亮劍之年后，又遞進(jìn)式地推出了以“舉杯長(zhǎng)城，榮耀中國(guó)” 為主題的第三階段戰(zhàn)略，意在戰(zhàn)略組合拳中發(fā)出重磅沖擊，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城品牌在奧運(yùn)舞臺(tái)上的華麗轉(zhuǎn)身。

　　如果說(shuō)第一階段戰(zhàn)略廣而告之地展現(xiàn)了“共品長(zhǎng)城，同享中國(guó)”的大家情懷，那么第二階段戰(zhàn)略則在強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)中發(fā)出了“相約長(zhǎng)城，相約奧運(yùn)”的盛情邀請(qǐng)，而第三階段戰(zhàn)略則在完美呈現(xiàn)中肩負(fù)起了“舉杯長(zhǎng)城，榮耀中國(guó)”的神圣職責(zé)。三大戰(zhàn)略相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，步步深化，為總體營(yíng)銷的制勝和營(yíng)銷程序的有序化、精準(zhǔn)化打下了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　個(gè)性化營(yíng)銷創(chuàng)意擊活資源，互動(dòng)共贏

　　在奧運(yùn)品牌陣營(yíng)中，60余個(gè)奧運(yùn)合作企業(yè)無(wú)不是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不可謂不豐富，但長(zhǎng)城的獨(dú)具特色的個(gè)性化營(yíng)銷創(chuàng)新把微觀的長(zhǎng)城品牌營(yíng)銷植入宏觀的國(guó)家營(yíng)銷之中，立意高遠(yuǎn)，以小博大。

　　中糧酒業(yè)在2007年獨(dú)家推出的“品質(zhì)領(lǐng)先計(jì)劃”、“品牌提升計(jì)劃”和“酒文化推廣計(jì)劃”標(biāo)新立異，與戰(zhàn)略訴求渾然一體。而2008年的“奧運(yùn)品質(zhì)超越行動(dòng)”、“奧運(yùn)美酒體驗(yàn)行動(dòng)”和“奧運(yùn)感恩分享行動(dòng)”又延長(zhǎng)了奧運(yùn)營(yíng)銷半徑，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)期鋪平了道路。這期間，長(zhǎng)城品牌以靈敏的反應(yīng)速度對(duì)全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品標(biāo)注了奧運(yùn)LOGO，第一時(shí)間打出奧運(yùn)牌。隨即，中糧酒業(yè)在與杭州300家酒店聯(lián)合發(fā)起的“長(zhǎng)城迎奧運(yùn)，首屆必吃一百道健康菜”評(píng)選大賽中，向世界推廣了中華美食美酒，而奧運(yùn)冠軍占旭剛現(xiàn)場(chǎng)暢飲長(zhǎng)城奧運(yùn)酒，則為品牌打下了冠軍烙印。

　　此外，長(zhǎng)城品牌全程協(xié)辦的途經(jīng)13座中心城市的“國(guó)際奧委會(huì)奧林匹克珍藏品中國(guó)巡展”，被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界視為經(jīng)典案例。在巡展中同步舉辦的“奧運(yùn)城市酒標(biāo)大賽”及“個(gè)性化奧運(yùn)酒定制”等互動(dòng)體驗(yàn)，以獨(dú)一無(wú)二的酒標(biāo)為載體向世界推廣中國(guó)城市風(fēng)貌，以城市為舞臺(tái)傳遞奧運(yùn)激情，以全民參與的奧運(yùn)推廣活動(dòng)在全國(guó)傳揚(yáng)奧林匹克的精神和文化，倡導(dǎo)健康、優(yōu)雅、高品位的生活方式。

　　多元化營(yíng)銷組合借力發(fā)力，剛?cè)嵯酀?jì)

　　中糧酒業(yè)高層認(rèn)為，奧運(yùn)素材的豐富性、奧運(yùn)主題的持續(xù)性和奧運(yùn)能量的長(zhǎng)效性，決定了奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)必須以多元化組合才能打贏奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)，因此，他們把柔性的線上營(yíng)銷與剛性的線下?tīng)I(yíng)銷完美結(jié)合，借力發(fā)力，雙引擎驅(qū)動(dòng)。

