兩融傭金貢獻(xiàn)最多 券商掘金中戶

　　500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間的中型客戶月均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)3次，對(duì)兩融業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)巨大。而2000萬(wàn)以上的客戶則決定了券商兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。

　　針對(duì)客戶交易樣本分析結(jié)果，多家券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)界正在著手改變?cè)�有的客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，將中型客戶作為公司主要的開(kāi)發(fā)對(duì)象。

　　近期，多家券商集中盤點(diǎn)了兩融業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)各類客戶對(duì)兩融業(yè)務(wù)收入及市場(chǎng)份額的貢獻(xiàn)。分析顯示，500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間的中型客戶月均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)3次，對(duì)兩融業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)巨大。而2000萬(wàn)以上的客戶則決定了券商兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。

　　中型客戶成“香餑餑”

　　深圳某兩融試點(diǎn)券商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果用客戶每月交易量/日均資產(chǎn)(資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率)這一指標(biāo)來(lái)衡量其短線活躍度，資產(chǎn)規(guī)模在500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間的兩融客戶月均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)達(dá)到3次。資產(chǎn)在500萬(wàn)以下的散戶不僅較少使用信用交易，且交易活躍度遠(yuǎn)不如中型客戶。

　　上海某首批融資融券券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表示，資產(chǎn)規(guī)模在500萬(wàn)-2000萬(wàn)的兩融客戶短線交易活躍度最高。此類客戶不僅融資量占比較大，交易量也占到絕大部分比重，根本原因在于其交易習(xí)慣。

　　針對(duì)客戶交易樣本分析結(jié)果，多家券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)界正在著手改變?cè)�有的客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，將中型客戶作為公司主要的開(kāi)發(fā)對(duì)象。上述上海券商兩融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，此前該公司一直將開(kāi)發(fā)300萬(wàn)以下的散戶作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的重點(diǎn)，現(xiàn)在已著手改變這一策略，500萬(wàn)以上的客戶將作為公司兩融業(yè)務(wù)的核心客戶，在額度審批上予以上浮。

　　大型客戶決定份額

　　不過(guò)，由于10月份以來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)單邊上漲行情，部分券商中資產(chǎn)在2000萬(wàn)以上的大戶同樣出現(xiàn)信用使用率暴增的情況。事實(shí)上，此類客戶對(duì)券商兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額也起著決定性的作用。

　　一家位于深圳的某首批試點(diǎn)券商，由于嚴(yán)格控制額度審批，大客戶開(kāi)發(fā)不足，導(dǎo)致市場(chǎng)份額明顯落后于其他首批試點(diǎn)券商�！翱蛻糍Y產(chǎn)最高僅為3000萬(wàn)，市場(chǎng)份額已落后部分第二批試點(diǎn)券商�！痹摴�司兩融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

　　與此形成鮮明對(duì)比的是，上市券商充分發(fā)揮其“不差錢”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)單一客戶融資余額過(guò)億的情況已屢見(jiàn)不鮮，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。上海某首批券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，董事會(huì)對(duì)公司兩融業(yè)務(wù)信用審批額度為80億元，對(duì)單一客戶融資余額基本沒(méi)有限制，2000萬(wàn)以上的客戶已經(jīng)占到總數(shù)的相當(dāng)份額。據(jù)深交所公布的會(huì)員信用交易數(shù)據(jù)顯示，該券商10月份的累計(jì)融資買入額和10月末的融資余額均位居前兩批試點(diǎn)券商之首。  李東亮