(聲明:刊用《中國財富》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)并注明摘自《中國財富》。)
網(wǎng)易公司CEO孫德棣指著今年第1季度各大網(wǎng)站的財報，欣慰地告訴《中國財富》：“網(wǎng)站全線飄紅，我們終于等到了互聯(lián)網(wǎng)收獲的季節(jié)！”
事實確實如此。其實，這種飄紅從去年就已開始。審視個中原因，除了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及率快速提升和我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境外，經(jīng)營者煞費苦心地探索完善其贏利模式，也是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一年來扭虧為盈的主要因素。
競價廣告：把流量變收入
上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結(jié)果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網(wǎng)絡(luò)競價廣告，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業(yè)額達2400萬。
百度總監(jiān)畢勝講這個案例時有點得意洋洋：“競價廣告是去年以來許多網(wǎng)站采取的一種全新盈利模式，企業(yè)投放廣告后，完全依據(jù)客戶流量多少付費。與游戲式、圖片式、背景品牌式等網(wǎng)絡(luò)廣告相比，競價廣告費用極低。如按鈕廣告每月收費一般在1500-8000元之間，而競價廣告每次點擊基本價才3毛，不點擊不付費�？蛻粼谂琶先绻氤角耙晃�，只需多付1分錢，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就會自動將你提前。競價廣告誕生以來，客戶非�；鸨０俣热ツ昕偸杖氲�80%來自于競價廣告，每天大約有300家左右的企業(yè)主動投懷送抱，目前已擁有客戶6萬之眾�！辟M用如此之低，網(wǎng)站又怎么能從中賺大錢呢？
“秘密就在于規(guī)模效益�！鄙虅�(wù)北京網(wǎng)站的石偉揭了謎底：“網(wǎng)站除了收每次點擊費3毛外，還要收企業(yè)之間的競價費。企業(yè)為了排個好名次，不至于在多如牛毛的同類商品中排在若干頁面之后，就要競價。每個位次1分，前進10位就是1毛�！彼�舉例說，“今年4中旬，南京一化妝品經(jīng)銷商參與一網(wǎng)站競價，一直從0.31元競到98元才被排在第3位。這樣算來，網(wǎng)站收的每次點擊費就不止3毛了，加之點擊量和產(chǎn)品種類量巨大，收入就相當(dāng)可觀了�！�
競價廣告突破了以往被動的模式，把流量變收入，前景非常看好。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測：在未來的三四年后，競價廣告很有可能成為網(wǎng)絡(luò)廣告收入的主要來源之一。因為中國的網(wǎng)民目前已近8000萬，各類中小企業(yè)有2000多萬，如果每家企業(yè)拿出500元做競價廣告的話，整個市場將蘊含著至少100億的利潤空間�？梢哉f，競價廣告是繼短信、網(wǎng)絡(luò)游戲之后，互聯(lián)網(wǎng)上露出的第3座金礦。
搜索引擎：延伸廣告價值
“我的企業(yè)原來在電視、報紙曾做過廣告，一年最多花過上百萬。今年1-4月利用網(wǎng)站搜索引擎平臺后，總共才花13000多元，就收到客戶訂單326家，效果非常不錯。"這是上海某電器總公司總裁李先生在接受《中國財富》采訪時談的感受。
對此，搜狐公司副總裁王建軍有更深刻的理解："搜索引擎的廣告價值，來源于自身由'注意力經(jīng)濟'向'搜索力經(jīng)濟'的轉(zhuǎn)變。目前搜狐搜索引擎的賺錢方式，主要取決于給企業(yè)帶來的可視效應(yīng)。如每年交納300元，就可以普通型用戶身份登陸，確保自己被搜索到；每年交納2500元左右，就可選擇2個關(guān)鍵詞，保證在搜索結(jié)果第1頁出現(xiàn)；每月若交上1500-8000元左右，可以給你固定排序，讓你出現(xiàn)在網(wǎng)頁分類和搜索結(jié)果頁面的前6位。"
據(jù)新浪內(nèi)部人士介紹，搜索引擎在服務(wù)的范圍上，一年來又有新的拓展。許多大網(wǎng)站采用了合縱連橫戰(zhàn)術(shù)，建立了搜索引擎聯(lián)盟，與國內(nèi)眾多的同行一起為客戶提供服務(wù)，產(chǎn)品信息一經(jīng)登錄，會同時出現(xiàn)在國內(nèi)上千家網(wǎng)站。由于方便及時，響應(yīng)者甚眾，已成為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)之一。
目前，搜索引擎已成為許多網(wǎng)站的主要贏利手段。搜狐公司副總編輯曾伏虎告訴《中國財富》：“去年的中文搜索引擎市場已達到了5億元人民幣，比2002年增長了117%。今年中文搜索引擎市場可達8.4億元，到2006年可達23億元。目前網(wǎng)絡(luò)上大約有超過100個億的網(wǎng)頁，因此，市場空間很大�！�
在線游戲：突破“韓”流
在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器，日進萬金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ)，建立了直接面對終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過各地游戲?qū)Ｙu店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng)，點數(shù)卡則嚴(yán)格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國外的游戲代理，國產(chǎn)游戲占不足20%。