　　在線上營(yíng)銷中，中糧酒業(yè)以塑造國(guó)際化、高端化品牌為核心，增強(qiáng)長(zhǎng)城品牌的影響力。在首屆華彬高爾夫世界公開(kāi)賽、國(guó)際體育大會(huì)、上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)、亞歐工商領(lǐng)袖論壇、大連夏季達(dá)沃斯論壇、北京奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年慶典、奧組委高峰聯(lián)席會(huì)議、APEC中小企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)財(cái)富論壇、創(chuàng)業(yè)中國(guó)高峰論壇等高端盛會(huì)上，長(zhǎng)城被選為特別指定用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。

　　秉承“產(chǎn)區(qū)好 酒才好”的長(zhǎng)城葡萄酒以多產(chǎn)區(qū)、國(guó)際化、專業(yè)化的頂級(jí)品質(zhì)美酒服務(wù)奧運(yùn)，因此中糧酒業(yè)以中國(guó)歷史最悠久的酒莊——長(zhǎng)城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運(yùn)限量珍藏酒”為標(biāo)志，釋放全球競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。該酒剛一問(wèn)世，便成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨之，長(zhǎng)城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒，在8844米處陶醉全球，使長(zhǎng)城品牌占據(jù)了世界葡萄酒金字塔的制高點(diǎn)。

　　為了強(qiáng)化長(zhǎng)城品牌社會(huì)責(zé)任，中糧酒業(yè)率先表示向北京奧運(yùn)每位中國(guó)冠軍整桶贈(zèng)送長(zhǎng)城美酒，建立冠軍酒窖專業(yè)私藏。而近期展開(kāi)的奧運(yùn)美酒義拍，款頂全部捐助四川地震災(zāi)區(qū)及貧困地區(qū)，讓各階層分享奧運(yùn)陽(yáng)光。由許海峰、楊揚(yáng)等冠軍的親筆簽名酒拍出了中國(guó)葡萄酒界的最高價(jià)。

　　而在線下?tīng)I(yíng)銷中，中糧酒業(yè)準(zhǔn)確把握稍縱即逝的奧運(yùn)商機(jī)，與國(guó)航、松下等奧運(yùn)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源，實(shí)施了“長(zhǎng)城酒莊之旅”封閉式體驗(yàn)營(yíng)銷，還同步開(kāi)展了“有品有賞，足金88”抽獎(jiǎng)及“長(zhǎng)城奧運(yùn)酒品酒課堂”等主題營(yíng)銷活動(dòng)。

　　針對(duì)奧運(yùn)門票一票難求的狀況，長(zhǎng)城品牌在全國(guó)啟動(dòng)了歷時(shí)1年的“長(zhǎng)城送厚禮，邀您看奧運(yùn)”大型饋贈(zèng)奧運(yùn)門票活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全方位的互動(dòng)共贏和多層次的奧運(yùn)資源激活，探索出了“奧運(yùn)、品牌、消費(fèi)者”緊密聯(lián)系的營(yíng)銷模式。

　　為了在奧運(yùn)期間實(shí)現(xiàn)“有奧運(yùn)的地方就有長(zhǎng)城美酒”，中糧酒業(yè)精心布局，從北京的31個(gè)賽事場(chǎng)館、200多家五星級(jí)酒店到北京以外的6大賽區(qū)，從參加奧運(yùn)開(kāi)閉幕式的100多個(gè)國(guó)家元首、皇室成員到數(shù)萬(wàn)奧運(yùn)代表團(tuán)、3萬(wàn)多名媒體記者以及來(lái)自世界各地的450多萬(wàn)觀眾，都可隨時(shí)盡享長(zhǎng)城奧運(yùn)酒。

　　回首長(zhǎng)城品牌奧運(yùn)營(yíng)銷之路，中糧酒業(yè)從國(guó)際化戰(zhàn)略、品牌內(nèi)涵、受眾契合度等一系列指標(biāo)上，形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷體系，其品牌價(jià)值直線飆升，不僅再次位居中國(guó)品牌500強(qiáng)中行業(yè)首位，品牌價(jià)值更是第2名和第3名的總和，而品牌美譽(yù)度則大幅上升了30%，蟬聯(lián)了中國(guó)品牌研究院授予的中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌稱號(hào)，充分展示了中國(guó)葡萄酒領(lǐng)軍品牌的自信與從容，相信長(zhǎng)城在奧運(yùn)期間會(huì)帶來(lái)更多的驚喜。