提起林金鑾，圈內(nèi)人都說她是一位成功的臺(tái)商。把紅珊瑚產(chǎn)品帶到大陸，從無到有開拓市場(chǎng)，林金鑾和她的紅珊瑚產(chǎn)品的名氣越來越大。不過，聽林金鑾講創(chuàng)業(yè)的故事才發(fā)現(xiàn)，成功的背后總有起起落落，而這起起落落也讓成功變得愈發(fā)耐人尋味——
見到林金鑾是在福人德國際紅珊瑚有限公司的展示廳。選擇了一處陽光溫暖的地方，林金鑾給記者講起了她鐘愛的紅珊瑚，還有她在大陸的“珊瑚夢(mèng)”。
為了夢(mèng)想闖大陸
林金鑾，出生在臺(tái)灣中南部一個(gè)小漁村。“大人出�；貋沓藥Щ佤~，有時(shí)候還會(huì)帶回一些紅紅的很漂亮的東西，問他們是什么，他們說是龍宮的寶貝。”林金鑾笑著對(duì)記者說：“雖然那時(shí)還不知道這龍宮的寶貝就是紅珊瑚，但是那紅紅的顏色已經(jīng)成為我童年記憶里抹不去的色彩�！�
生在紅珊瑚故鄉(xiāng)的林金鑾，在臺(tái)灣的時(shí)候已經(jīng)開始經(jīng)營她的珊瑚王國了，還贏得了“珊瑚皇后”的美譽(yù)。“不過，我一直有個(gè)夢(mèng)想，想要把紅珊瑚帶到祖國大陸”。于是，“珊瑚皇后”決定只身闖大陸，那一年是1991年。
夢(mèng)開始時(shí)不甜蜜
然而，在大陸的創(chuàng)業(yè)并沒有想象中順利。在大陸，紅珊瑚屬于一級(jí)野生保護(hù)動(dòng)物，嚴(yán)禁采撈，任何人想要取得紅珊瑚的經(jīng)營資格，必須得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)，而當(dāng)時(shí)大陸還沒有人經(jīng)營紅珊瑚。
“向有關(guān)部門申請(qǐng)經(jīng)營紅珊瑚首飾的資格需要等上一段時(shí)間。我想也不能就這么閑著，于是決定從裝修做起。”
讓林金鑾更沒有想到的是，在大陸的第一次創(chuàng)業(yè)卻是一次失敗的歷程。
由于對(duì)大陸市場(chǎng)不熟悉，不到兩年時(shí)間，林金鑾最初帶來的1000萬元人民幣幾乎全部賠了進(jìn)去。從此，她的生活發(fā)生了巨變。
“沒錢付房租，不得不帶著3個(gè)孩子四處搬家。從高級(jí)公寓到普通民宅，起碼搬了十幾次吧，最慘的時(shí)候，一家人擠在一張床上，冬天沒有暖氣，要蓋好幾床被子�！闭f起當(dāng)時(shí)的慘狀，林金鑾重復(fù)著一句話：“苦了孩子了�！�
“我想做的事情還沒做，總不能不戰(zhàn)先言敗�！绷纸痂幚w細(xì)溫婉，但骨子里卻有著漁家女特有的堅(jiān)韌。
誠信經(jīng)營獲成功
在朋友的幫助下，加上自己不懈的努力，林金鑾逐漸還清了債務(wù)，生意也越來越好。這時(shí)，一個(gè)更大的喜訊傳來——紅珊瑚特許經(jīng)營許可證頒發(fā)下來。
1996年8月18日，福人德國際紅珊瑚有限公司在北京正式成立。
“紅珊瑚的顏色就是中國紅的顏色，一定會(huì)有很多人喜歡�？蓻]想到，頭幾個(gè)月居然連一件產(chǎn)品都沒賣出去�！绷纸痂幃�(dāng)時(shí)被潑了一頭冷水，“后來我才意識(shí)到，那時(shí)候人們還不認(rèn)識(shí)、不了解紅珊瑚。”林金鑾總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)癥下藥，開始大力推廣紅珊瑚文化。此后，隨著福人德紅珊瑚專柜陸續(xù)進(jìn)駐各大商場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)紅珊瑚有了更多的了解和認(rèn)識(shí)，福人德的銷售業(yè)績(jī)開始逐年增長。
如今，林金鑾的“珊瑚夢(mèng)”越做越大。從十幾平米起步的福人德，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個(gè)專柜，幾十家加盟店，年銷售額逾千萬元。
“珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你有什么法寶讓自己的企業(yè)立足發(fā)展呢？”
“做企業(yè)如同做人，誠信最重要�！绷纸痂幷f，“一個(gè)成功的企業(yè)必定要融入更多的優(yōu)秀個(gè)體才能發(fā)展壯大。我的想法是把每個(gè)加盟商變成優(yōu)秀個(gè)體，讓他們都能盈利，進(jìn)入良性發(fā)展，這樣的結(jié)果必定是雙贏的�！�
十幾個(gè)孩子的林媽媽
對(duì)于已經(jīng)走過10個(gè)年頭的福人德，林金鑾說：“它就像是我最小的一個(gè)孩子，做母親的都希望自己的孩子能茁壯、健康成長。在第二個(gè)10年里，希望它能走遍全國�！�
說到孩子，一同接受采訪的福人德品牌中心的舒國華總經(jīng)理插話說：“你還不知道吧，我們林董事長可是十幾個(gè)孩子的好媽媽呀�！�
原來，從1992年起，林金鑾共領(lǐng)養(yǎng)了15名藏族孤兒，現(xiàn)在他們都在云南麗江民族孤兒學(xué)校讀書。有時(shí)候，林金鑾會(huì)到云南陪他們過節(jié)，有時(shí)候，也會(huì)接他們到北京過年。另外，林金鑾還在西藏捐資10萬元?jiǎng)?chuàng)建了“雪域之星”希望小學(xué)。
今年是林金鑾來大陸的第16個(gè)年頭。回頭再看自己在大陸創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴，林金鑾笑著說：“能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我感覺很幸福�！�(李煒娜）