作為一種新的娛樂方式，許多網(wǎng)站已不愿長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍�！艾F(xiàn)在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間�！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務(wù)顧問張輝感慨頗深：“經(jīng)營中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向。”
各大網(wǎng)站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西游》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統(tǒng)，每天都有上百萬的進項。網(wǎng)易公司推出自己的精品RPG游戲《大話西游OnlineII》，也成績不俗，榮獲2003年度最佳國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲大獎。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套游戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹，他們專門培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)游戲“推廣員”到各地輔導(dǎo)客戶，發(fā)展“下線”，"下線"越多，玩的時間越長，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現(xiàn)在網(wǎng)易的游戲用戶已達2000多萬，同時在線人數(shù)最高時可到25萬人。
網(wǎng)絡(luò)游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。目前市場上有200多款網(wǎng)絡(luò)游戲，有專家預(yù)計到年底還將有100多款面市。在眾多游戲玩家看來，游戲中虛擬財富都是可以用現(xiàn)實的貨幣來衡量的。據(jù)一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)�？蛇_到90多億。由此可見，我國游戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現(xiàn)，將會立刻帶來滾滾財源。
彩信(MMS)：美輪美奐
這種盈利模式較之傳統(tǒng)黑白短信(SMS )顯然有了一個質(zhì)的區(qū)別。正式商用以來，深受用戶歡迎。新浪去年第4季度非廣告營業(yè)收入較前年同期增長361%，占收入總額的66%，其中彩信就功不可沒。中國移動最新數(shù)據(jù)顯示，至2003年底，彩信用戶已瘋狂激增到800萬。
彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務(wù)空間。目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導(dǎo)航"之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進行各種交友和商務(wù)活動；還可以進行許多種類內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當(dāng)然，價格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優(yōu)勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。前不久，搜狐公司推出中國第一個"彩信小姐"組合，讓6位青春靚麗的美少女正式成為搜狐彩信形象大使，她們亮出生于80年代的青春宣言，激情演繹2.5G時代超文本生活方式，詮釋彩信生活的時代特征。彩信為移動增值業(yè)務(wù)增添了新的亮點，非常富有"錢"景。搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽指出："短信息的高峰季節(jié)已經(jīng)過去，基于2.5代技術(shù)的MMS將在2004年明顯增長。"新浪總裁汪延也預(yù)言：“2005年多媒體短信息將會大量發(fā)送，屆時MMS服務(wù)帶來的收入不會再少于短信�！�
電子商務(wù)：變網(wǎng)民為網(wǎng)商
今年第1季度，主要從事機電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。
電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始從冬天回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。
“國內(nèi)企業(yè)年交2300元，就可以成為我們‘誠信通’的會員，這些會員可通過我們開發(fā)的‘貿(mào)易通’軟件，在上面進行商務(wù)洽談并享受許多優(yōu)惠。目前我們的網(wǎng)站已擁有會員302萬，每天新增企業(yè)數(shù)千個。前年基本持平，去年贏利1個億，今年第1季度已實現(xiàn)每天純收入100萬的目標(biāo)�！边@是阿里巴巴網(wǎng)站劉欣然小姐介紹的情況。
行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員‘入網(wǎng)費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設(shè)置費、物品推薦費、交易服務(wù)費等。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)�，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預(yù)測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代�！�
信息塊：根據(jù)IDC《2003年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數(shù)據(jù)，2001年網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為3.1億元；2002年擴大到9.1億元；2003年雖受到非典等因素的影響，仍然達到13 .2億元。
稿件來源：《中國財富》，作者：張國棟
